石头科技进入洗烘一体机市场，耗时3年的产品能否突围丨焦点分析

科技

2023-03-06 09:03

2022年我国洗烘一体机销量756万台，2019-2022年的复合增长率为21%。

文｜徐文璞

编辑｜石亚琼

封面来源｜视觉中国

4年前，开始布局洗烘一体机技术

2月28日晚间，石头科技召开新品发布会，介绍其推出的首款洗烘一体机——石头分子筛洗烘一体机H1 （以下简称H1），标志着石头科技进入洗衣类市场。

打开石头科技官网，数字时氪发现，目前H1产品位于首页头条最显眼的位置。该款产品正处于预售期中，消费者缴纳100元定金，可以5999元采购，3月21日上午十点后，H1将恢复零售价7299元。

新产品功能图源官网

H1首次被公开提及，是在石头科技上市三周年之际，创始人昌敬在公司官方微信公众号上发表公开信，提到石头科技耗时36个月，创新研发了行业第三种烘干技术——分子筛低温烘干，并将应用在旗下洗烘一体机产品上。

过去几年，洗烘一体机因为较于单体洗衣机和烘干机功能多，又比洗烘套装占地面积小、价格便宜，成为消费者的主流选择之一。根据Euromonitor的数据，2022年我国洗烘一体洗衣机销量为756万台，2019-2022年CAGR（年复合增长率）为21%。

当前，国内洗烘一体机市场主要玩家包括白电厂商海尔、西门子、松下、美的、小米、小天鹅等品牌。

这些品牌产品的主流技术路线分为2类：冷凝式和热泵式。其中冷凝式产品价格相对便宜，但是烘干温度高，容易损伤敏感材质衣物，且存在耗电耗水的问题；热泵式产品可以弥补冷凝式产品的劣势，但是价格不够友好。

技术路径及优劣势

根据石头科技对外提供的信息，与目前市面上主流的洗烘一体机产品相比，石头科技H1采用的分子筛技术，以吸附的方式对衣物进行除湿，以实现低温烘干。产品功能部件相较于热泵式体积更小、更静音，相较于冷凝式烘干效率更高、保护衣服。

H1预售价5999元，零售价7299元。根据奥维数据，2022年国内线上渠道5000元以上的洗烘一体洗衣机销售额占比24%；线下渠道5000元以上的洗烘一体洗衣机销售额占比45%。这些市场都在H1的射程范围内。

不完全统计H1同价位主流产品

目前市面上5000-7000元的产品包括卡萨帝、海尔、西门子、松下、美的、小天鹅等品牌。根据对比，石头的竞争优势在于：

技术方面，分子筛技术+双循环风路设计可以实现低温烘干，避免对衣物材质的损伤。据中国家用电器研究院认证，H1可以在37摄氏度的低温条件下，烘干羊毛和真丝衣物；

功能方面，有毛絮过滤自清洁系统，可以自动过滤毛絮并清理；

价格方面，如果产品功能与石头科技对外宣传一致，产品具有高性价比。

劣势在于，作为行业新入局者，产品在用户心智方面的影响也还有待进一步打造。

值得注意的是，站在洗烘一体机行业发展的层面看，就算H1产品具备石头科技所说的技术和效果优势，在当下时间节点发布，或已错过行业的蓝海红利期。

目前在线上市场，洗烘一体机已出现价格竞争。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2022年线上洗烘一体机产品均价同比下滑5.7%，成去年洗衣机线上市场唯一下滑的品类。

清洁电器市场更加红海，探寻新增长空间成为一条出路

石头科技成立于2014年，目前产品布局已涵盖扫地机器人、智能洗地机、无线吸尘器。

此次新发布洗烘一体机，与当前石头科技自身的处境和清洁电器市场的竞争密切相关。

在H1新品发布会的白天，石头科技还发布了2022年度业绩快报，公司归母净利润为11.93亿元，同比下降14.93%。这是2016年以来，石头科技年度归母净利润首次出现同比下滑。

图源公司公告

2022年石头科技总收入66.29亿元，同比上涨13.56%。但这个增速与公司上市前水平相比甚远。

数字时氪制图营收单位：亿元

石头科技的起家是靠代工小米扫地机。2016年，石头科技耗时26个月研发的LDS激光雷达导航技术扫地机器人面世，率先带领行业从“随机碰撞”的扫地机器人时代跨越到智能时代。

这一阶段，石头科技的高速成长离不开小米在品牌、渠道、供应链的全方位支持。石头科技在2016年至2019年，年营收从1.83亿元涨至42.05亿元，年增长率分别为511%、172%、37%。

石头科技的“去小米化”与2017年拓展自有品牌同时展开。2017年-2020年，石头科技自有品牌产品的销售额在总营收中占比分别为9.63%、51.08%、66.41%、90.72%。到2021年，这个占比提升至98.80%，几乎已经完全实现“去小米化”。

同一时间，清洁电器其他厂商也在高速发展中。

国内扫地机市场老大哥科沃斯创立于1998年，靠代工业务起家，在2018年科创版上市。科沃斯具备技术和制造能力，2019年以来，基本一年发布2款新品，擅于借助3.8、618、双11等电商节造势，产品功能覆盖全能清洁需求。

2021年，科沃斯在线上市场占有率近45%，线下市场占有率87%。2022年前三季度营收共计101.25亿元。

创立于2016年的云鲸，2019年10月在国内上市首款大单品扫拖一体机器人J1，2021、2022以一年一款大单品的节奏出新，快速从0做到行业前列。

比云鲸早一年创办的追觅，也是小米生态圈企业，有扫地机，吸尘器/洗地机，吹风机三条主要产品线。

在市场玩家的激烈竞争下，创新爆品不断推陈出新，大有你方唱罢我登台的架势。

从2018年开始，几乎每年都会有产品带着革新的技术上市。2018年行业先驱iRobot推出自动集尘站，2019年云鲸推出自清洁拖地机器人，2020年科沃斯和美的首推TOF技术，同年石头主推双目避障，2021年云鲸革新自动上下水功能/抹布烘干。

图源网络（截至2022年7月主流扫地机产品布局图）

扫地机器人是赢者通吃的市场，为了跟上市场变化，各大厂商们都倾注了大量研发资金。可也是在这个背景下，现阶段扫地机器人的市场规模却在日渐见顶。

国金证券的统计显示，“滞涨”出现在2019年。在2018年及之前，扫地机行业整体能达到了45%以上的销量增速，但2019年至今销量几乎零增长。

据奥维云网（AVC）统计，去年清洁电器全渠道零售量还同比下滑了14.5%，至2548万台。其中，扫地机在2022年的销量同比下降了23.8%。

数字时氪制图数据来源：奥维云网

梳理2022年行业数据，扫地机四小龙的销额/销量均出现了不同程度的下滑：

科沃斯2022年前三季度，归属于上市公司股东的净利润为11.22亿元，同比下滑15.65%；

云鲸在2022年上半年的销售额为3.5亿元，较2021年上半年下降12.9%；

追觅的营收在2021-2022年就出现了持平，增长乏力严重。

内外部因素的变化让石头科技开始另找新的增长曲线。洗烘一体机就是当下石头科技给出的一个解法。

截止发稿时间，石头科技H1在淘宝旗舰店预售销量超700台。

除了洗烘一体机，石头科技还在投影仪产品上有所投入。据公开信息，石头科技在2022年11月已获得投影仪系统软件的相关专利，这也是H1发布前，市场猜测石头科技新品类可能是投影仪的原因。

在市场变动下，石头科技并不是行业唯一一家调整经营计划的品牌。

由于扫地机器人市场增长陷入萎靡，科沃斯、云鲸、追觅（为小米代工）均有所动作。

科沃斯在去年10月发布割草机器人新品，并计划在今年3月进入中国及欧洲市场。科沃斯董事长钱东奇今年2月在公开节目中提到，下一个目标是“创立厨房机器人”

寻找新的增长空间，获将成为扫地机行业共识。

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来源: qq

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