2023年，企业活下去，不要忘记这4个“聚焦”

点击上方图片▲填写信息报名

3月17—18日，企业增长春季大课将在杭州开课。大课聚焦营销与增长，助力企业家们突破增长瓶颈，实现企业复苏。

届时，小马宋、诸强新、杨䴖3位知名的营销实战专家，将用2天1夜的课程与交流，为企业家答疑解惑，助力实战。

课前，为了帮助创业者们提前预习，深入互动，小马宋、诸强新、陈陶琦、宴涛、何明涛、钟小方等6位导师组成直播天团，进行了”企业增长”系列直播。直播中有哪些亮点，又为大课做了哪些课前预习？小巴摘录了其中3位老师的精华内容，大家先睹为快。【点击此处，立即报名】

添加小匠微信▼领取直播PPT

我们应该达成几个共识：

1.企业成功的原因是复杂的，不能简单归因为单一要素；

2.所有社科类理论，包括营销理论，既不完备也不绝对，它们只在某些条件下成立；

3.企业经营的成功是因为获得了某种优势，但未必是从营销上获得的；

4.营销咨询的从业者，有强大的动力去夸大营销的作用；

5.任何成功的品牌，都不能照抄照搬，因为你和那家企业并不相同。

在这些共识的基础上，我们一定程度上为营销去魅。而一个问题的解决，总是依赖于与问题相邻的更高一级的问题的解决。比营销更高一个层级的问题是企业经营。

企业经营的最终目的是为了在商业竞争中取得优势并借助这个优势进行经营。企业卓越经营的双翼是什么？答案是经营效率和战略壁垒。

提升运营效率，就是在一组相同的运营活动中做得更好。举个例子，1906年，动作研究之父吉尔布雷斯仔细研究了砌砖过程，在不增加砖瓦匠负担的情况下，将效率提高一倍。他只改变了几个细节：把砖和灰浆的托板提高到及胸的高度、使用可移动的脚手架、让灰泥能充足地供应。

进行战略定位，就是围绕战略方向用一组独特的经营活动建立壁垒。以快餐品牌南城香为例，它的战略定位是全时段社区餐饮，那怎么围绕战略方向进行经营？它通过聚焦北京社区开店、平价高质产品、飞碟型组织结构、门店设计、消费者福利等各个细节，将它们组合起来，形成自己的壁垒，做到了单店平均日流水3万+，是全国快餐店平均流水的5倍，被称作“快餐坪效王”。

对于一个公司来讲，营销部门就是它的军队。所以营销部门强不强，完全决定了企业能不能够做大做强，这是根本。营销总是要排兵布阵的，因为商场就是战场。在战争中学习战争，营销是一门非常实战的学问。

小企业做不大，是因为营销不行；中企业做不强，是因为产品不行；大企业做不久，则是因为战略不行。如果方向错了，所有的努力都是在消耗生命。

今天我们想要真正地解决营销问题，让企业的营销能够顺利地、不断地成长，根本是要建立企业的营销系统。营销是由三大系统组成的：

战略系统：包括营销战略、顶层设计等，就是找方向。

战法系统：你有了战略，得有战法，也称为营销战术的制定系统。

战斗系统：有了战略和战法，得有人帮你去战斗，这就涉及销售团队的组建。

我们重点聊一聊战略系统。当你要做一个营销的顶层设计的时候，我们要怎样达到整个营销定位的成功？我称之为四个“情”，分别叫看国情、看敌情、看民情、看我情。

看国情就是看趋势，找机会；看敌情就是看对手，找差距；看民情也叫看用户，看民情找定位，定位一定要精准；看我情就是知己知彼，百战百胜。

对于中小企业， 2023年咱们的核心战略就是三个字，活下去。怎么活下去？活下去的重点是把现金流保护好。如何实现？两个字：聚焦。

第一个叫产品聚焦：以国产车为例，你猜哪些品牌过得比较好？是那些做细分市场的品牌。如果你什么都做，意味着竞争对手就更多。中小企业本来就这么几杆枪、几门炮、这点钱，你去搞那么多产品干什么？人一定要认清“我是谁”，你能把一个产品做好，就已经很厉害了。

第二个叫渠道聚焦：中小企业容易被一种观念忽悠，动不动强调全网营销、全渠道营销。但中小企业的这点家底，有能力去铺全网全渠道吗？把一个渠道打爆，就已经够厉害了。

第三个叫用户聚焦：强生公司做的是聚焦婴幼儿人群的洗护用品，它是完全放弃成年人渠道的。反过来，宝洁只做成人市场，放弃婴幼儿市场。它们不会恶性竞争，各自都有自己的赛道，各自定位都很清晰，都做得很潇洒。对中小企业来说，做到用户聚焦更重要。钱是挣不完的，利润比销量重要。我们的战略应该做的是纵深战略，而不是去做横向发展战略。

第四个叫市场聚焦：一般的市场分为顶级市场、高端市场、中级市场、低端市场，这叫做“四大市场聚焦”。中小企业主自己要想清楚，你到底切入哪一个市场？

有一个反复被问到的问题，就是：打性价比，能成功吗？

要回答这个问题，我们要从商业的两个本质要素出发：价值和成本。两种不同的商业思维模式下，选择是不一样的。

低价等于销量吗？比低价更吸引人的是降价，比降价更吸引人的反而是涨价。创业者需要从中国制造到中国品牌的思维转变，从内部的成本思维转变为外部的价值思维，不要只经营自己的账，要经营好消费者脑子里的那本账。

品牌不是做出来的，更多是从特定的时代土壤里“长出来”的。人群、渠道、媒体、文化，往往都是品牌“长出来”的机会。当下，中国消费品牌增长的新土壤在哪里？

Z世代：出生于1995年-2009年之间的Z世代群体，在我国人口数量中有2.6亿，带来了4万亿市场。2035年，Z世代市场预计将达16万亿。他们是移动互联时代原住民，有着更富足成长环境、更强的文化自信。

线上渠道：中国是全球第一个线上零售总额超过线下的国家。货架、社交、算法等多种线上渠道形态，多渠道混合、多层次市场的交互渗透变化下，品牌拥有了更多可能。

社交媒体：社交媒体时代，品牌迎来传播模式的全新革命。

文化出海：从品牌出海到文化出海，我们对外输出的不仅仅是商品，更包括中国符号、中国美学、中国哲学。

在新挑战、新土壤下，创业者要有实现品牌增长的新思维，需要我们掌握两个关键点：

1.掌控社媒投放的关键过程指标。当下，流量越来越贵，转化越来越低，即便一时能赚钱，也做不大又做不久。品效投放绝对不是流量和销量一手交钱一手交货。更有效的投放思维，应该是打通用户行为的关键链路环节、设定用户行为的关键过程指标，抓牢人群资产和内容资产。优质流量的本质是不断加深的人群资产，不断优化的内容资产则推动着流量转化。

2.掌握社媒时代的品牌破圈模型。社交媒体时代的品牌破圈传播，需要整合三重手段，即用广告曝光来强化记忆，用种草破圈扩大人群，用垂类内容达成转化。

企业经营、营销战略、品牌机会……直播中，老师们已经为大家解读了一些企业家们关注的话题。直播只是前菜，课程才是正餐。

3月17-18日，企业增长春季大课现场，导师们将更聚焦、更深入，更实战，助力企业家们少走弯路，高效增长。

本次课程，你将收获：

1. 梳理增长底层逻辑，找到正确增长路径；

2. 找到企业“利润区”，实现差异化竞争，逃离品牌“内卷”；

3. 升级为营销4.0，掌握更高效的营销定位、分化、爆品方案；

4. 掌握名企持续增长的营销系统、流程方法，边学边练，学完即用。

点击图片▼立即预约