深度对话上千名博主后，我总结了36条小红书博主运营经验

2023-03-13 04:03

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编者按：从2019年到2023年，公众号麋鹿先生的主理人已经接触过超过1万个大大小小的小红书博主，对话过的博主也超过了千人，本文是他对小红书运营的36条经验。
本文经授权转自公众号“麋鹿先生Sky”（ID：milusir94），作者麋鹿先生Sky。文章所述观点不代表新榜立场，转载请联系原作者。

下图日历上每一个“预约”，都是一个小红书博主或品牌的语音咨询。

1000多个小时语音通话是什么概念，意味着我这件事情的精力投入上远远超过专业运营的博主，甚至还超过小红书公司的员工，如果你也曾有过1000多小时语音通话的体验，你就很容易的能理解“融会贯通”“炉火纯青”这些词的意思了。

有些人问我，为啥我能把小红书运营这事儿搞的这么清楚？是不是有啥黑科技？是不是跟小红书人有关系？

这还真没有，不过你可以看一下我的人生履历，可能就理解为什么我会懂了：

1、初中开始自学写代码，先后创立并运营过3个社区类网站。

2、大学还没毕业，加入拉勾网从天使轮做到C轮离开，曾任职运营经理，先后负责Web运营、App运营、言职社区等项目。

3、从拉勾离开后加入腾讯音娱集团（TME）任职高级运营经理，负责用户运营（评论部分，也算是社区）。

4、现在是零克互动（小红书合作MCN）创始人，零克查词创办人，《小红书运营速成指南》作者

看到规律了吗？除了代码就是社区，所以对于小红书这种社区形态，自然很有心得，因为以前我就是社区平台方的，这么多年下来对社区的运营真的是烂熟于心。

所以说回小红书涨粉儿这个事情，很多博主跟我吐槽，小红书涨粉太难，开始之前是100粉丝，做了半年还是100粉丝，还有一些小伙伴很快的速度到了1w+粉丝，但却始终无法突破2w，每天粉丝都是个位数的增长，无法突破瓶颈，但这些困难在我看来都十分简单，十分容易解决，这些博主不缺耐心，也不缺乏探索的精神，但只是他们在错误的路上越走越远.....

如果她在这个时候越去抠标题怎么写吸引人，怎么做一个爆文的封面....那就会越来越没效果，因为顶层设计出了问题，在执行上努力是没用的，我哭笑不得，南辕北辙不是不能到达目的地，只是要绕地球一圈啊。

所以今天会分享我这些年来做小红书博主运营的经验，这些经验，你可能现在无法理解，但我希望你能收藏，以后你再回头看看，自然知道我说的是对的。

1、做小红书博主确实有很多培训课，尤其是一些名为“自媒体”的培训课，在定位上，他们只会让你做“运营干货”博主或者读书博主之类的，目的很明显，就是简单易涨粉，让你开心，但现实来说，涨了粉也没什么用，又变不了现，而且也学不到什么运营知识，只会沉浸在每天看大量的“运营”知识并加以整理的状态中，会让人更加焦虑，这种博主来找我的非常非常多，现实上我只能告诉她切断历史，换个方向，别把路走窄了。

2、什么才是小红书能变现的账号定位？简单说，只要内容里能自然穿插商品的，就是能变现的定位。这里要注意的是自然穿插，而不是定制插入。不要总是犟我这也算自然穿插，品牌方才没空跟你讨论这个，是不是自然穿插，品牌会用马内来投票。

3、历史是个大循环，物极必反，分久必合，小红书上2019年火过的内容类型，中间不火了，现在再掏出来，有可能又能火一次，举个例子，2019年干货整理类的内容多如牛毛，因为实在太多了，很多人转型做视频ip了，但问题是视频看干货整理的效率太低，物极必反，现在有点儿又缺这样的图文内容了。

4、刚起号的博主最喜欢纠结，80%的博主也都死在纠结上，比如总是纠结自己应该选什么定位，总想360度展示自己，但博主不是明星，没人会关心你那么多，也没人会挖你那么多的料，只需要把一个方向做好就行了，做好一个方向，在想其他的，成功率大大增加。

5、小红书博主是生活水平非常高的一群人，我曾经聊过一个博主，约的早上打电话，我说为啥不能晚一点，她说一会要去提保时捷.....，这些博主，物质条件还是很不错的，所以偶尔会想着用大力出奇迹的办法，比如刚发没几篇笔记，就想靠投薯条砸出成绩，但结果肯定是不行的，薯条的逻辑是内容好，薯条助推，会加速这个过程，让好的笔记以更快的速度变好，而不是花钱力挽狂澜，让差的也能变好。所以做内容上，大家都很公平，有钱没地花，全靠能力。

6、在小红书里不存在动不动就要换账号的逻辑，只要没有违规，没有发过高风险类的内容，都可以继续用，账号标签也不用担心，根据最近发布的笔记，系统会调整账号的标签。

7、小红书做图文和视频哪个有前途？这要分情况，如果是IP类，做图文很难，如果是干货类，做视频很难，但忽略特定领域，那肯定是视频更好，平台优先推荐也更容易涨粉。

8、小红书一个身份证只能认证一个账号！不确定这个账号能不能继续用下去的情况下，不要上来就先认证，不然后续就只能注销账号！很麻烦，而且老号也保不住了！

9、小红书博主变现，最容易接到广告的几个类目：护肤，美妆，家居，母婴，探店，穿搭，其中商业价值最高的是护肤和家居。

10、每个博主都想出爆文，所以会花很大精力在排版上，在写标题上，却忽略了一篇爆文能不能爆的最核心原因是选题，方向错了，怎么做都是错的。

11、小红书最有意义的内容就是“个人经验”，不管是购物的还是生活的，如果真想做好内容，不必绞尽脑汁，不如去试试事必躬亲，把经历中用户在意的经验细节呈现出来，最终加以整理，就是绝佳内容。

12、小红书有没有扶持？有，但不是对每个人，而是对“配合”以及“好内容”的人，配合指的就是创作者中心的任务，完成任务就能领流量券，虽然不多，但聊胜于无，免费的，要啥自行车。还有一种就是内容很好的人，小红书自然会推。至于一上来不管发啥内容都觉得小眼睛怎么也得给个3000-5000的吧，这种就属于做梦了。

13、不要刷数据，不管是所谓的人工刷还是机器刷都一样，这玩意儿我说过很多次，跟嗑药一样，爽了一次，下次绝对还会买，以小红书的技术能力，抓这种行为轻轻松松，只是一般少次不会管，但是它会累积，之后一起管，万一抓到，哭可是没用的。而且这种数据属于表象，对实质流量没有意义（不会干扰算法），所以不会因为刷数据了，平台就会给你推流量。

14、非常明确，小红书有偷偷限流的情况，但并不是每一次流量不好都是限流，据我这几年接到的提问来看，99%都是内容不够优质导致的没有被推荐，而不是限流，所以流量不好，还是先反思笔记哪里有问题，抱怨平台无助于解决问题。

15、作为内容创作者，学会科学数据分析是必须的，所需要的大多数的数据，创作者中心就有，但是要分析，而不是只看那几个数据，看是看不出东西的，举个例子，比如笔记点击很好，但涨粉不好，这时候要反思的是账号主页有什么问题，而不是这篇笔记为什么不涨粉。至于要不要买第三方数据平台（还挺贵的），起步阶段我是不建议，主要是你用不上，浪费钱。

16、不知道哪里来的谣言，说开小红书视频号会影响图文笔记流量....，实际上“视频号”只是个功能开关而已，开了有更多的功能，比如长视频之类的，对账号权重没有变化，自然也不会影响流量。

17、开小红书店铺也不影响账号流量！！！不会因为开店了就认为是营销号！！！不是钓鱼执法！！！

18、有些博主会纠结，账号垂直，就导致能分享的内容不多，尤其是以前说过的内容，不想再说一篇，毕竟粉丝都看过了！这是错的！说过的内容每周发一次肯定有问题，毕竟粉丝现在还在看，但是一年前更新的话题，现在重新说一次（换个表达逻辑或者内容，主题可以想同）没有问题！粉丝早就换代了，老粉现在都不怎么看了，我们做博主主要是要涨粉！不是专注维护粉丝，所以要持续做能吸引人的内容，我们做的内容是给“公域流量”看的。

19、小红书里有一个词叫收录，很多博主天天纠结笔记能不能搜到，其实没那么重要，我们主要应该看的是笔记有没有自然推荐（小红书主要流量都来源于推荐），只要有推荐，就别纠结收录。（品牌方要求的情况下除外）

20、笔记多久更新一次才正常？应该怎么衡量更新频率？要看两方面，第一就是我们更新的意义是为了持续在粉丝面前曝光，第一次看见了不关注，第二次就关注了吧，第三次你就主动找我看了吧，就这么个道理，但假设时间间隔久了，粉丝就忘了，所以这要求我们不能间隔太久。其次是要看内容的创作质量，有些内容非常硬核，创作时间周期很长，那就只能慢点更新，但是没关系，质量好，对用户的记忆很深刻，一次顶三次。所以尽量的高频更新对于任何博主都是适用的，只是创作质量很好的博主，可以忽略频率，但自认为笔记质量一般的博主，就不能忽略频率了，如果质量一般，还更新很慢，这种要不是博主效率有问题，要不是笔记方向有问题，哪里有问题解决哪里，不应该是“懒”更新的理由，标准更新频率是一周三更。

21、小红书博主创作灵感是个难题，小红书也在创作者中心里出了一个版块叫“创作灵感”，里面都是一些官方推荐的话题，但如果你就按照这个话题发下去，每个都跟着官方走，基本上就走废了，是一定不会垂直的，也是一定不会涨粉的，要根据自己的账号定位，有选择性的参与！

22、小红书直播一直以来做的都不算太差，只是对标的抖音，淘宝直播间看起来更吓人，这是对标物太牛了，而不是小红书不行，反而小红书起步直播，我觉得比其他平台更友好。所以小红书直播可以做的，但不要all in做直播，小红书目前还不存在靠直播起号的逻辑，只能起号了带直播，但小红书直播确实走出了跟其他平台不一样的特色道路，是真能带高价值产品。就像有些网友说的：明星在抖音带10来块钱的化妆品，她自己肯定不用，怎么好意思卖给我们？但小红书的直播就真实很多了，用户也愿意买单，这可能也是回归直播本来的价值，也许，直播本来就不需要一场就得弄个上千万过亿的呢？

23、小红书怎么找人工客服，我—右上角PRO-右上角客服，进去一直选人工就行了，很多人都不知道。

24、小红书不是必须接报备笔记，但不接报备笔记的风险就是容易被查出来，后果是限流以及降低蒲公英等级，所以建议还是优先接报备笔记，毕竟在人家地盘混。

25、报备笔记返点要给PR多少？目前行业普遍是5-30%很正常，具体还是要谈。

26、之前发文章也写过，小红书目前明显的特征，就是内容迭代加速，以前做出一个脚本套路吃半年，现在撑死吃3个月，对博主内容考验也比较大，淘汰率很高，所以博主必须要跟上节奏，不能玩以前的单打独斗的野路子了，我倒不是说必须与MCN合作，但是至少应该有个抱团能学习的地方，能快速了解行业动态的地方。

27、2023年，小红书探店肯定火，可预料的小红书一定对本地生活类目有所动作，猜想会与抖音本地生活“团购”类似，小红书博主可以带团购链接，产生收益可以分佣。

28、2023年，别在问小红书怎么养号了，新号不需要养号，（批量运营的商家除外，咱们就只说博主），更不需要你做哪个类目，就看哪个类目的笔记，看和发是分离的！

29，多说一个小红书类目选择问题，小红书不是只有护肤，美妆家居这些类目才能做，现在小红书走的是多元化，哪个类目都不小，都有潜力。只是想变现，要选择与商品能直接链接的内容形式。

30、做博主是必须有情绪的，要有感染力，要说真话，所以中国式的中庸之道并不适合做博主，做博主也不可能照顾到所有人的感受，所以必须放大自己的“性格”，让喜欢的人更喜欢自己，至于不喜欢的，早点走开就好了。

31、我常听到有些博主跟我说，发了笔记被人骂，感觉很难过，很生气，比如出镜了，有人说她丑，说她普通话不标准，更难听的也有，我告诉她直接删除，不用跟傻X讲道理，但凡影响自己的一点点心情，都算我们输。

32、作为一名博主，基本功是必须要OK的，基本功指的是，做穿搭，那你搭配的一定要好看，而不是停留我能搭配，做护肤博主，你一定要懂成分，有自己的护肤逻辑，而不是对着镜头涂一遍，做啥都得专业不是？基本功没有，成功的概率基本为0。

33、做博主前期很爽，觉得自己掌控人生了，实现自由了，但是后期会特别焦虑，比如数据不好会很慌自己是不是江郎才尽了，比如因为创作很忙，所以没时间见朋友了，会觉得自己是不是与社会脱节了。所以做博主，千万不要停止生活，该出去溜达就溜达。

34、博主后期，最怕的就是“飘”，粉丝多了一点，广告合作多了一点，脾气也就上来了，但是风水轮流转，不知道哪天就不行了，所以千万千万不要飘，要在最好的时候多为以后做一些布局，比如有利用优势促成一些长期合作。

35、不要想着同时做两个号，三个号。一个号都没做起来，大概率也做不起来其他的号，就算做起来一个号，第二个的成功率也很低，博主的成功，无法100%复制。

36、不要懒，不要想着把账号完全交给别人代运营或者雇一个人来做，自己只需要出镜念稿子就能出成绩，核心的东西是对内容的理解，网感也是无法被复制的，所以千万不要懒，否则离凉不远了。

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来源: qq

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