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青蛙王子刘龙平:向内增长求突破!

青蛙王子刘龙平:向内增长求突破!

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(只聊干货,只说实话,核心摘要)

1、从生意表现回看,2022年10月份中下旬到12月份,流量处于大幅下滑的情况,销售出货也好,物流也好,都因为疫情分发不下去,被卡死了。

2、一方面受到物流的影响,另一方面消费者的消费力比较差。行业大环境不好的情况下,各个品牌压力都很大都开始内卷起来,当大家都在拼价格,整个行业竞争也就变得很无序了。

3、从消费者的角度来看,大家都在捏紧腰带,消费上是非常保守的。感觉现在消费者基本上都是为比较便宜或性价比较高的产品买单,太贵的东西销售量很难突破。

4、青蛙王子有一些流量爆品在美团做的还可以,我们在美团之类的社区电商渠道还是在增长。值得注意的是,因为这些产品性价比都非常高,盈利点还是很低的。有时候为了企业整体的运行,也不得不做,不过总体来讲增长还行。

5、我们在社区电商这一块相对抓得算比较好。目前社区电商领域里,美团、拼多多、淘菜菜这几平台算是相对做得比较好的。我们在这些平台所受到环境影响比较少,这些平台上还有坑位,购物路径、消费者度链路比较短,效率比较高,也不太会受快递物流等影响。

6、我觉得可能还需要一个过程,2023上半年波动应该还是会比较大,情况好转怎么也要到下半年了,不过下半应该也会慢慢涨。

7、2023年无论是产品端还是供给端,我们都需要不断根据整体情况进行优化,也就是“向内增长”。因为现在消费者更需要高性价比的产品,那么我们的大方向就是要高质量发展,提升盈利能力。

8、从产品突破方面看,我们要多打造一些爆品,比如具备研发生产优势的产品。或者通过跨界IP拉动找到一些突破点。同时还要通过规模化降低成本,把柔性的供应链打造出来,来适应各个渠道的发展。

9、从渠道端来讲,一方面,当前市场对于产品结构,品类结构的管理要求更高了,你没有精力去做太多SKU,要进行品类优化。另一方面,从大润发被收购到供销社重出江湖再到渠道下沉,这些渠道变化我们也需要跟着走。

2023年4月13-14日 杭州

新渠道大会&增长品类大会

两天一夜思维碰撞

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