时光荏苒，弹指一挥间4年半过去了，从2018年8月当时因为要来明亚体验企业文化，当时公司的CEO建议我来明亚开工号，当时是CMO的我顺理成章的也就part-time身份来明亚了，现在回头复盘，那是我人生命运的转折点，命运的种子在此刻选中了我...今天做一个简单的复盘，特别适合经历不如意和经历自我怀疑的朋友。
Part one 初入明亚：
从进入明亚没有重视过基本法，每个季度都是维持考核状态，因为有主业工作，所以工作心不在明亚，并没有all -in心态，当时还抱着要改变国内互联网保险行业的情怀要在创业公司做更有价值的事情，2018年8月至2019年6月是我在明亚打酱油的状态。
2019年6月，因为身体原因，加之在之前的公司感觉到了瓶颈，决心给自己一段时间我选择全职做保险经纪人，在2019年3月有第一位合伙人，也是我我很多年前的互联网保险公司的同事，第二位是我互联网保险公司当时合作方的一位很赞的联合创始人（现在已经离开，但是他的保险合伙人，也就是她的直增合伙人还在我们团队做的不错，现在也有自己的事业合伙人，也就是a是我的直增，a引荐了b，b引荐了c，a离开后，b和c做的不错），从2019年6月开始全职后，2019年10月一次性来了10位合伙人，都是我的直增合伙人，而且都是主动来的，感叹下我平时的好人品和真诚待人的品质，都是人品在变现，这些人愿意和我做事业合伙人。现在复盘的时候才知道这个数字算得上很不错了，大家应该很少看到一次新入职10位直增合伙人的吧😄当年的我都不知道合伙人除了伯乐奖到底意味着这什么。加上2019年第二季度，也就是10月11月12月，有很不错的预定4.025%的养老年金要停售，而且我很勤奋的输出文字，来了客户，包括身边认识的强关系的朋友，和我聊天的时候 顺便提了一嘴如果需要保险随时可以找我，两个之前合作过的朋友就让我做了方案，因为当时某邦、某安的保险销售都在给他们推荐产品，因为之前项目上合作过，所以这两个朋友对我的人品很信任，最后还是靠专业的方案拿下了这俩客户，通过做了对比表，一位面对面沟通1次，一位面对面见面沟通五次，见面五次这位因为要重新买新的产品，和换掉之前某保险公司的产品，要做各种数据对比表展示出来客户选择我的方案是明智的。2019年第二个季度我做到了营业部的业绩第一，达到了资深合伙人职级，加上来了10位合伙人，后来发现我原来我的业绩和人力都够了，可以晋升销售经理了。当时并没有多么的开心，因为都不知道晋升销售经理后到底有具体什么样的benefit，就这样稀里糊涂的全职半年后晋升销售经理了。2019年底的时候，爆发了新冠病毒疫情，没有想到过这场疫情会持续三年，当时就是依然经营自己的朋友圈、和自媒体平台，然后就有人主动要加入我的团队。包括见客户的时候，客户的女友、客户的太太、客户的邻居都介绍给我做了合伙人，这些都是没想到的事情，原来一个人的生活工作状态，思维和认知是可以吸引到人的，这不是一句空话，很多人觉得自己发展团队很难，质疑自己为什么团队不来合伙人，我觉得和个人有很大关系。大家都是喜欢积极正能量，能感染到人，能给人带来希望和能量以及成长的人。见过我的人、通过自媒体观察我的人，主动找我做合伙人，是缘分是认可，渐渐的组成了大团队。我记得2020年冬天，公司营销支持部找我去全国大早会和北分主管会分享我为什么团队来这么多人，我当时都不知道为什么会是我，后来沟通后才知道我的团队和人力发展的在明亚算发展的很快的。其实我也没觉得我做了啥，就每天做自己而已，就来了很多主动要来的人。也就委婉拒绝了公司两次的全国大早会的讲课。一是不想让很多人认识😂，我虽然不社恐，但是也不想被很多人关注，二是我没有时间去写自己的成长ppt。2022年的时候，北京分公司1-10月人力发展第一，团队的主力合伙人，本身很优秀，各自都吸引了很多想要像她/他们一样通过专业创造价值的合伙人。从带着新人入职细节叮嘱到带着新人学习，新人遇到各种问题的时候，电话沟通谈心解决，教给新人解决问题的思路和逻辑，才能一步步成长。其中有2019年10月兼职入职，到2022年4月全职加入明亚，三个季度就晋升销售经理的师姐，从兼职到全职，all in了3个季度就很快晋升销售经理。也有去年4月份主动联系我的曾经公司的同事，现在是那家公司的CEO，我们15年做同事到2022年的，聊过的天不超过十次。没想到去年主动找我了解保险经纪人，后来我问ta为什么会主动约我见面。ta说因为感觉我自从做了保险经纪人后状态一直很high，这不符合常规，一般人加入到一个行业最多high一年就感觉无趣了，但是感觉我这几年一直很热爱这个行业这份事业。这位大将的加入，也堪称奇迹。还有我们团队在明亚很有名的丁丁，因为玩了一场击剑运动相识，当时她自己的保险经纪人也在现场，后来丁丁想转型保险经纪人的时候，据说有50家保险公司的人约她谈，我是唯一一个丁丁主动约我了解明亚保险经纪的，我是一个不太主动会拉人做保险经纪人的人，除非这个人对我超级信任，如果我发出邀请，对方一定知道我是想让ta也成功。后来在我预期之内，丁丁加入我了我的团队，成为了明亚很耀眼的一位合伙人。这些优秀的的合伙人吸引了很多二代三代四代加入。
随着新人的加入，和优秀的合伙人很快的成长，原本以为2022年第三季度就可以晋升，最后发现对晋升销售经理和销售总监的基本法有误解，最终在2022年第四季度，我晋升为了高级销售总监，感谢我的优秀给力的合伙人们，一起进步，一起晋升，一起走到人生更高峰。
Part four 最后成就感的事情--不可能变可能 在我们团队让我很有成就感和价值感的事情有几个，其中一个是我们团队河南团队伙伴杜同学的成长之路，从富士康普通职员兼职入职明亚，从不被明亚看好被拒绝到最后通过自己的努力，一路开挂做到了河南医疗险第一名，兼职一年后就全职做保险经纪人了，后来还吸引了好几位合伙人加入他的团队，其中赵同学是他的之前的同事，也是他的保险客户，后来做了他的保险经纪人合伙人，也是一位非常优秀的有才华的保险经纪人，做的也非常好。杜同学的收入现在在整个河南也算中上水平了，高过很多上班族，赵涛的收入则是更多。除了薪资的提升，更多的是思维的提升，杜同学曾经说过一句话，他说我曾经不敢和年薪20万以上的聊天，我找岩姐主动入职明亚的时候，岩姐和我电话沟通的时候我有点瑟瑟发抖，【因为不自信，因为所在的社会环境导致的】，一年多以后的现在我和年薪百万的人谈笑风生，这句话当时我看到的时候很触动，因为选择了我，我对他没有进行任何预判，没有觉得他做不好经纪人，但是也没有抱有太多希望感觉他一定能做好经纪人，明亚这个平台和我给的团队平台一样，乾坤未定，你我皆为黑马，我不会对任何人做预判，明亚的平台对谁都很公平，和学历、工作经历关系不大，和自己有关系，我对杜同学最大的支持应该是鼓励和关心，没有见过他的时候，会远程送他咖啡，定期沟通，今年我才知道他人生中的第一杯咖啡竟然是我送的，我的荣幸，当然杜同学现在也实现了咖啡自由。给他提供我们平台一切的认知和思维的提升，很多团队合伙人反馈还是北京的经纪人格局大，和城市环境有关系。一线城市，尤其北京还是很大气的，牛人很多，大家都很卷，眼界开阔，如果你的引荐人在一线城市，从认知到格局还是能给到很多团队合伙人帮助的，我也更看重一个人思维认知到提升，而不是单纯看业绩，据说明亚内部平台pk的时候，有的人会直接说自己的业绩比别人团队好，我一点都不认同，相比较业绩，完更看重人品和思维认知的提升，从一个不被看好的人，自己很争气的做到河南医疗险第一名，而且医疗险业绩更低，这种对比有啥意义呢？这些人看不到一个人因为选择保险经纪人而改变自己无望人生的旺盛生命力和成长力，或许这样的人在说这些话的引荐人眼中或许都不想要也不想带这样的新人成长吧。让一个人越来越好，拥有无限可能的成长性才是终极领导力的体现。
还有团队山东滨州的卉卉，从其他保险代理平台转型到我们团队，也是挑选了几个引荐人，最终选择了我，感谢这份缘分，她也实现了收入翻n倍的结果，照顾大女儿井井有条，事业和家庭兼顾，5月份马上也要荣升二胎妈妈了，是一位非常善良优秀的女性，她来到我们团队，说之前的平台的引荐人如果客户身体体指标异常项很多就不要卖产品了，在我们平台，我们都是积极帮客户寻找最适合的保险，不抛弃不放弃，用心专业站在客户角度匹配产品，很快的，来到我们团队没几天，家里人不支持她做保险经纪人的老公，给她主动配置了电脑支持她的工作，因为看到她的变化，状态越来越好，选择的力量，选择和谁为伍的重要性...
其实还有一些我去见客户的时候，本来是要找我买保险的客户，主动问能否做我的合伙人没有写。上面写了很多为什么大家会主动来我的团队，最后我总结的就是在卖我自己，这句话或许很多人听过，但是真正做到的时候才能感受这句话的力量。从我有增员的那一刻起，我没有对这些合伙人进行任何的业绩压力提醒，只是建议用心学习，勤于输出，慢慢的一定会有身边的缘故（朋友，亲人，同学等等）都会主动被你的坚韧和用心打动，俞敏洪说过一句话：“降低成本的最好方法，就是把自己变成诚信、坦诚和值得被信任的人，而且是唯一的方法。”所以我更愿意看到新的合伙人们能够做到因为是你，因为你这个人我才愿意配置保险。鼓励学习，但不给压力，随时随地可以解答合伙人的疑问，我不觉得作为新人上来就要做出业绩，也不觉得一直业绩平平我就要放弃这些人，相反，如果对方主动爱学习，能让我感受到用心，我是非常乐意给予对方各种协助和鼓励的。即便对方有时候比较丧，我能感受到，也会找时间和对方电话进行谈心，还曾记得2022年的一天，和我上海96年的宝妈合伙人聊到凌晨2点，才真正理解到她的状态和一些不为人知的内心世界，亦师亦友，也是姐妹。并不仅仅是合伙人的关系，那一刻我把自己当成她的姐妹，只谈人生和心理，希望能够拥有更好的人生心态和做事情态度。鼓励团队的伙伴做自媒体，2022年2月份我们做了日更小红书群，每个人完不成就自罚500元。到现在还有15个人在坚持，但是这些坚持的人都有了正反馈，明亚很多团队也在效仿我们做日更群，这种正向反馈和卷，把很多人推向了自媒体的前沿，互联网成就了很多人，互联网边际成本为零，极大的缩短了人和人之间的链接距离，减少了信息差。所以能做好保险经纪人的人，不一定是要有资源有背景有高学历的人，反而是真正想要做出属于自己事业的人，入职明亚，在我看来，大家都是平等的，都是保险代理供应商，每个人在为自己的渠道负责，这个渠道包括线上渠道、线下渠道。勤奋+用心，大概率是可以让你做的不错，赚到比上班高的薪资，同时还有很重要的一点，就是品行的提升，所谓厚德载物，我很喜欢这四个字，美好的事物是一定需要好的品德可以接的住的，但凡能做好保险经纪人的人，一定都是德才兼具的，在做经纪人的过程中历练被客户拒绝、延迟购买产品、甚至被客户删除微信号的等等，都在锻炼我们的心力，在我看来，这些都是非常正常的，也是任何一个销售都会遇到的，尽管我和团队的伙伴都不会主动打扰客户，但是形形色色的客户，做出什么样的反应和举动都是正常的，我们能做的就是平常心对待，接受客户咨询完不买，要返佣，咨询完半年不买，一年也不买...等等行为，允许一切事情的发生，允许客户就是客户。现在很多合伙人内心都很强大，也拥有了更多的共情能力，沟通能力和知识能力。在我看来，拥有这些能力的人，反而比赚取的高薪更诱人，从0到1比较难，但是从1到10就很简单了，只是很多人死在了从0到1的阶段，勤奋欠缺，坚韧有余，人和人真的没有什么太大的差别，差就在差在每天的坚持上。
我会把我经历过的坑，和好的行为习惯和心态分享给我的合伙人，并不是分享一次她们就能够懂，但是我会经常分享这些好的为人处事的细节，也会把我喜欢的书单分享给合伙人。邀请团队善于做图片和视频剪辑的人给团队做分享，教给大家如何更好的用自媒体工具。
这个时代留给年轻人的红利越来越稀薄，我一直觉得红利之所以是红利，就是普通人可以超越时间周期的更早获得成功，普通人就是出身和社会资源普通、学历知识水平普通和专业技能普通，普通人成功需要具备两个条件：选对方向和保持奋斗。方向就是做朝阳产业不做夕阳产业，做长期有价值的事而不是做眼前有利益的事。我把团队取名为“厚朴保险营业部”。厚德载物，朴实无华，谐音“hope”（给人希望）。就是希望给有梦想的普通人一些机会和希望。
Part six 授人以鱼不如授人以渔我会把很多好的经验手把手教给新人，可以复制的成长之路：1.如何做自媒体矩阵，如何做内容、如何做图片海报，如何用剪辑工具。2.教大家如何做一个好的提问发起者。问题先于答案，提问的价值不一定小于解答的价值，节约回答问题者的效率，呵护对方的情绪。3.销售沟通能力和行为习惯细节的养成，比如见客户见朋友永远要提前10-20分到，永远不要迟到的行为，提前到提前给客户或朋友买一杯咖啡的行为。4.教你如何经营好你的朋友圈就可以收获主动来找你的客户和合伙人能力。5.最顶级的销售最后卖的一定是自己，如何卖自己。6.亲自带团队的能力，二代、三代合伙人如何更好协助成长的能力。
写在最后，如果你现在还处于职业迷茫期，不知道自己的明天在哪里，上有老下有小的养家压力，想要自己做出一番事业，掌控自己的人生，自由自律过一生。欢迎你来我的团队，从0到1，开启不一样的人生。
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