你被七匹狼腰带揍过吗？

你要承认，这个世界上，总有一些东西会让人产生联想。

你看到马应龙，屁股就痒了；

你看到开塞露，屁股也痒了；

你看到七匹狼，屁股又痒了。

虽然三种痒法不太一样，但殊途同归，都是屁股受罪。

慈母手中棍，游子身上抽，父见子未亡，抽出七匹狼。

上面是一种戏谑的调侃。

但调侃中却透出了一种时代的共鸣。

很多小孩儿，都被七匹狼抽过。

因为几乎每一个中年的父亲，都穿过七匹狼。

“父爱七匹狼”的称号，是来自生活的认证。

当然，你问我被抽过吗？

我告诉你，能被七匹狼抽对我的屁股来说都算是活血化瘀。

我妈是威海人，我小时候闯祸家里抽我，一般用的是【冻带鱼】。

七匹狼是每一个中年男人的梦中情衣。

其中年气质，从创始人开始。

七个创始人，自称是来自北方的狼，所以自称七匹狼。

如果他们再有个年龄大点的合伙人，估计就得叫七个葫芦娃了。

这种略带中二气质的中年风注定了七匹狼的霸气。

哦不对，是爸气。

从一开始，七匹狼就打定心思做男装。

但与一众强调好看的服装不同，七匹狼洞悉了男人这种生物的本质。

男人，至死是一群中二病。

而中年男人，则是一群高龄中二病。

中二病的统一特点，就是又懒又爱装。

他们酷爱装X，却不愿付出任何时间精力的成本。

所以，现在市面上各种男性产品，往往就是主打“懒+帅”。

比如素颜霜。

让你在不用费心费力化妆的情况下，也能获得类似化妆的效果。

但在二者不可兼得的情况下，男性往往会选择懒。

所以男性总被嘲讽邋遢随意，没有消费价值。

消费价值狗都不如。

错了。

其实男性消费者从来不是没有消费能力，他们买钓鱼竿买游戏买手办买数码产品的时候可有钱了。

关键是，缺乏相应的消费产品。

洞悉到这一点，你就能从男性钱包里刮钱。

比如始祖鸟.

比如七匹狼。

在意识到男性的懒和中二后，七匹狼将让男性更懒更中二作为了自己的运营策略。

喜欢酷炫？

七匹狼搞了变色夹克，立领夹克，中二又酷。

佟大为穿个POLO衫立个领子成为无数男人模仿的对象，宇智波佐助立个领子就成为忍界男模。

立领就是酷，酷就是立领。

真男人，就要从上到下立得住。

直到现在，立领夹克依然热度不减，成了中年男人的至上单品。

一件朴素的立领夹克，就是山东男孩梦想中的金缕玉衣，人生战袍。

懒是吧？

我七匹狼让你懒到底。

夹克，懒人救星。

针对许多男性一件外套会穿很久，又不知道该多久洗一次的情况。

七匹狼推出了外衣+内胆的分体式夹克，外衣不用洗，内胆随你洗。

不喜欢频繁的换衣服？

行，双面夹克走起。

一面商务，一面休闲，一件夹克穿一年。

保管得当，他甚至能把你送走。

不喜欢逛街？

没问题。

七匹狼成了国内第一个开专卖店的服装品牌。

不用砍价不用还价，还不用去那些让你不适的菜市场，步行街。

看到就买，买完就走。

别人砍价不成，一步三回头，等着老板认输低头。

而你，早已买单走人，真男人从不回头。

男人不看广告？

也没问题，七匹狼的第一次营销是全国打假，打上新闻。

确保你只看新闻也能看到七匹狼。

而且七匹狼深刻地了解那个时代的男性审美，主打硬汉营销。

从孙红雷，到胡军，张涵于，再到张震，国内但凡带有一点硬汉气质的明星都给薅过来给你搞个代言。

也就巨石强森和杰森史坦森离得远了点。

不然你都能看到光头双强代言七匹狼。

直击痛点的产品+贴合用户习惯的渠道+极致的硬汉营销，让七匹狼直接引爆了男装市场。

在那个人均工资不过四十多块钱的时代，就有无数男人拿一百多块钱专门去买一件七匹的夹克。

你或许很难想象，你那个消费力不如一条狗的中年油腻老父亲，过去也曾是一匹消费主义的猛狼。

你爸爸我啊，当年可是超强的哟。

2012年是七匹狼的高光时刻，营收34.8亿元，净利润5.6亿元，市值高达254.51亿元。

中国男装第一爹味男装品牌名不虚传。

为什么是爹味？

因为它真的被你爹腌入了味。

在刮干一代男人钱包后，七匹狼成为了夹克这个细分领域连续22年的市场第一。

而后，七匹狼又向外发散，扩展到裤子皮带T恤等品类。

发散下来的结果，就是每个中年人都有一条七匹狼的皮带。

然后，很多小孩迎来了他们的至暗时刻。

每当他们调皮发疯，总有一个七匹狼代替父亲来爱抚他们。

又叫做，会有七匹狼替我爱你。

手攥着皮带的，不一定是假面骑士。

也可能是你爹。

你爹一时兴起，一句，剑来，你就要挨一顿七匹狼。

老爹的七匹狼皮带+老妈的鸡毛掸子，成为了每个中国90后儿童的双重梦魇。

这么多年过去，七匹狼卖出去的皮带，足够把地球绕起来当陀螺抽。

三体人来了也得挨顿抽，再单走一个6。

然后呢？

然后就支棱不起来了。

十年过去，同样专注男装的海澜之家和雅戈尔已经摸到了百亿营收。

而七匹狼的营收一直在30亿左右。

而且净利润一直在跌。

到2021年，营收35.1亿元，但净利润还不足2012年的一半。

太快，是不行的。

为啥？

因为年轻人不买七匹狼。

虽然七匹狼的消费者是中年，但在过去，今天的中年人，在当年是实打实的年轻人。

哪个中年人不曾被叫过帅哥靓仔？

只不过他们当年的审美，现在看来就是“中年风”。

而且关键是，他们也真成了中年。

人到中年，消费力就开始下降。

曾经如狼一般的少年，成了社畜中年。

中年人的钱包，那叫钱包吗？

那叫铜墙铁壁。

那新的年轻人呢？

不买了。

他们的选择，更多了。

要买单品，有优衣库，要买衣品，有各种品牌。

他们不再需要一件一直穿下去的七匹狼。

甚至于，你就是要更成熟的风格，海澜之家欢迎你。

最魔幻的是，大家屁股还记得七匹狼的味道呢。

谁会愿意买一件抽过自己屁股的品牌？

提起七匹狼，年轻人记得的，只有当年用来抽他的皮带上的那个标志。

年轻人记得七匹狼，但，也只是记得了。

像极了爱情一样。

全文参考资料来源如下：

【1】.七匹狼公布2021年度财报，营业收入35.14亿元！商务周刊.

【2】.火了30年的“男装之王”，如今止步不前，如何破局？谷仓新国货研究院.小榛子.

【3】.七匹狼.2021年度财务报表.

【4】.七匹狼.2020年度财务报表.

【5】.七匹狼.2012年度财务报表.

【6】.从销售之王到大量的关门歇业，七匹狼是如何从巅峰走向衰败的？ 商将锦囊.

【7】.市净率长期跌破1，昔日男装大佬七匹狼还有投资价值吗.财经无忌.

【8】.七匹狼-“追逐人生，男人不只一面”， 国内引领生活方式的品牌服饰先驱者.湘财证券.吴骁宇.

【9】.手握40亿资产货币，业绩增长2.5倍，“茄克之王”七匹狼这些年怎么做到的？快刀财经.王怜花.

【10】.七匹狼产品推广重黑淡绿 渠道扩张大刀阔斧.东海证券.张先萍.

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