从全家最丑逆袭最年轻女富婆,人人骂她又想成为她…
How?难道就凭两张照片?
不,背后当然少不了炒作和营销。
不过这样的商业营销能力,在Kylie身上丝毫不稀奇,不吹不黑,她是羊观察下来,卡戴珊家庭里最活该有钱的商业奇才。
回想到她小时候被妈妈和姐姐们嫌弃,被黑粉攻击,到如今被1亿多人追捧迷恋,成为最年轻的“白手起家”富婆,真是时光荏苒岁月唏嘘。
Kylie走过的每一步可以说都是暴露在的大众视野面前的,她的暴富翻身仗就是一部真人偶像养成史。
她是一张阔面型的方脸,但同时T区的骨架又长得很立体,所以她脸上会产生一种不配套的矛盾感。
从第一眼印象上,眉眼间距太近+薄唇让她非常显老,透出一股超越年龄的姨味。
所以那个时候,家里从没有人觉得她会成功,只觉得她日后可能是个靠家族名气混饭吃的可怜虫。
“当一个你喜欢的男人这样说的时候...我不知道,我就感觉对我影响很大。我感受不到自己是令人满意的,或者是漂亮的。”
Kylie选择的方向也很粗暴简单,就是生殖向审美,明目张胆的大胸大屁股厚嘴唇,一切是往欧美款性感Barbie的路线去打造。
她改动的第一步就是调整唇形,把薄如蝉翼的上唇打出性感的厚度,曾经困扰她的地方,变成了她最显著的特征。
第二步就是改善轮廓,她的土气来源于厚重沉闷的骨相,所以她迫切清理内外轮廓线。
但聪明如她并没有轻易动骨,后期脸型上突出下颌线和颧骨的锋利目测也是面吸及瘦脸针。
第三步就是修改五官细节,羊说了她的鼻型粗直,鼻头圆钝,造成精致感不足的土味钝感,所以五官首要就是收紧鼻背的形态。
其次就是通过改变下巴形态,达到脸型缩短,侧面下巴挺翘的效果。
最后是卡戴珊家族标准的组团切眉项目,通过切去部分眉形,调整了眉眼间距,让露出的眼睛部分放大,增加眼睛的视觉重心,从而改善面部比例。
完成了面部改造的她看起来脱胎换骨,于是她把曾经那个活泼搞笑的小妹隐藏了起来,从此之后只有精致的富婆自拍和飞机宾利。
在她的真人秀中她曾说:“我知道大家想看到的是什么样的我,因此我就刻意去营造出他们所期待的样子。”
天生的女商人?会找准定位而已
卡戴珊家的女人,好像天生就会利用人们的好奇心和注意力。
跟在姐姐们后面做了几年复制品,17岁的kylie终于找准了自己的定位。
满打满算,Kylie 的公司成员仅由12人构成,7个全职,五个兼职,从生产到销售都通过外包公司完成。
简单来说,这就是个不可能赔本的生意。
她利用自己一条又一条snapchat直播,ins视频,和妆容分享积累起了一批又一批渴望变成翻版kim,翻版肯豆,翻版kylie的粉丝。
达到了不在线下销售,也不做传统的广告宣发,就能完成爆款营业额的成绩。
而凯莉的妈妈Kris Jenner负责处理一些财务、公关和商业活动等业务,并向自己的女儿收取10%的管理费(果然经济头脑是会遗传的)。
一家子人肥水不流外人田,一个品牌一个家族收益,争相宣传带货,合作共赢,这才是大赢家。
首先用自己的唇形作为品牌logo和试色图,拉进与粉丝之间的距离,达到见唇如见人的效果。
价格设定亲民,非常符合彩妆粉丝的准确定位。
KYLIE产品的零售价是$16—$29不等,折合人民币一百出头一支唇釉,和MAC的价格差不多,甚至有些产品比MAC更便宜。
所以在2015年11月30日宣布对外发售这些唇膏时,15000支唇膏在不到一分钟时间里就售罄了…
推出能够引领美妆潮流的新单品,利用个人影响力影响大众审美。
把自己的生活当做品牌经营,永远和强流量绑定。
一边是格莱美是我家的王者级Rapper,一边是抓马家族的最年轻富婆,谁不想看看他俩能擦出什么样的火花?
即便后期产子出轨分居,这场组合也无疑对两人稳赚不亏。
她确实是含着金汤匙出生没错,但同时也身处五行山,因为在卡戴珊家,没有金钱就没有利用价值。
她作为小妹早早地认清了这个道理,所以把自己当做商品,塑造成青年欲望的投射。
从外观开始,她一点点打磨自己,填了抽抽了又取,变得更精致更商业。
随后她得到了奢华的衣帽间,私人飞机和Rapper老公,得到了大家所艳羡的一切。
但羊也常瞥见她,对镜头表示不想再和任何人说话,想要停止这一切。
她失去的是好名声,是自由,但换来的是家庭的爱和绝对富足的事业,这是她的选择。
羊不想多去评判她的人生,因为正如她所说,这是生存之道。
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