“当下需求”与“未来需求”的选品策略

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作者：狐狸爱胡扯

来源微信公众号：狐狸爱胡扯

题图来自Unsplash，基于CC0协议

全文共 1974 字，阅读需要 4 分钟

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如果我问你：是什么促使客户产生购买行为呢？

估计你都不用思考就能直接回答：肯定是“需求”促使客户产生购买行为的。

没错，商业的本质就是需求，有市场需求，才会产生交易。

换句话说，你选的产品市场有需求，你才能赚到钱。

但是你知道吗？

从选择产品的维度来看，需求还可以拆分成：

只要你能理解这两个需求维度，你会发现，你在选产品的时候，又会打开一扇新的大门！

下面我分享如何利用这两个维度选择产品，为你提供选品思路！

当下的需求

当下的需求，就是已经发生的，或者当下产生的需求。

而当下的需求，又可以细分成两种情况：

1. 已知的解决方案

顾名思义，就是客户已经遇到问题，而且知道如何解决，或者市场上很容易找到解决方案，已有成熟产品。

比如：感冒流鼻涕。

当客户发现自己感冒流鼻涕的时候，就需要解决方案，而感冒流鼻涕对应的感冒药在市场上已经很普遍，客户直接购买对应感冒药治疗可以轻松解决问题。

这应该很好理解，这种需求的产生过程是这样的：

发现问题——产生需求——寻找产品。

例如：

a、感冒是当下存在的【问题】

b、解决感冒产生的【需求】

c、感冒药是【解决方案】

这种已知需求的解决方案，是大部分人都在做的产品，特点是：需求大，竞争大！

2. 未知的解决方案

这种通常是，客户的问题已存在或者已经发生，但是找不到解决方案，或者找不到满意的解决方案。

这是我在《轻创业从0到1》里面重点提到的方法，也就是“痛点选品法”！

这是狐狸老师推荐的玩法，这种方法选到的产品，适合大部分人，重点是：客单价高，竞争小！

比如：过敏性鼻炎流鼻涕。

同样的流鼻涕，感冒可以简单吃药解决，但是鼻炎导致的流鼻涕，很多药物都没法完美治疗，而且很难根治。

这样就导致了过敏性鼻炎患者对现有解决方案不满意，需要寻找更好的，更完美的解决方案……

类似的需求还有：脸颊毛孔粗大、孕妇失眠、孩子叛逆期……

这个维度的需求非常多，存在于每个领域和品类中，你可以发挥想象空间，如果实在找不到，可以和狐狸老师交流。

所以，这种需求的产生过程是这样的：

发现问题——产生需求——产品不满意——寻找新解决方案。

例如：

a、过敏性鼻炎是当下存在或已经发生的【问题】

b、痛苦产生的【需求】

c、对现有解决方案【不满意】

d、不断寻找新的【解决方案】

而且，选择“已存在”但“未知解决方案”类型的需求的产品，玩法非常多，产品可塑性非常强，这是中高利润产品的基本形态。

甚至你可以用这个模型去对应自己现有的产品，如果不属于这种类型的品，我基本可以断定你现在一定做的很痛苦，行业竞争大，利润低，是必然的。

如果你打算重新选产品或者转型的话，建议选择这种类型需求的产品，可以改善你现有的痛苦！

未来的需求

所谓未来需求，就是客户在未来可能会产生的问题或者痛点。

产生这种需求的人群通常都是比较有“前瞻性”的，喜欢思考和规划，为未来做打算。

但是从另一个角度来看，这类人群的心理共通点是“焦虑”，通常内心会比较容易产生“恐惧”和“担忧”情绪。

狐狸老师自己会把这类人群定义为“敏感型”人群，或者“焦虑型”人群。

举个例子：

比如在疫情时代，很多人咳嗽发烧都担心自己阳了，整天都会疑神疑鬼，哪怕检测阴性，都会觉得检测结果可能不准确……

或者女生经常走夜路，担心骚扰，坏人，出门就得备好各种防狼神器……

又或者有钱人老是担心身体出问题，每年定期打干细胞，修复身体各项机能，还能预防各种疾病……

总之，这种需求的客户通常还没有出现疾病或症状，这是担心未来可能会发生的事情。

这类产品也是很多的，有些商家直接把这种玩法应用在广告语上；

比如：