我要用一支视频，请出今天的主角。熟悉 b 站鬼畜区的朋友，肯定对这只熊猫不陌生。不熟的也不碍事，看过上面的视频，多少也能猜到这玩意应该不是给我们看的。。
这只熊猫来自中国早教品牌 “ 宝宝巴士 ”，曾经一度从幼儿界，火到了互联网。虽然，它面向的是 0-6 岁的小朋友。。不过，小发我发现这种内容对小孩子来说可能太幼稚了，但是对互联网冲浪的各位来说，就刚刚好。
目前，已经晋升为新一代的快乐代名词。然而，就在大家疯狂玩梗的时候，小发无意中发现这只熊猫居然提上裤子，准备上市了。。早在 2021 年 6 月的时候，宝宝巴士股份有限公司，就申请了创业板 IPO。肯定有不少差友会好奇，怎么一个唱儿歌的，也能上市了？
别看人家是搞早教的，人家产品的毛利率可是比肩茅台，达到了 92.7 %。在出海方面，这只熊猫更是排得上号的老大哥。今天就给大家讲讲，宝宝巴士是怎么用一首儿歌，“ 征服 ”全世界的儿童。如果说，对现在中国小孩来说，“ 四大名著 ” 动漫是：《 小猪佩奇 》、《 宝宝巴士 》、《 熊出没 》和《 超级飞侠 》。那对很多外国小孩来说，《 宝宝巴士 》已经全面赶超《 小猪佩奇 》。宝宝巴士目前的油管总粉丝数已经到了惊人的 1.63 亿。旗下的分支频道《 Super JoJo 》 2019 年上线油管，现在也已经有两千多万粉丝量，播放量达到 85 亿次。油管上所属类别的播放量里，宝宝巴士在日本、葡萄牙、墨西哥等七个国家都排名第一，英语频道在美国也能排到第二名。
很难不怀疑，有些外国小孩，在跟你表弟看同一支视频，学习如何上厕所。不光是视频影响力很庞大，在应用市场甚至压过了腾讯。还记得之前介绍过中国页游公司，登顶阿拉伯的手游榜单吗？人宝宝巴士可比这些专业的游戏公司 “ 霸道 ”多了，基本上垄断了教育出海的整个类目，做到了一家独大。
去年第三季度，宝宝巴士悄悄爬到腾讯头上，成为沙特市场下载量最高的游戏公司。作为最早出海的一批企业，宝宝巴士在海外的名气，甚至远超国内。早期，宝宝巴士 70% 的收入，都是来自海外。 目前，宝宝巴士已经开着它的出海战车，开进了 160 个国家，旗下有 200 多个 APP，内容包括了互动游戏、儿歌动画大全等。生产力极强，基本上一周就能整出个新 APP。2020 年，宝宝巴士的应用下载量在 APP Store 和 Google Play 合并渠道上排全球第十。然而，就是这样一个叱咤全球的 “ 早教帝国 ”，它的创立却充满了机缘巧合。2010 年，中国的互联网风起云涌。在那一年，成立了小米、美团、爱奇艺，而百度、腾讯、阿里刚刚形成了三足鼎立。就在大家都纷纷逐浪互联网的时候，在福州市的仓山区，信永 IT 培训学校的创始人 —— 唐光宇，却必须直面自己的第三次创业失败。
然而，上帝给他关上了三扇门后，却给他推来了一辆婴儿车。他 2 岁的儿子，拯救了他。当时唐光宇发现，教了儿子三天，但是儿子还是学不会分辨颜色。于是，这个程序员老爸干脆亲自上手，搞了一个教小孩分辨颜色的 APP ——《 宝宝学颜色 》。
结果，就这么个看着有点简陋的 APP，一经上线，直接就冲到了苹果新品榜第一，当时每天都能给唐光宇带来 300 美金的收入。之后，唐光宇就跟母鸡下蛋一样，生产了几十个早教 APP，并且成绩都很不俗。并且一直保持这种，高效下蛋的速度。搭配着免费下载的策略，在那个互联网普及率只有 30%，大家还在用着 3G 网络的年代，宝宝巴士就已经稳坐市场第一了。但，名气这么大的宝宝巴士，它的盈利模式却在品牌庞大的身躯下，显得特别 “ 朴素 ”。
如果说，宝宝巴士可怕全球影响力是巨石强森，那它的赚钱法子就有点《 小猪佩奇 》了。宝宝巴士的盈利模式，其实算是一种早期的互联网盈利模式，现在国内的手游和小说软件还有在用 ——靠往视频和 APP 里塞广告来赚钱。而且，广告收入的占比已经飙到 69.02% 了。其中，百度和 google 的又占走了 75% 的大头。
小发我不说插广告这个模式到底是好是坏，就贴点应用商店的家长反馈。
而到了国内，内置的广告就是像下面这种。我还刷到过一条杭州买房的广告，多少是有点抬举我了。宝宝巴士也不是没有搞过比较骚的赚钱法子，除了广告，他们还搞过 —— 预装反向收费。所谓的预装，就是像 360 全家桶这种。给硬件厂商塞点钱，把 APP 强制安装在电脑或者手机上，成为自带软件。但是，跟 360 不同的是，那些硬件厂商反要倒给宝宝巴士塞钱。。
宝宝巴士给厂商提供了收费和免费下载两个版本，但如果接入免费版，就意味着 APP 内会自带上述的那些广告。厂商要想安装没广告的纯净版，就得反向给宝宝巴士塞钱。。不过这种模式，最多也只能赚个三瓜两枣的。
反倒是躺着就能赚钱的 IP 衍生品，给宝宝巴士带来的收益，仅仅只有 6.4% 。不说家大业大的迪士尼，就拿相对温和的 Hello Kitty 来做比较吧。尽管没有任何推广，也很少出衍生动画，但 Hello Kitty 就是能用各种姿势奇怪的联名产品，霸占我们的世界。。这种，就是我们说的 IP 效应。
跟影响力比起来，宝宝巴士“ 朴素 ”的赚钱方法，多少有点起重机吊鸡毛，高射炮打蚊子 —— 大材小用了。不久前又因为“ 双减 ”政策出台，宝宝巴士主动下掉了 6 款 APP。现在还是官司缠身，旗下爆火的动画“ Super JOJO ”被美国幼儿视频 CoComelon 控诉侵犯知识产权。目前案件还在审理，但如果败诉，对宝宝巴士将会是个不小的打击。
还在现阶段来看，宝宝巴士自己都还不太急，据宝宝巴士的联合 CEO 的说法，他们还在等待一个更好的 IP 变现方向和合作伙伴。不过，按宝宝巴士目前在全球的影响力来看，唐光宇捏在手里的，确实是一副难得的好牌。
唐光宇透露过，以后他们会在开乐园和线下体验店两方面发力。
至于，最后这个幼儿" 王国 "能建成什么样，就看唐光宇下一张，出的到底是哪张牌了。
撰文：四大 编辑：面线 美编：焕妍
图片、资料来源：
YouTube 宝宝巴士频道
宝宝巴士创业板上市招股书
B 站：宝宝巴士 babybus 《 我会自己上厕所 - 宝宝巴士儿歌 》
DOTCUNITED ：《 2021 秋季中东市场中国 APP 出海启示录 》
南方都市报：《 另类早教 APP ：预装让厂家买单 》
白鲸出海：《 宝宝巴士 CEO 唐光宇：国内最大智能早教内容提供商 》
IPO 参考：《 宝宝巴士的 “ 早教帝国 ” 》
