汽车品牌如何转型？长安汽车联动三体IP示范新玩法

新能源与智能汽车的双重浪潮，让本已进入存量市场的国内车市场竞争加剧。面对来势汹汹的新锐品牌和瞬息万变的市场环境，传统品牌纷纷发力转型，或深耕智能化探索，或对内重组品牌架构，以期提振品牌影响力，实现竞争红海中的品牌突围。

转型浪潮中，已有百多年历史的国民品牌长安汽车，与顶流科幻IP三体的携手，以自带品牌基因的趣味化营销组合拳，成功破圈、扎根年轻人心智，迈出了“智能低碳出行科技公司”定位转型的坚定一步。

品牌转型的关键一环，在于大众的品牌心智转变。

当数字化、智能网与汽车行业深度融合，汽车品牌转型局面已定。长安汽车在一百多年的长期发展中始终积极求变，立足行业潮头。近年来，随着“第三次创业--创新创业计划”，“香格里拉”计划与“北斗天枢”计划等战略成果的落地，长安汽车向智能低碳出行科技公司迈进的势头已成。但如何将这一认知传达给更多新兴消费群？长安汽车找准了一个沟通支点——冠名三体动画第一季，打响“智启新境，电定未来”转型之战。

“给岁月以文明，而不是给文明以岁月”、“不要回答”...作为科幻文学里程碑之作，《三体》中地球文明和地外文明的博弈名场面，以及二向箔、水滴、智子等浩瀚无限的科技水平，让无数读者心生向往、叹为观止。小说中罗辑对地球文明出路的探索，与长安汽车对未来智能低碳出行方式的钻研态度异曲同工，《三体》IP内在的科技化、智能化基因，也与长安汽车持之以恒的科技引领力相互印证，双方合作顺理成章。

对长安汽车而言，借由与《三体》IP 的合作，品牌的科技化标签进一步加深，长安汽车作为“智能低碳出行科技公司”的定位也得以明晰。合作消息一出，长安汽车由此赢得《三体》受众的更多好感，品牌定位转型的决心，也顺势打入新兴消费圈层心智，品牌形象认知由此刷新。

当汽车品牌拿到国内TOP级科幻IP，会碰撞出怎样的火花？长安汽车与三体的合作，以冠名为开端，通过一系列优质共创内容输出、长线布局的线上下互动，全面打通品牌与三体宇宙的次元壁垒，促成品牌感知的全方位革新。

1）线上多维互动聚势，品牌价值持续积淀圈住年轻受众

信息粉尘化时代，通过优质内容持续输出促进信息全方位触达，是品牌有效发声的关键。在《三体》动画第一季播出期间，小说中的多个高能名场面得以复刻，长安汽车也巧妙将自身产品融入其中，借助长安概念车、长安诸葛智能驾驶辅助功能的亮相，带领动画主角和剧外观众共同体验未来智慧出行。随着动画番外、拜年视频等品牌共创内容的不间断输出，长安汽车也成功建立起与三体宇宙的联动，“长安汽车=科技感”的品牌认知不断加深。

品牌单向发声的沟通模式，已不再受主流消费者喜欢，与用户“打成一片”，才是更有效的沟通。因此，长安汽车在全网范围内发起#面壁者招募计划#，以H5互动形式号召广大用户加入面壁者试炼挑战、参与三体动画番外有奖创作，掀起全网“面壁者热潮”；结合不同平台受众喜好打造特色内容，例如抖音的#满电出发游三体 挑战赛、知乎科技话题相关问答等，从娱乐向、知识向等多渠道发力，展开与多个不同圈层的深度互动沟通，全方位拉升声量的同时塑造文化符号，长安汽车科技化、智能化的品牌认知也随之扎根。

打造多元内容的同时，长安汽车也抛弃了以往“端着”的说教式沟通态度，在B站亲自下场玩梗，开展非正式答辩会等，“主不在乎但长安在乎”等特色用词更添趣味，以年轻人喜闻乐见的形式传递品牌对国漫、科幻作品的支持，长安汽车对科技的探索姿态深入人心。

2）巡航空间站多城联动，品牌体验创新夯实科技标签

如果说线上渠道的发力，是品牌声量和心智刷新的主要路径，那线下内容的打造，则是品牌体验直达用户感知的有效方式。长安汽车先后于杭州、青岛等多地打造【长安汽车|三体巡航空间站】，以沉浸式的三体探索之旅，满足大众对科幻世界的向往。

线下互动装置中融入了三体宇宙的水滴等元素，还原众多小说名场面。粉丝在现场的沉浸式数字交互中，即可体验极具科幻感、想象力的品牌交互玩法，将长安汽车×三体的科技CP感知落到实处。

每一城品牌装置的落地，都吸引无数用户参与其中，品牌快闪也成为地方性的热门事件，现场展车触发的科技想象，也让长安汽车的“智能化、科技化、年轻化”标签更具实感，刷新品牌体验。

 [ 出圈 ]

长安汽车的转型决心，并不仅限于对营销玩法的数字化探索，在产品层面的科技探索也从未止步。在《三体》动画第一季开播前日，长安汽车邀请罗辑作为旗下电动车品牌深蓝汽车的首位品牌体验官。

作为与三体世界直接对话的“面壁者”，罗辑追寻宇宙真相、科学真理的过程，是人类尊严和力量的体现，也与长安汽车、深蓝汽车在科技观层面高度契合。罗辑与深蓝汽车的跨次元合作，是长安汽车与三体动画联动的有效落地，也是科技、智能、探索化基因在长安汽车产品层面的延伸。

而从产品实力上看，拥有行业首创全电数字平台的深蓝汽车，致力于为用户提供更高效率、更高性能、更高智能、更高安全的用车体验。首款深蓝SL03搭载了长安新一代超集电驱系统、全球首创微核高频脉冲加热技术等多项黑科技，以全面领先的“三电”系统，为消费者带来全面升级的电动出行体验。至此，深蓝汽车无形中成为拉动长安汽车“智能低碳出行科技公司”转型的重要引擎，与千万用户和无数热衷科幻的你我一起，共赴智慧新境，共创美好未来。

“浩瀚的星空永远能够承载我们无穷的想象力。”长安汽车与《三体》IP的梦幻联动，不仅为用户呈现了一场突破想象的视听盛宴，打开了数字化重构人类未来出行方式的探索之门，也在营销层面带来启发。

1）IP联名不止是冠名，以IP价值为品牌力加码

品牌与IP跨界合作的意义，在于碰撞出新的内容形式，为品牌内涵写入更多注脚。尤其是与三体这类超级IP的合作中，稍有不慎品牌便会“泯然众人”。此次长安汽车与三体的合作中，结合品牌文化和IP内核多方合作、深度共创，通过趣味互动与目标圈层完成深度沟通，以深层次的价值共振，打造差异化的品牌符号、塑造辨识度，品牌转型的大众认知刷新水到渠成。

2）营销与产品侧同步发力，在转型浪潮中稳步向前

面对重视价值观共振的新兴消费客群，重决策的汽车品牌更应注重价值定位的持续革新，并将品牌使命融入到营销力和产品力的打造之中。已走过160个年头的长安汽车，正在“智能低碳出行科技公司”定位转型之路上稳步前进，致力于为用户提供数字科技带来的便捷与美好。

此次与三体IP的合作及系列数字化玩法，是长安汽车在转型进程中的营销探索；而深蓝汽车的推出，亦是企业在产品层的重要落子。仰望星空，脚踏实地，营销侧和产品侧的同步发力，推动长安汽车在品牌转型道路上再进一步，也让业内看到一个国民汽车品牌“大象转身”的决心与必然，未来可期。