用蒜换房，房企为了卖房有多拼？

最近房企们的促销活动太魔幻了。

近期，建业集团的两则河南的购房广告引起热议。一是，商丘市民权县的建业河畔洋房，可以“2元/斤，小麦换房”；二是开封市杞县的建业城，则可以“5元/斤，大蒜换房”。

怎么理解这两则广告的操作细节呢？

比如你是一个种植了小麦的农户，看到了这则广告，恰好此时正在收购季，你也想换房。这个楼盘的均价在5800元左右，户型建面在117~144㎡，你看中了最大面144㎡的那套，按照3成计算首付，那你的首付款就是25万左右。恰好今年收成不错，共收了8万斤，那开发商就会用2元/斤的价格收购小麦，而市面上目前的收购价格是1.5元/斤左右。你觉得挺划算，于是将这8万斤小麦折合的收购款16万元，抵扣了买房的首付，而这恰好是最高抵扣额。

大蒜换房，同理。区别就是开发商的小麦收购价是2元/斤，大蒜是5元/斤；小麦最高抵扣16万元首付，大蒜最高抵扣10万元首付。

河南省商丘市民权县活动期间，恰好正是收小麦的季节，有着“中国大蒜之乡”的河南省开封市杞县，近期也在正在收蒜。

对农户来说，如何销售一直是困扰的难题。这样一来，开发商收购价高于市场收购价，解决了农户渠道销售难题。在楼市下行的状况下，开发商也能刺激农户购房的想法。看起来一举多得。

这种创造性十足的销售策略，到底有没有效？从网上流传的一张海报来看，效果还是有的，海报上显示，5月22日~6月6日期间，杞县建业城楼盘电话咨询的有2859组、到访的有852组、十六天一共成交了30套房，成交的大蒜都有86万斤。把房子卖出去了，还顺便来了波助农行动，这格局一下就打开了。

只要还有房卖不出去，这创新玩法就停不下来。最近郑州也出了个“房票”制度，就是说在棚户区改造的时候，政府向被征收房屋的人发放房票，房票面值是安置补偿权益货币量化后的总金额，拿到房票的人可以在有效期内购买政府指定的开发商的楼盘。

这操作一来能帮开发商卖房，回笼资金，二来也能不让肥水流了外人田，避免有人拿了补贴直接去别的城市买房。

那么问题来了，在这么多花式卖房策略的轰炸下，你会心动吗？

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