下载量稳居第一，拼多多在美国杀疯了！

前段时间， TikTok 陷入水深火热之中，当美国政府和国会把所有火力都集中在TikTok上时，另一个“中国制造”APP却在美国政府迅速发展。

没错，这个APP，就是拼多多的海外版。和抖音的海外版本TikTok一样，它的海外版本也有一个新名字——Temu。 

Temu这个名字，取自“Team Up，Price Down”，其实就是拼多多国内版Slogan“拼着买，更便宜”直接翻译过来的。

在拼多多打入美国市场之前，很多人也都觉得，美国人大多追求高品质生活，所以拼多多的东西在美国根本不会有市场。 

然而在拼多多进入美国市场后，才发现原来并不是这样的！没有人能逃脱“真香”定律，好多美国人已经深陷薅羊毛的乐趣中不能自拔。

01.在超级碗投放洗脑广告 

Temu在去年9月份正式在北美上线，上线以来通过各种各样的宣传策略，下载量一路飞升。 

 但真正实现质的飞跃的还是今年2月份，Temu花费了1400万美元在超级碗上投放了一条30秒的广告。这条广告让Temu直接爆火，风靡全美。

 广告内容是这样的：一个穿着旧T恤的卷发女孩无聊翻手机无意间发现了一款喜欢的裙子，且价格低廉到惊人的程度，她便迅速加购下单，从此开始了她的淘宝之旅。

女孩通过拼多多海外版Temu购买了多款漂亮衣服鞋子，一天换800种穿衣风格不重样，实现了一件衣服多种搭配的效果。

除此之外，女孩在路上看到了穿着普通衣服的美女和几个秃头油腻的男人，她还通过拼多多海外版Temu为美女购买漂亮的衣服，为男人们买假发，提升了他们的形象。这彰显了拼多多海外版的人性化服务和社会责任感。 

通过女主的安利，全大街的人都穿上了从Temu买来几美元的漂亮衣服鞋子，开始手舞足蹈地集体狂欢。

这条广告的潜台词是：人人都能买到的几美元的快乐，你确定不来一个？

据Sensor Tower的数据显示，Temu在超级碗比赛当天的下载量与前一天相比激增45％，日活跃用户增长约20％。

此外，根据电视广告测量公司EDO Inc.的调查结果，Temu这条广告和观众的互动程度，是一般广告的10倍左右，Temu在超级碗广告上砸的这么多钱果然没有白花。 

下载数据是最好的证明。今年3月份，上线七个月的拼多多跨境电商平台Temu，成为美国应用商店中下载量最大的应用。 

那么，为什么Temu 可以爆火呢？

一方面确实是因为超级碗的广告让大众了解到了Temu，但究其根本原因，广告的影响力还是建立在Temu自身的吸引力之上。

毕竟没有一个消费者可以完全抵挡薅羊毛的诱惑。

02.制胜法宝：Temu的三套“打法” 

外媒还总结了Temu三套“打法”，解释了为什么Temu在美国如此受欢迎。 

👉主打低价

首先，Temu主打低价。你可以在Temu上找到各种商品，从家居用品到服装，再到电子产品，价格普遍低于其他电商平台。

例如，Temu上的无线耳机只要不到10美元，但在亚马逊上的价格通常都在20美元以上；在Temu上，一套女士泳衣只要6.5美元，一个智能手表只要11美元，这让不少美国用户感觉像亿万富翁一样购物。 

据美国《连线》杂志报道，Temu通过直销的方式省去了中间商，使得中国供应商能够直接向美国消费者销售产品，产品直接从中国发货，不用在美国建仓库网络。 

👉 狂撒优惠券

其次，Temu在拼优惠和拼运费方面下了很大的功夫来吸引美国客户。

据《财富》杂志报道，Temu新用户注册即可享8折优惠，学生还能得到15%的折扣。同时，用户拉新也能获得优惠券和小礼物。

此外，Temu还推出了所有商品限时免运费服务，虽然这一“限时”似乎每天都会刷新，但依然吸引了不少过去需要付运费的美国用户。 

👉拼流量

Temu还在拼流量方面不遗余力，和很多主攻年轻消费群体的平台一样，Temu正在将网购平台和社交媒体融合。

据《福布斯》报道，Temu在Instagram、Facebook、TikTok等社交媒体上投放了大量广告，除了用“洗脑式”的广告和标语刷屏,Temu还通过社交红人引流。

仅在TikTok上，带有#temu标签的短视频浏览量就高达3亿次。在这些视频中，你会看到各种小商品，如假发、假睫毛、衣服、鞋子，还有一些免费的游戏机、耳机、手机和相机等电子产品，以及其他各种各样的商品。

这些视频都有着超高的浏览量，评论也都要比一般其他的视频要多很多，评论主要分为两类：分享自己的购物成果或分享自己的邀请码，让别人帮自己砍一刀。 

03. Temu的未来前景如何？ 

拼多多对Temu的未来发展非常有信心，并表现出了超出预期的重视。

对外描述业务范围时，Temu的优先级直接排在了拼多多主站的前面。

但是，Temu能够承载拼多多对于海外复制增长神话的野心吗？ 

目前争相入驻Temu的商家可能只是想分一份早期红利，而被低价吸引来的消费者最终是否会留下也是个未知数。 

虽然不知道Temu是否能够挑战亚马逊，但可以确定的是，它一定能够挑战SHEIN。

今年3月份的前三周，拼多多跨境电商平台Temu成为美国应用商店中下载量最大的应用。紧随其后的是海外版剪映CapCut和正在风口浪尖的前任霸主TikTok，这两个应用都来自字节跳动。 

在这个排行榜上，跨境快时尚零售商SHEIN排在第四位，最后才是前五名中唯一的非中国应用Facebook。 

随着中国经济的快速崛起和中国品牌的逐渐崭露头角，我们不再是只接受欧美等发达国家的产品和文化，而是开始自主创新和推广中国品牌和文化，成为世界舞台上的重要一员。 

通过Temu的崛起，我们可以看到中国的互联网产业正在快速地向海外扩张，不断地探索新的商业模式和市场。 

同时，从那些呼朋引伴“砍一刀”和渴望用上Temu的外国网友身上，我们感受到了中国式现代化，正在深深地影响全球各国人民。