乌鸦校尉作品
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当美国政府和国会集中火力对Tiktok 猛烈开炮的时候，另一个“中国制造”APP，最近在美国政府的眼皮子底下“杀疯了”。和抖音的海外版本TikTok一样，它的海外版本也有一个新名字——Temu。Temu这个名字，取自“Team Up，Price Down”，其实就是拼多多国内版Slogan“拼着买，更便宜”直接翻译过来的。大家都知道，拼多多在国内很长一段时间都是游离于五环之外，客户群体主要都是下沉市场上的“穷人”，即便现在有越来越多的人感到“真香”，但很多中产精英至今还是看不上拼多多。所以在拼多多打入美国市场之前，很多人觉得，据说都是“大豪斯大牛排”，生活水平远超我们的美国佬，追求的是更高的生活品质，拼多多上的东西美国人根本瞧不上，所以拼多多在美国根本不会有市场。但直到拼多多杀入美国市场，很多美国人发现，自己终究是没有逃脱掉这条“真香”定律，已经深陷薅羊毛的乐趣中不能自拔。Temu在去年9月份正式在北美上线，上线以来就凭着各种各样的宣传策略下载量一路飞升，而真正让Temu一炮打响、风靡全美的里程碑事件，是今年2月份Temu花费了1400万美元的重金，在超级碗上投放了一条30秒的广告。“超级碗”之于美国人，就相当于春晚之于中国人的影响力，比赛往往会吸引数千万美国观众。所以在“超级碗”上打广告，传播力自不用多说，关键是Temu这条30秒的广告，看完很难不让人印象深刻，洗脑程度和简单粗暴的风格跟国内拼多多简直是一脉相承。很多人好奇广告里到底说了啥，这里简单给大家复述一下广告内容。广告开头，一个穿着旧T恤的卷发女孩正无聊地翻着手机，然后突然睁大了眼睛张大了嘴巴，因为她发现了自己喜欢的一条裙子，不要999，也不要99，竟然只要9.9！于是她迅速加购下单，从此一发不可收，又在Temu上买了各种各样的漂亮衣服鞋子，一天换800种穿衣风格不重样。然后女孩穿着美美哒的衣服出门，看到路边穿着普通的美女，一键在temu上下了一单，花了几美元给她换了件漂亮衣服。路过咖啡厅，看到几个秃头油腻大叔，可能觉得他们太影响市容，又人均几美元给他们一人搞了顶假发，不得不说，搞了假发之后果然看起来顺眼多了。经过女主的安利，全大街的人都穿上了从Temu买来几美元的漂亮衣服鞋子，开始手舞足蹈地集体狂欢。这时候广告背后的潜台词已经呼之欲出了：人人都能买到的几美元的快乐，你确定不来一个？加之广告从头到尾都在循环播放的“I feel so rich”（我感觉自己好有钱）, “I am shopping like a billionaire” （我像亿万富翁一样潇洒购物）“Temu，temu , temu”这样洗脑的背景音乐，很难不让人想到国内版广告的“拼多多，拼多多，拼得多，省得多，拼就要就要拼多多，每天随时随地拼多多，拼多多......”中英文版洗脑程度不相上下，只要多看两遍，看到这段文字，脑里就情不自禁跟着唱起来了。而事实证明，这简单粗暴的广告果然很有效，中外通杀，有很多美国人在看广告的时候就迅速下载APP并开始剁手了。根据 Sensor Tower 的数据，Temu 在超级碗比赛当天的下载量与前一天相比激增 45%，日活跃用户激增约 20%。并且根据电视广告测量公司 EDO Inc. 的调查结果，Temu这条广告和观众的互动程度，是一般广告的 10 倍左右，Temu在超级碗广告上砸的这么多钱果然没有白花。下载数据是最好的证明，今年3月份，上线七个月的拼多多跨境电商平台Temu，成为美国应用商店中下载量最大的应用。当然了，广告的影响力，自然建立在Temu自身的对用户的吸引力之上。而Temu的底气则在于：在这方面，Temu 和拼多多不能说是大差不差，只能说是一模一样的像素级复刻啊。首先是拼低价，Temu上的商品价格对于美国人来说，实在是难以拒绝。从家居用品、服装再到电子产品，消费者在Temu上能够买到几乎所有种类的商品，但价格却普遍低于其他电商平台。价格之所以低，是因为Temu采用的是“省去中间商”的直销方式。中国供应商能通过平台直接向美国消费者销售产品，产品直接从中国发货，不用在美国建仓库网络。鞋、袜、帽子等配饰类价格集中在0.49-3美元之间，大多数女装商品价格集中在3-20美元之间。大部分日用家居类商品都在10美元以下。比如，Temu热卖的无线耳机只要不到10美元，但在亚马逊网站上的价格通常都在20美元以上。如此低廉的价格，正如Temu在广告中所说，确实让很多美国用户感受到了亿万富翁般的购物体验，就像普通人去了2元店，也可以随意感受挥霍的快乐。有人专门把Temu和shein、亚马逊等美国其他电商平台上面的同类商品做了价格对比，发现Temu 确实有着无可比拟的价格优势。在各大社交网站上，很多在Temu上买过东西的网友也都一个个当起了“自来水”，为Temu的超低价惊呼和奔走相告，主动安利起了这款橙色软件。当然，Temu吸引用户的还不仅仅是它的超低价，让很多用户为之疯狂的，还是它的“砍一刀”赢奖励的套路，已经出现了大面积人传人现象。和曾经在国内的推广手段一样，Temu推出早期，搞的还是拉新奖励那套，奖励的方式多种多样，不过有一条定律不变，那就是拉的人越多，得到的奖励相应的也就越高。如果成功邀请1位新用户注册，邀请人与被邀请人下单都将得到六折优惠。如果成功邀请两位好友注册Temu，那就可以免费获得按摩仪器、洗衣机、投影仪、耳机、无人机等各种物品。而如果邀请到了5位新用户下载并完成注册，就可以直接获得 20 美元的现金奖励，可以直接提现了。而除了拉新奖励，Temu还上线了和国内一样的具有社交属性的玩法，那就是用户通过分享邀请码“砍一刀”，来获取各种各样的消费券和现金奖励。事实证明，美国人薅羊毛的战斗力实在是不可小觑，比起咱们那是有过之而无不及。咱中国人顶多是在自己的好友里群发，砍不完也只能作罢。美国人不一样，好友砍不完，就直接跑到社交平台向陌生人大面积求助了。比如下面这位：“球球了，再邀请一个新的Temu好友注册，我就可以拿到免费的礼物了!”不知大家看到这个界面，有没有一种“熟悉的配方，熟悉的味道”扑面而来。上面“砍一刀”进度条已经进行到了90%多，中间的蓝色框框提示你邀请新的好友后就能立马成功，下面滚动弹幕里告诉你3分钟前用户XXX已经拿到免费商品，最下面告诉你拿到免费商品的具体步骤，简直是国内拼多多的百分百复刻版！还有下面这个，满100就可以提现，现在好友助力已经到了99元！只差1元！熟悉拼多多的都知道，“行百米者半九十”是常规套路。为了找到更多人“砍一刀”，这名网友干脆直接组了一个Temu 群专门给陌生人互相“砍刀”。还有的网友直接在社交媒体平台卑微求助：“有人愿意帮我砍一刀吗？如果谁帮我砍我也帮他砍！”然后评论区里清一色盖楼，贴出来自己的邀请码互相交换。有性格内向的朋友在自己的社交账号上抱怨Temu非要让拉新人才能有钱和礼物拿，而自己根本没有那么多朋友，流下了委屈的泪水。然后评论区马上冲进了一大堆人说自己也是一样的情况，表示自己愿意帮他砍一刀，希望楼主也能帮自己砍，愉快地进行了友情互助。一款购物APP发展成了在线交友软件……看到这么多网友在社交媒体上激情“互砍”，有网友表示自己周围还没有朋友下载Temu，结果就有人闻着味儿过来了，礼貌询问是否可以让博主的朋友帮自己砍一刀，毕竟Temu新用户现在可是稀缺品，注册一个就少一个了。在很多美国人砍一刀砍到疯魔的同时，有不少人已经收到了在Temu上下单购买或者是免费获得的商品，在Tiktok等平台上做起了各式各样关于这个橙色包裹的开箱分享。也有免费的游戏机、耳机、手机、相机等这样的电子产品，以及其他各色商品。这些视频都有着超高的浏览量，评论也都要比一般其他的视频要多很多，有意思的是评论基本分只有两类，要么是分享自己的战果，要么就是分享自己的邀请码让别人帮自己砍一刀。在这些喜悦和渴望声中，还有一些美国地区之外的网友，对可以用Temu薅羊毛和购物的美国人，表现出了无尽的羡慕和嫉妒。其中一个身在欧洲的网友颇有怨气地说:“欧洲没有Temu，哭哭”，在一千多的高赞的背后，可见代表了成千上万网友的心声。有意见的不止欧洲的网友，还有网友说：“亚洲和中东也没有啊，难过”，下面另一个网友附和道：“是啊，真的好不公平。”我想跟这些网友说的是，不用着急，在不久的将来，你们可能也有机会薅羊毛。在成功拓荒美国5个月后，今年2月，Temu就将相同的经验复制到加拿大，今年3月，澳大利亚、新西兰新区域已经同步上线，其版图今后也会继续向欧洲和非洲扩张。星星之火有了燎原之势，Temu沿用中国移动互联网产业的速度，将用户的盘子迅速铺开，今后应该还会覆盖到越来越多的国家和地区。因为从目前Temu的经营状况来看，今后可能根本不用愁销量的问题。在刚刚过去的几乎整个三月，Temu的业务几乎都处于爆仓的状态。根据国内很多Temu商家的反映，“从3月2号收货到现在，产品都还没有入库”，“爆款早已卖断货了”。因为Temu海外业务太过火爆，从3月14日起，招商经理们在不同类目群里陆续发布通知，不得不为“狂飙”的Temu业务按下了暂停键。“为提升仓库发货能力，这几天仓库会优先安排货品发送，暂时停止收货，所有首单停止审批，补货单停止审批；下午没发货的备货单，全部都会作废，具体恢复时间，请商家留意买手通知。”与此同时Temu的员工则在积极寻找仓库、劳务资源，处理积压的爆仓快递。有招商经理直接在朋友圈招工：“求介绍劳务公司，坐标广东，日均一线劳务需求一万人+。”有记者从商家分享的照片中看到，位于广东肇庆、清远等地的Temu仓库，快递已经堆积成山，目之所及全是包裹，晚上这里也灯火通明，工作人员日夜处理包裹。对于爆仓的原因，一位Temu的内部人士说，“业务发展得太快，用户单量暴涨，仓库能力跟不上。”而爆仓也恰恰意味着，Temu的生意涨得足够快，海外市场还是一片亟待开发的蓝海，今后可能大有作为。Temu的崛起，再联想到开头我们提到的美方对于TikTok的无理打压，这里用一句古诗来形容再合适不过：“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。”可能很多美国人还没有意识到，中国APP已经全方位渗透到了美国人的生活和方方面面，光是3月份美国最热门的五个应用中，中国开发的APP就已经占到了四个。今年3月份的前三周，上线七个月的拼多多跨境电商平台Temu成为美国应用商店中下载量最大的应用。紧随其后的是海外版剪映CapCut和正在风口浪尖的“前任霸主”TikTok，两者同样来自字节跳动。跨境快时尚零售商希音（Shein）排在第四位，最后才是前五名中唯一的非中国应用Facebook。数十年前，中国人日常和工作中所用到的大到机器设备，小到日常衣食住行，基本都是欧美等发达国家的，美国和欧洲“产权产品”引领着世界潮流，甚至人们不自觉地把“现代化”跟“西化”等同了起来。今天，从那些呼朋引伴“砍一刀”和渴望用上Temu的网友身上，我们感受到了中国式现代化，正如何深深地影响全球各国人民。三十年河东，三十年河西，世界舞台上，中国人大显身手的时候到了。观察者网：白宫担心TikTok安全时，美媒反思：美国最热门APP前5名，中国为何占了4个？
界面新闻：拼多多“狂飙”全球后遗症：速度与无序
Tik Tok，twitter
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