理想L9，把男人玩明白了

这是半佛仙人的第956篇原创

这两天理想L9发布，网上对这辆车的评价非常两极分化。

有觉得李想真的是中国最好的产品经理，这车无敌了，直接把官网干熔断了。

还有人觉得这个定价过于自信了，而且40多万的价格买一辆动力一般的增程式，属于标准的脑子有坑，这车都不配叫做车，力量全都用在花里胡哨的地方，只能叫做移动游乐厅，有问题的产品对上有问题的车，简直智商税味道浓重，拉大版五菱宏光。

夸，夸的没错。

骂，骂的更没错，除了不该骂人家五菱宏光。

夸的部分没啥好谈的。

反而是骂的部分，才体现了这款产品狠辣的地方。

他把男人，尤其是中年男人，给彻彻底底的玩儿明白了。

看透了男人的【虚伪】与【刚需】。

要不是我的车够多了，开不过来了，我横竖一定要整一辆。

因为这车真的太戳XP了。

首先我问你，中年男人的核心诉求是什么？

顾家？照顾所有家人？

不是。

君不见多少中年人恨不得躲在办公室逃避带孩子以及家务？

君不见多少男人最后选择把自己的一生交给钓鱼？

君不见夫妻见面时间一长就是男女混合双打？

中年男人的核心诉求从来不是顾家，而是既有顾家的【好名声】，又要有自己【合情合理不落话柄】的【个人娱乐空间】。

重点不是顾家，而是在有顾家的好名声的前提下，自己能快乐。

过去，顾家的代表是MPV类型的车，这种车很好用，但这东西开起来那是真的蠢啊，外形也蠢，操控感也蠢。

这就是为什么理想one可以大杀特杀，因为看起来是SUV，但其实核心定位是一个开起来不显得那么蠢的MPV。

理想one的对手从来不是SUV，而是用SUV的套子去干MPV。

这时候你去论述增程式好不好，论述马力是不是太小，论述理想的解决方案是不是脱裤子放屁，你说的都是对的，但有意义吗？

你又不掏钱。

掏钱的人喜欢。

你给我一辆动力牛逼（在城市还没法施展）的车，但是开起来显得蠢，显得自己不像一家之主更像大户人家的司机。

那消费者就是不买账。

直到现在，还有人觉得消费者开的是车的发动机和动力以及参数。

这东西很重要，但不是唯一答案。

那是要面对没钱的年轻消费者，以及特别有钱的geek才宣传的东西。

绝大多数有点钱，但不是很有钱的中年人，开的是什么？

开的是面子。

更直接一点，就是装。

消费者是非常简单直接的。

你跟他讲参数，讲技术，他听不懂，也不愿听。

但一辆车有没有面子，他一眼就看懂了。

你去讲里子，你是要他们见人就开引擎盖吗？还是在马路上演一个极限竞速？

这不是里子。

这是局子。

你不要把新能源理解为车。

你用一辆专业汽车的角度去理解新能源，错了。

你要理解为数码产品，娱乐产品，就和手机一样。

我问你，苹果和华为是怎么在高价的情况下大杀特杀的？

根本不是讲究配置。

用苹果的绝大多数用户搞不清楚A系列芯片的牛逼，就是苹果有面子，以及已经被icloud绑定，所以用苹果。

用华为的绝大多数用户也搞不清楚华为的性价比和芯片，就是用华为显得爱国，身边中年人都用华为，所以用华为。

你送中年人手机，正确答案就是苹果和华为。

真的是只有年轻人，还是没什么钱的年轻人喜欢纠结一到两个参数，去横向比较性价比。

不是性价比不对，而是真的掏钱不废话的客户，他看的不是这个，他需要的是面子和装X的体验。

车也是一个道理。

当你去论述机械素质，各项参数的时候，你就等于忽略了绝大多数有点钱的中年用户。

BBA这个价位的车好吗？用机械素质来理解一样对不起这个价格。

但买BBA难道是为了开起来速度快马力足吗？

奥迪A6这么多年是怎么大杀特杀的？是靠机械做的好吗？

是面子，是体验，是开给别人看。

在我们山东，什么车，都不如奥迪A6好使。

因为，大家，认。

这个道理，理想看清楚了，所以理想开局专注于抢MPV的市场，所以理想one卖的好。

一辆，有面子的，披着SUV好看的皮的，MPV。

而在L9上，理想又满足了另一个核心诉求。

【中年人对【独处】娱乐空间的渴求】。

买独立娱乐空间，送车。

不仅仅给了面子，还有了真里子，这个里子，是同行没有的，也是中年男人们一般不敢说的。

怕家人伤心，也怕社会压力。

尽管发布会上那个屏幕以及PS5 SWITCH的演示，看起来是冲着为了家庭、为了孩子准备的。

但我很明确的告诉你，其实是为了买车以及开车的男人准备的。

就是给他们一个独立的，独自的，娱乐空间。

非常，非常的精准，我身边好几个定了车的男性用户，反馈很明确，一看到这个用途，就必须要买。

你说他们是开车的，又玩不到，是给坐中间的人玩的，他们图啥？

这就是，理想的狠辣之处。

看似给孩子，其实是给车主的。

你知道这东西怎么用吗？

我给你看一张图，来自虎嗅APP。

这一眼，我就知道这东西为什么让男人无法拒绝了。

因为我也无法拒绝这东西。

（图片来自虎嗅APP）

看懂了吗？

这东西真正的用途，是躺在中排，玩游戏。

而真正的应用场景，不是马路。

是公司和家庭的【停车场】！

停车场是很多中年男人的避风港，是为数不多可以自己独处的时间和空间。

而这辆车，能满足大家在停车场悟道的时候，打游戏的需求。

甚至可以俩人甚至四人一起打（中间排+后排）。

不一定在家里停车场，可以直接在公司停车场，找几个同事在午休or加班间隙打几把。

这就这一个卖点，对所有潜在的竞争对手，进行了致死打击。

多少男人为了工作放弃了游戏，而理想L9可以满足你在停车场的时候玩几把。

一台，能让你随时随地有自己的空间打游戏的，移动游戏厅。

别的车，没有这么爱你。

这是，核心利益点。

更别说，这辆车一边可以让你玩儿，对外还有一个顾家的好名声了。

我就问你，买不买？

只要你买得起，并且有躲起来打几盘游戏的刚需。

而且还想兼顾一下【顾家】属性。

你跑不了。

这时候你还提机械素质？内燃机？发电系统？

那真的是看不懂潜在掏钱者的核心诉求了。

左边满足游戏和空间诉求，右边满足顾家诉求。

明明是MPV定位，但又是好看的SUV皮。

简直是冲着潜在用户的G点把油门踩进地里去了。

所以我说，这辆车把男人玩明白了，玩到官网都被订购冲熔断了。

不过，精准的发掘出这样的需求，是不是一种悲哀呢？

我不知道。

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