洗地机竞争白热化，米博为何能靠无布清洁崛起？｜AWE潮电盛典

2023-04-26 09:04

理想生活，科技智造。个性、智能、健康，正在成为新一代消费者心目中家的关键词。《AWE潮电盛典》是抖音电商联合36氪、中国家电及消费电子博览会共同打造的系列报道，旨在探索全域兴趣电商大潮中，家电龙头和新势力如何抓住智慧家居风口，转型数字化品牌营销，讲出高效增长新故事。

洗地机正在成为一个新的百亿市场。

根据奥维云网发布的《2022中国洗地机行业与消费者洞察白皮书》统计，2022年全年洗地机零售额达99.7亿元，同比增长72.5％，增速远超行业整体；全年零售量达348万台，同比增长88.2％。

作为对比，2022年，清洁电器行业全品类零售额达322亿元，同比增长为4％。这意味着，洗地机未来可能会成为清洁电器行业高速发展的主要引擎。

不少国内的品牌瞄准了这一细分品类。据媒体报道，入局洗地机的品牌已从21年的142个增长到22年的206个，SPU数量从21年的696个快速增加到22年的1352个。

这其中，方太集团的高端清洁电器品牌米博，自2022年推出第一代无滚布洗地机以来，便在多个电商平台大促中冲上前五的位置。

在激烈的竞争中，避免产品同质化，在技术上形成自身壁垒，是最重要的护城河之一。而米博主打的无滚布洗地技术，有别于其他滚布型洗地机二次污染、易发霉发臭、需手动晾晒的使用体验。同时米博也发力抖音等新渠道，占据年轻消费者的心智。

在品牌定位升级为“高端清洁电器专家”后，米博即将在今年AWE潮电展上以“减法空间”体验的形式预告新一代产品7系列，试图在2023年的竞争格局里先发制人，为无滚布家庭清洁的趋势再添例证。

洞察风口，创新品类

据36氪研究院用户调研显示，消费者如今在家居生活中，对生活品质感、体验感、归属感等有了多元化的需求，因此对家居产品的要求，不再局限于基本生活，而更多强调智能、环保、健康。这也推动品牌必须快速迭代，积极探索新品类，才能不被市场淘汰。

IDC数据表明，2021年全球智能家居设备出货量超过8.95亿台。未来五年，中国全屋智能市场销售额将以46.9%的年均增速持续增长。

这其中，清洁品类近3年来迎来了爆发式增长，中国银河证券研究院数据显示，据统计，从2019年到2021年，国内清洁电器销售额分别达到了200亿元、240亿元、309亿元。即使在去年受到外部环境影响，清洁电器仍是为数不多保持增长的品类之一，其中扫地机器人、洗地机、无线吸尘器占比分别为38.4%、29.8%和13.4%。

作为方太旗下的高端品牌，承载集团千亿目标的米博敏锐地洞察到了这一趋势。4月初，米博宣布完成了品牌升级，正式走出厨房，做高端清洁电器专家。

可以看出，米博在品牌定位上承担着与方太互补的角色，在更广的家庭领域寻找用户增量。

米博总经理李涛告诉36氪，智能清洁和智能烹饪通过智能化的产品创新解放劳动，是最能提高消费者生活品质的两大方向。基于方太集团“为了亿万家庭的幸福”的企业使命，米博与方太的厨房电器做出区隔，瞄准了家庭智能清洁赛道，历经五年研发，在2022年推出了首个无滚布洗地机产品V6。

据IDC的数据，去年洗地机零售规模超过2021年同期，达到59亿，同比增长76%，成为清洁赛道增长最快的新兴品类之一。2016年，洗地机才引入中国，当时胡佛、必胜、卡赫等海外品牌相继进军中国市场，但于本土品牌而言，真正的“中国洗地机元年”是2020年，爆品的拉动，促使当年洗地机全国销售额突破10亿。

2021年，洗地机市场热度持续高涨，更多新品牌开始切入洗地机赛道。2020~2022年三年时间，洗地机品牌从15个扩容至160多个，其中既有传统清洁电器品牌，也有综合性家电品牌。

米博总经理李涛坦言，瞄准洗地机赛道的原因之一，也是因为看到了这一品类不断走高的热度，和未来的巨大潜力。其实早在洗地机刚进入中国市场时，米博便察觉到了其中的机会，并投入了大量的研发资源。截止到目前，在长达六年的研发时间里，米博无滚布洗地机已经投入了超过1亿的研发费用。

一般洗地机都是带滚布的，保留传统的拖、擦原理，但滚布本身容易携带污渍、造成二次污染。长期使用还容易发霉发臭，定期需要手动清洁晾晒。米博总经理告诉36氪，为了解决传统滚布清洁的问题，提升使用体验、做到真正的环保，米博另辟蹊径，挑战传统清洁观念，坚定选择无滚布清洁方式。借助方太集团的技术积淀，米博的洗地机传承了方太水槽洗碗机的技术，将“高能气泡洗”运用在了洗地机的清洁上，做到了无滚布真正用水洗地的创新，不会造成二次污染。无滚布洗地机的大吸力还沿袭了方太油烟机技术，在吸尘、腔体设计、降噪等方面应用了空气动力学的原理。

无滚布清洁的创新也在市场上收获了良好的反馈。2022年上市之后，米博无滚布洗地机就在当年的618获得天猫品牌、单品双TOP5，和抖音电商高端洗地机销售排名TOP4的成绩。而在下半年的双11，米博又在京东POP洗地机畅销品牌第二，洗地机全品牌第四，一跃成为多个主要电商平台的头部洗地机品牌。

抓住渠道，打造爆品

2022是洗地机史上至关重要的转折之年，这一年，国内洗地机在销品牌数突破100家。

在激烈的竞争中，米博也保持着紧凑的产品研发节奏。继2022年5月发布首个无滚布洗地机V6后，米博还发布了智能助力款V6A，并即将在今年5月4日发布三款为不同生活阶段和人群设计的7系列新产品，目前已经初步形成了自有产品矩阵。

自第一代产品发布后，米博做了大量的用户调研。无滚布洗地机的核心目标人群是养宠用户和精致宝妈群体，这两大人群本身就属于对清洁要求极致的人群，不仅对清洁力要求高，同时也要求产品能够满足各种不同地面的需求。

为了提升清洁力和使用体验，新推出的7系列引入汽车悬架概念，对地刷进行弹力增压升级，实现“全时四驱”洗地，能够确保处理各种地面的清洁要求，在上一代的清洁力基础上做了进一步的提升，精准解决用户痛点。接下来的AWE潮电展中，米博不仅将在现场带来新品，还即将成为首家打造线下“减法空间”的家电品牌，让用户在小游戏中体验米博无滚布洗地机，身临其境了解有布变无布的“化繁为简”，在互动中感受米博倡导的减法生活方式。

除了产品的更新，米博也在积极地抓住新渠道的红利，开创新型营销。据统计，消费电子行业电商渗透率约在40-50%，但家居、家装等非标品由于过去高度依赖线下体验，目前线上化程度不足10%，具备较大的增长潜力。

其中洗地机作为一个新兴品类，在消费者端的认知还尚未广泛普及。品牌方通过直播、短视频的展示，能够直观介绍洗地机的使用优势，激发用户的购买欲望。因此目前洗地机的销售渠道以线上为主，据了解，米博线上渠道占比可达90-95%。

在诸多线上电商渠道当中，近两年，抖音电商家居家电、3C数码行业GMV一路走高。今年，在抖音电商消费电子家居生活年度峰会上，据抖音电商平台的数据显示：去年，家居家电和3C数码行业GMV同比增长高达134%，货架场景GMV同比增长212%。

米博也意识到了这一渠道的红利。早在21年下半年，米博就入驻了抖音电商，并做了较大的投入。在米博总经理李涛看来，抖音电商是品宣一体的渠道，为此，米博入驻后就自建了内容和直播的团队，培养用户对洗地机品类和米博品牌自身的心智。

同时，在李涛看来，直播电商也是一个能够即时收到大量用户反馈和获得数据洞察的渠道，这也帮助了米博在升级新品时，更好地将用户意见融入其中。

对新渠道的敏锐洞察，促使米博虽然主打高端定位，产品价格在4000元以上，但在抖音电商上已经闯入了品类前十。作为一个新品牌，这意味着米博已经在短时间内树立了用户心智。

而作为方太集团的高端品牌，和其他洗地机品牌比起来，米博又同时拥有方太27年来积累的线下渠道体系。目前，在线下服务上，米博共享方太集团的1800个网点、6000位技师组成的服务体系作为售后支撑，保障用户的售后体验。

在产品、品牌、营销上同时发力，让米博过去几年始终保持高速增长，米博总经理李涛透露，成立三年，米博每年都有超过100%的增长。今年，米博又定下了销售额再次翻倍的目标。

洗地机这一新品类在国内也还有很大的用户认知空间。据统计，洗地机规模占比从2021年的18.7%猛增至2022年的31%。据奥维云网预测，2023年洗地机市场规模或达132亿元，有望成为清洁电器行业高速发展的主要动力。

而洗地机仅仅只是米博在清洁赛道探索的起点，未来米博还会在这一大品类下继续尝试。敢于提出无滚布清洁的米博，未来还有很大的想象空间。

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来源: qq

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