你说的H公司，是我理解那个H公司？

2023-04-28 03:04

本文纯属虚构，请勿对号入座

FA阿茂最近在帮一家做芯片设计的公司融资。

上两周阿茂和王哥吃饭的时候，认识了某基金合伙人阿仁。

阿茂手上有个项目是阿仁已投项目的上游，于是两人电话简单聊了两句，次日拉了个腾讯会议让项目团队给阿仁路演。

项目团队开场介绍：我们团队从全球龙头企业XX归国，巴拉巴拉……实现国内第一家量产，巴拉巴拉……已经和H公司、B公司、N公司达成战略合作，巴拉巴拉……我们并不缺投资机构，更希望有产业背景，懂行业的投资人一起参与。

阿仁明白项目方的意思：如果他既要又要，那他很可能这没那没，故意装腔作势，以抬高身价。

阿仁：那我共享一下屏幕，简单介绍一下我们基金背景吧。

阿仁点开腾讯会议的共享屏幕，一个“不小心”共享了上个月银行给他们基金开具的资金证明，账上有7个多亿现金。

阿仁：实在不好意思，点错文件了，稍等我切回基金介绍啊。

除了有落地要求的政府引导基金，阿茂最近聊了太多先投再募的专项基金了，难得来个有现钱的投资人，也不想浪费时间。

阿茂：仁总已经充分介绍基金背景了，咱们开始讲BP吧。

接下来项目方照着BP读了15分钟，读完才开始说【正题】。

项目：是这样的，我们的产品在H公司完成了质量验证，也正式达成了战略协议，目前正在合作研发新技术，H公司的下一代产品将全面使用我们的芯片，完成国产替代。

阿仁：你说的这个H公司，是我理解的那个H公司吧？”

项目：对，就是那个不能提的H公司。”

遥记上次遇到的连名字不能提的东西，大概是伏地魔？

阿仁：涉及哪个产品，大概多少量？

项目：H公司要求保密，这个暂时不能透露

阿仁：那我能看看协议的具体内容吗？

项目：不好意思，这要确定投资才能给您看。

阿仁：目前没有任何书面材料可以给出来？

项目：确实比较敏感。

……

双方沉寂了10多秒，阿茂看氛围不对，赶忙让项目方提下B公司的情况。

项目：是这样的，我们的产品在B公司完成了质量验证，也正式达成了战略协议，目前正在合作研发新技术，B公司的下一代产品将全面使用我们的芯片，完成国产替代。

这熟悉的结构又来了，阿仁直接问：细节信息可以透露？

项目：可以。

阿仁：但是名字又不能提？

项目：请您理解。

阿仁：这个B公司，是汽车行业的？

项目：是的。

阿仁：他是千亿级别营收的公司？

项目：没错。

阿仁：有参加最近的上海车展？

项目：有的。

阿仁：所以他是BY……

项目：不，是那个Tier 1。

阿仁：很棒的猜谜游戏，谢谢。

会议草草结束，整个交流下来，可能最有收获的就是阿茂了——阿茂想，以后是不是签TS之前，可以让机构先出个资金证明？

最近两三年，一级市场开始喜欢搞烟雾弹了。

投资越往产业链上游走，商业信息的保密性就越重要，这是可以理解的。但与之同时，并非所有投资机构都能掌握全面信息，给了项目方很大的制造遐想的空间。

诚然，准确识别烟雾弹，掌握确切的信息源是做一级投资的核心能力，但项目在沟通过程中主动放烟雾弹，很容易造成不必要的误会。

比如跟H公司的合作，可能只是二三十万的研发外包合同……也许能获得这份研发外包合同也经历了过五关斩六将，能证明自身实力，但你给投资人建立的预期太高了；
比如获得B公司的战略入股，可能只是B公司参与了某个基金做LP穿透得来的股权关系……也许是B公司把项目推到在基金里做立项，但给投资人的第一反应就是蹭了。

能说就说，不能说就别说，真诚才是必杀技啊。

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来源: qq

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