Redian新闻
>
中企印度“大冒险”

中企印度“大冒险”

其他

立即订阅▲立即订阅

4.24-5.16,购《每天听见吴晓波》仅288元/年,还可享以下福利:①得周年庆定制盲盒1个,限量4000份(最高价值658元);②老会员还可免费得30天会员时长。【点击此处,立即订阅】

当你无法足够深入了解它,就贸然进入到一个陌生的文化环境,那么经济高速发展时扬起的尘土,很有可能遮蔽了你的双眼。


 文 / 巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)
 
无法预料的印度人:外贸人的噩梦


在外贸圈里一直流传着一个笑话:“如果你在危险的热带丛林中碰到一个印度人和一条蛇,你先杀死哪一个?”答案是印度人,因为他们“无法预料”。


一位做外贸的朋友小K就曾向小巴讲述了一段和印度人打交道的噩梦般经历。


小K的工厂在东莞,员工2000多人。2009年的时候,接了一个印度客户的单子,结果生产完后直接遭遇砍单,工厂的资金链瞬间告急,五年后才缓过来。从此公司规定:“印度的单子能不做就不做;要做,不是全款到账绝对不做。”


像小K这样被坑的外贸人并不算少数,他们甚至还总结了一套印度客户常用的套路:


第一步,装作财大气粗,以长期合作为由,迅速打款30%左右的定金,诱使工厂签订合同。第二步,当生产完毕,趁机压价30%。由于产品高度定制,工厂被迫妥协。第三步,货运到港口,印度客户以各种理由不提货,继续挑刺、压价。工厂要么退运,损失运费,要么承担巨额的滞箱费和超期费,甚至货物还有可能被海关拍卖,钱货两空。


正是印度客户的“无法预料”,如履薄冰的外贸企业不得不区别对待。比如现货必须全款,高定至少70%预付款,走FOB(装船后交货)。总之,在东南沿海的外贸人看来,“印度客户”似乎是一个难以启齿的词。



恶劣的营商环境:外资企业的坟场

尽管印度人早年在外贸圈里口碑不佳,但在日益复杂的国际环境下,随着印度劳动力优势凸显和基础设施的逐渐完善,越来越多的中外企业前往印度投资建厂,希望能分得这个新兴国家的发展红利。


不过,他们却忽略了一个很重要的因素:营商环境。


外资企业的合法权益能否得到保障,法律是否公平公正,行政效率是否高效,都是衡量一国营商环境的标准。中国的营商环在国际排名中曾一度百名开外,主要是因为地方保护主义和知识产权的问题。


但随着中国在制度上的不断完善,各地都发展出极具特色的营商环境,比如以深圳为代表的“效率优先模式”,以上海为代表的“国际化优先模式”,在一定程度上,消除了外资企业的种种顾虑,也让外资企业形成了一种错觉:只要经济发展,营商环境一定会好转。


中国营商环境国际排名上升至31位


结果到了印度,跨国企业们都傻眼了。


首先是极其低效的行政效率。根据世界银行的数据,在印度注册一家公司需要18天,必须经历12道繁杂的手续,申请建筑许可证需要34道手续,整个流程下来大约需要110天,就连接通一个水电都需要8天到3周左右的时间。


行政效率未来还是有可能改善的,但当地税务的铁拳就真的让跨国企业伤筋动骨了。最近小米被印度没收555亿卢比(约48亿元人民币)就是血淋淋的教训。


整起事件并不复杂。小米需要向高通进口芯片,于是小米印度公司以专利授权费为名,向高通等三家外国实体支付了555亿卢比,其中包括了小米中国子公司。然而印度税务局认为,由于这些公司没有提供服务,属于非法汇款,而且没有计入进出口商品的交易价值中,因此构成偷税漏税的行为。


2022年5月,印度执法部门扣押了这555亿卢比,小米不服,上诉。本月,印度卡纳塔克邦高等法庭驳回了小米的诉求。这意味着,小米给印度白打了十年工。


业界认为,这是中资企业进军印度市场的一起标志性的滑铁卢事件。


小米手机在印市场份额从31%掉至16%


而小米事件也非孤例。据统计,截至至今已有500家中资企业在印度遭遇税务及合规性普查,手机厂商、设备供应商、基础设施投资商、APP服务商无一幸免。


更令人佩服的是,在坑外资企业这件事上,印度居然能做到一视同仁。微软曾经在2007年被罚款70亿卢比;2013年,诺基亚被罚税3.6亿美元;2014年,三星被罚税2亿美元。从去年开始,由于找不到罚税理由,印度政府甚至考虑对谷歌、推特、亚马逊等互联网大公司征收30%到40%的数字税。


这像极了九转大肠梗中的当代阳谋:企业不去开拓印度市场,错失机会,增长放缓;企业去开拓,那就等着上当。



营商环境的障碍:法律与政体

如果说,中国的营商环境问题并未触及外资企业的根本利益,那么印度的营商环境属实充满着“明抢”的味道。作为一心想要赶中超美的印度,为什么就不能对自己的营商环境走点心呢?分析下来,有两大触及根本的障碍。


第一个原因是法制不健全,且具有很强的随意性。它表现在:其一,执法部门权力过大;其二,法律模糊,且随意修改法律;其三,人治大于法治。


最让人“津津乐道”的神奇案例是沃达丰事件。沃达丰(Vodafone)是欧洲最大的移动通讯运营商,在2007年从李嘉诚的和电国际手中收购了和记爱莎(印度移动通讯巨头)67%的股权。双方为了避税,通过在开曼群岛的一家套壳公司完成了交易。


然而印度税务局认为,既然涉及到印度公司,就必须向印度缴纳股权转让所得税,于是向沃达丰开出了一张25.2亿美元的税金罚单。沃达丰不服,上诉到最高法院,认为没有法律依据。结果印度最高法院翻了下1961年的《所得税法》,还真没有,最后判沃达丰胜诉。


可接下来的离谱操作直接让沃达丰傻眼了。我们知道,一国制定法律的基本原则之一是“法不溯及既往”,即法律不能追究诞生以前的行为。败诉后的税务局就跑去国会,要求修改《所得税法》。最后国会以“极高”的效率,为沃达丰量量身订制了一套海外公司并购的税法,并可追溯到50年前。而在打官司期间,罚金还在滚利息。一合计,沃达丰需要向印度缴纳约50亿美元的罚款。


所以在印度,你不仅遵守现在法律,还必须遵守未来的法律。


和小米事件一样,印度的执法部门和法院都表现出了“人治”的一面:你合法转移利润,合法避税,虽然是合法的,但从道德上来说,明显在钻法律漏洞,所以无论如何都不能放过你。


不仅如此,印度的不少基础法律存在很大的随意解读的空间。比如,印度“外汇管理基本原则”中有一条说的是“除非明文允许,否则所有资本账户交易都是禁止的。”简而言之,只要印度打算“宰”一家外资企业,那么这家公司在印度挣到的钱,甚至包括本钱,一分也别想带回家。


再比如,印度《敌方资产法》规定,任何敌方实体或由敌方管理的资产,印度政府都有权没收。且一旦印度公民移民到中国或巴基斯坦,在印资产全部拍卖。这似乎暗示着,中国企业属于潜在的“敌方实体”。所以每当中印边境产生冲突时,在印中资企业都要抖三抖。


印度民众抵制中国商品和中资企业


第二个原因是印度是联邦制国家,中央和地方博弈非常复杂。不同的印度各邦,文字、语言、货币、法律都大不相同,一批商品从一个邦到另一个邦,要缴纳城市管理费、过境税,甚至是“关税”。而且地方党派势力庞大,利益复杂,中央许诺的法律和条款,在当地可能就行不通,这加大了外资企业在印合法经营的变数。


日本人曾因此陷入巨坑。2014年,日本竞得印度高铁项目当时印度的执政党是“印度人民党”,对高铁项目很积极。然而高铁要途经马哈拉施特拉邦,控制该邦的是“湿婆神军党”。他们认为,高铁载客量低,效率低,不能“挂人”的火车自然就不是好火车。


显然,“挂票”深受印度人民欢迎


于是联合当地村民反对“征地”。如今,这条高铁线只修了十多公里,距离完工预计还差254年。



在印中小企业的噩梦


有人认为,印度专挑大企业下手,是因为有利可得,而中小企业没啥油水可捞,或许会逃过一劫。如果抱着这样的想法,那真是一厢情愿。大企业都快经不起折腾,中小企业就更折腾不起了。没有做全方位的研究,就贸然去印度设厂,最后极有可能落得和十多年前的中国外贸企业同样的下场。


从商20多年的老李在佛山经营着一家灯饰厂。2019年的时候,他把部分产能转移到劳动力成本更低的印度,在古吉拉特邦的一个园区里投资建厂,专做工程项目。然而,接连的几番打击让他心生退意。


第一记闷棍是发生在招标现场。当时,他参加了一个有政府背景的工程招标,他报价80万,然而现场出现了一个令人难以置信的价格:20万。但经过评议后,实力更强的老李还是中标了。


正当老李美滋滋时,几个官员模样的人走过来告诉他,按照印度的规矩,不管谁中标都要按当天竞标的最低价来,所以这个活只能给他20万。甚至还威胁他,如果不做就是没有契约精神,以后政府和大企业的项目就别想碰了。老李瞬间一片眩晕,但为了拓宽市场,也不想和政府闹僵,他咬咬牙,亏本接下这个工程。后来得知,出价20万的那家公司是个托。


而第二记闷棍差掉要了他的老命。印度政府要求零部件非印度造的都算进口,要征税。然而老李的产品中很难定义哪些算进口零部件。2019年下半年,当地税务局突袭了老李的工厂,以偷税漏税为由罚了老李1500万,然而公司的账上只有2000万流水。最终,执法部门“网开一面”,允许老李可以“分期付款”。


两记闷棍下来,外加第二年新冠疫情的爆发,老李的工厂如今已半死不活。然而,有些中小企业就没有这么幸运了。据虎嗅报道,像手机等重要的供应链领域,80%的中国中小企业由于经不起调查的反复折腾和巨额罚款,纷纷退出了印度。


美国投资家罗杰斯曾经表示:“我在印度没有任何投资,他们根本不懂经济。”


小米手机在印度的组装工厂


其实,不管是老李,还是小米,外资企业想进入一个新兴市场,都必须面临利益和营商环境之间的博弈。拥有重工业基础、工业发展均衡、人口众多的印度,是资本眼里的一块肥肉,人人都想争抢。然而当你看上了它的“复息”,它却盯上了你的“本钱”。


很多时候,人性的复杂和群体间的博弈超出想象,当你无法足够深入了解它,就贸然进入到一个陌生的文化环境,那么经济高速发展时扬起的尘土,很有可能遮蔽了你的双眼。


今天这篇文章改编自《每天听见吴晓波》【点击此处,立即收听】




“印度”是《每天听见吴晓波》这档由吴晓波主讲的音频节目长期观察的对象。点击下列音频,听听吴晓波老师是如何解读印度的。


👉如何看待印度GDP超英国?】


👉印度正在沦为华尔街的奶牛】


👉【iPhone产能流向印度?还有更值得警惕的】


👉【借钱度日的印度,用抵制中国商品转移矛盾】


订阅《每天听见吴晓波》

限时8折,仅288元/年

点击按钮▼解锁2000期+音频



音频策划 徐涛

音频运营 | 奔奔 主编 何梦飞



微信扫码关注该文公众号作者

戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。
相关阅读
印对小米罚巨款后,拟将中企高管换成印度人印度设国家级"杀猪盘",中企为何仍前赴后继?【攻略】明日!复活节寻宝大冒险来了!还有堪培拉国家民俗节、糖果梦工厂、50s经典街机&四风音乐节~不容错的复活节活动攻略!【在家做煮】我这周吃过的食物纽约市宣布将印度“排灯节”定为公校假日“大冒险打电话给心爱的人?”结局给爷看傻了...印度“东食西宿”和中企送“韭”上门中国让“大棋局”变成“大败局”印度左右逢源和中企送“韭”上门秦刚外长的话,印度没听进去,中企550亿资金,印方说没收就没收AI炒股论、长剧抢电影、调票房分账:上影节又成为大佬们的真话大冒险印度“或很快厌倦被美方摆布”要价2万块?印度“神机”曝光:帅炸了!乔布斯没想到的“大”升级 15英寸Macbook Air五“大”爽点【酷玩一日】六旗乐园嗨翻天,4.11周二、4.15周六出发,来一场大冒险吧!【帝都0401】羽毛球交友:愚人节表白,既是真心话也是大冒险,祝我们都能如愿~是“大辞职(Great Job-quitting)”还是“大跳槽(Great Job-hopping)”?睡前故事 | 琪琪在蓝色月光下的大冒险怎么开始学佛(十)观察自己,了解自己有了俄罗斯“堡垒”,越南为何又购印度“布拉莫斯”?跳槽大冒险:五分之一的员工后悔辞职,你准备好了吗?强龙不压地头蛇,小米向印度“服软” ,牵手本地有背景企业成“护身符”?睡前故事 | 琪琪与五个好朋友的荔枝冰淇淋大冒险高中生玩“真心话大冒险”,摁完门铃就跑,结果被屋主追出来撞死了小米遭遇印度“杀猪盘”,50亿现金被抢,十几年白干!跨国公司“屠宰场”名不虚传当文青时看的电影 Night on Earth -- Jim Jarmusch富士山将爆发9.1级大震?!印度“神童”最新预言:就在7-8月!欧美市场收缩,印度“抢”生意,中国安防产品出口爆发靠什么印度已非中企的投资天堂大自然的神作,万古岁月留下的痕迹研究:类生酮饮食“中风、心脏病风险”翻倍,追踪数据曝光!小米遭印度“杀猪盘”!被扣48亿,还必须把CEO换成印度人?!电影《牡丹花下》风流鬼[天啊]从搭讪到性侵! 19岁大学生诱女同学真心话大冒险 终露色狼本性!邀您参加!2023年度“大美科技特派团”微视频征集活动启动
logo
联系我们隐私协议©2024 redian.news
Redian新闻
Redian.news刊载任何文章,不代表同意其说法或描述,仅为提供更多信息,也不构成任何建议。文章信息的合法性及真实性由其作者负责,与Redian.news及其运营公司无关。欢迎投稿,如发现稿件侵权,或作者不愿在本网发表文章,请版权拥有者通知本网处理。