艾莱科劢德：瞄准亿级慢性呼吸系统疾病患者，打造吸入给药智能监测平台

或许，艾莱科劢德电子科技（以下简称为“艾莱科劢德”）创始人朱江保从来没有想到过，最终自己会进入到吸入给药智能监测领域。

如今，已经是艾莱科劢德走过的第五个年头。对于朱江保来说，一切就像是在昨天发生的一样。但这家公司会发展成什么样子，或许早已在过去埋下“种子”，他在更早时已经看到了这家公司的未来。

投身吸入给药智能监测领域，与艾莱科劢德创始人朱江保的个人经历有关。

他身患慢性病的母亲，在身体状况较好时常常忘记服药。但是诸如高血压等慢性心脑血管疾病，由于用药不及时可能会导致脑出血等现象发生。为了避免这样的情况出现，他也曾做过很多努力，包括购买智能药盒帮助家中长者避免忘记用药。

在一次医疗行业从业者的聚会上，朋友说到慢性呼吸系统疾病患者的现状给了他启发。他意识到，部分有着呼吸系统疾病的慢性病患者，其吸入给药效果往往依赖于患者用药时吸入流速和吸入持续时间。“如果可以监测吸入流速和吸入持续时间，精确记录当时用药姿态、用药情况，再和后期的预后效果相结合，可以给医生、患者、药企等带来比较大的价值。”慢性呼吸系统疾病患者的困境也让他联想到了自己的母亲，太过相似的困境，让朱江保想要解决这个问题，艾莱科劢德也就此诞生。

实际上，这并非是一小部分群体面临的问题。当前，我国慢性患者数量在逐年增多，全国慢性病患者已超过3亿人。而以慢性呼吸系统疾病来看，罹患疾病人数也超亿人。慢性疾病给整个社会带来了巨大的疾病负担。而需求的增长，也进一步带来了包括慢病监测、慢病用药等细分市场规模的持续增长。

“利用电子装置对患者的用药情况、用药效果进行监控，帮助用户形成良好的用药习惯，市场潜力巨大。”朱江保补充道，“当前，独生子女一代是照顾老年人的主力军，但是正在上班的中年人很难抽出时间照顾老人，用药监测等可以很好地协助中年人照顾年迈的父母。老人用药监测、慢性病用药监测一定会成为主流。”

基于个人经历与对市场的洞悉，让朱江保一脚踏入了慢病管理用药监测领域。但是如何做？这是大多数人需要思考的第二个问题。对朱江保来说，此前的从业经历则很大程度决定了他如何做。

在2006年毕业后，朱江保便投身到了产品研发等工作中，在消费电子制造领域、医疗领域、互联网、工业互联网领域有着多年的积淀。一方面，其曾经参与启信宝公司的组建、海致星图数据团队的组建，并在流式细胞监测全球排名第二的公司负责流式细胞仪产品的研发，有着丰富的产品开发经验。另一方面，他也曾先后参与多个APP开发工作，累积了大量的APP开发经验，具有很好的大数据管理经验，尤其是前端交互设计和开发、数据平台搭建、企业画像挖掘、客户需求挖掘、用户留存、数据挖掘清洗等细节方面都有很深入地探索。

最终，他选择了用互联网思维，来实现患者的用药监测和管理。

为了更好地达成这一目标，艾莱科劢德组建了一支熟悉医疗行业慢病管理、熟悉互联网的团队，包括诸如东南大学教授佟振博、原瑞士科莱恩医疗包装部门亚太区研发与项目总监任红贤等。此外，其还拥有两位具有20年经验的产品开发工程师。

在团队组建完毕后，艾莱科劢德专注于呼吸领域的智能流速监测器与用药管理平台的建立，意图帮助更多医疗产品实现智能化升级，并通过电子流速监测器和网络APP平台来提高医疗装置的患者依从性和使用便捷性。

针对部分慢性呼吸系统疾病患者，干粉吸入制剂患者往往用药依从性较低：很少有患者可以精准实现对吸入流速、吸入持续时间、吸入起始速度的精确把控。此外，大部分患者往往需要进行长期治疗。而这也进一步对药品的治疗效果和安全性提出了更高的要求。在老龄化日益严重的当下，如何帮助对应的老年慢性呼吸疾病患者更好地提升用药效果、提供用药提醒等服务显得愈加重要。

从2018年12月成立开始，艾莱科劢德相继推出了各项产品：2019年9月推出舒利迭配套气流监测装置，2020年9月推出Handihaler配套气流监测装置，2021年3月推出Breezhaler配套气流监测装置，2022年6月推出基于声音的Handihaler监测装置。截至2022年底，艾莱科劢德完成了干粉吸入类电子装置基础开发。

对于企业来说，如何实现盈利无疑是需要思考的点。而目前，艾莱科劢德将吸入给药智能监测平台免费提供给用户，除了帮助用户实现用药监测功能外，还可提供用药提醒等服务。与此同时，为了更好地实现患者依从性的提升，平台也允许将家人、医生纳入成员组实现患者用药监督。据悉，未来平台也不排除提供在线购药等增值服务。

目前，艾莱科劢德的营利方式，主要是配合仿制药厂商（目前相关药品还未上市，部分企业处于仿制药阶段）缩短临床时间；同时配合医生对所开出的药品进行跟踪、做好用药效果的监测等。通过构建生态基础，在部分实现商业化的同时为后续商业化的推进进一步打好基础。

据朱江保表示，未来艾莱科劢德也计划对接国外的原研药厂，以求在药品上市之初就可以搭配电子流速监测装置一块进行销售。目前，其与正大天晴、京卫制药等都在开展临床合作，协助这些仿制药企业进行他们的生物等效性试验；此外，其也在与浙江大学附属儿童医院合作，加速临床进展。

市面上其实也有其他竞争者加入这一行业。但是对于艾莱科劢德来说，其独特的优势点有两个：一是可以实现监测吸入流速和吸入持续时间；二是针对市场上主流的吸入干粉给药器械做了对应的用药流速监测装置开发。

从另一个侧面或许可以做些佐助说明。目前，艾莱科劢德围绕吸入式电子监测装置形成了多个专利。其中外观专利7个，新型发明专利2个。其主要围绕电子流速监测和声音监测两个领域展开，同时其气雾式专利也在进行布局中、将逐步形成慢性肺阻塞吸入给药监测领域的专利覆盖。

据悉，艾莱科劢德也计划进一步补齐产品线，改变目前仅有干粉吸入式电子装置的局面，“下一步我们会补齐压力气雾剂类呼吸药的电子装置，做全慢性呼吸全系列用药过程电子监控装置。同时，我们将把我们现有的装置推进到临床阶段并进行医疗认证。此外，通过提供语音等低成本的解决方案，我们将形成通用化和高性价比的产品。我们也在进一步研发注射笔等电子监测装置等。”

目前，艾莱科劢德也计划进一步推进融资，推动新产品的开发和技术的升级，进一步提高公司的竞争力，补齐产品线；并通过扩充研发团队，达到跨越式发展，加速推进临床试验及产品获批。

“哮喘患者和慢阻肺患者正确地使用吸入给药器械面临很大的负担。中国的医生每天接诊量巨大，很多患者都无法得到良好的用药教育，吸入疗效要远远差于欧美的患者。我们希望通过我们的给药装置、用药监测平台，帮助患者实现更好的疾病管理效果。”朱江保提到。