人是怎么变强的 | 为什么普通人要做销售

2023-05-06 07:05

人变强的过程，其实就是「心智世界」对「现实世界」的拟合。

大部分人的工作是什么样的？

很多人在朝九晚五晚六的流水线工作，没有职业技能的进展，比如外卖、快递、服务员、好一点的进出在高档写字楼里的白领，工作有些含金量，随着年龄增长，职业技能的天花板，职场的天花板都受限，进入到可怕的35岁职业危机。在自己最能赚钱的年纪如果做一份没有太多技能成长的工作，人生最大的成本是时间成本，这样的职业这一生大概率就能看到头，不太会上涨的薪资，不太可能的阶层跃迁。这些薪资可能只只满足于基本的生存，好的还能盈余出来一些存起来钱。大部分人的薪资可能无法应对人生的黑天鹅，比如一场意外、一场大病，都是需要大额资金的地方，在这些事情面前，很多人感受到生存的压力和生活的残酷。陷入贫困状态，贫穷是真的可以困住一个人的人生的。它很可怕，就像泥沼一样，一旦陷进去，越挣扎越陷入的更深只直到吞没了整个人（生）。

为什么会有35岁职场危机？

35岁职场危机本质还是21岁22岁进入社会后这十三四年间没有让自己成为不可替代品，大部人跑不出来，少部分人选择折腾副业、创业才远离35岁职场危机。让自己无可取代是核心，成为某个行业的解决问题的高手，建立自己的行业壁垒。

你会会计，你会编程技术，但是你的这些技能很容易被20多岁刚毕业的年轻大学生替代，你的加班和体力都不如这些年轻人，老板没有必要涨薪或付出几倍的工资让你继续做这份职业，不要喷老板狠心，任何商业的核心都是要有价值，最好是无可替代的价值。如果你不具备这些，不好意思，你是老板你也会做同样的淘汰机制。

普通人如何才能变强？

国内的教育并没有教给我们如何去赚钱，如何成为一位赚钱的人，大家出来社会后只有一部分被生活和现实啪啪打脸后才发现进入社会没有金钱寸步难行。变强才能赚到钱，不强的人只能领取固定的工资，流水线的工作内容，这样的生活轨道改变自己和家庭的命运难度很大。在国内两种人很容易做成老板，一是销售，二是财务。财务因为有很多财会知识，不是很多这个行业的人具备的，今天我们重点讲人人皆可做销售，才能变强变富。

销售看似是卖产品，其实卖的是你本身。

一类销售是对自己的产品不自信，需要跪舔，客户同情你来买。

一类是站着，或者坐着来卖的，这一层级，你和客户是价格各方面的博弈

而最顶级的是这一类，向客户销售你的认知，客户认同你的人，你的价值观，你的知识体系，就潜移默化中把客户拉到你的认知体系里面来，对你这个人的认可，这种属于跳起来做的销售。也是最高级的销售。做到这一层级，其实大部分就在这个行业算销售高手了，销售拿到的工资不是固定工资，是你能力的变现，有多少能力就有多少回报，这种和自己能力匹配的职务，有创业精神和不满足于流水线般生活的人才能来做，也会做的好。

为什么建议你要来做销售？

销售是一门综合学科，需要知识、沟通、智慧、善良、每一点儿都需要知识来武装自己的头脑，保险经纪人就是这样的职业，很多人都以为不就是卖保险的吗？刷刷人情、刷刷脸就能卖的么？背后是认知、是客户因为你做销售专业、值得信赖、有边界感、同理心和丰富的知识结构。这些知识是一个普通人对抗世界和赚到钱的软实力，远远超过职场螺丝刀要学的知识。我更觉得做销售就是一场修行，是自我完善的过程，提升自己的无限边界的游戏。看看身边那些做出来事情的企业家，都很爱读书、思考、找到自己擅长喜欢的领域深耕，一开始可能只是为了赚钱，慢慢把企业做大做强的时候，已经实现了财富自由，更多的是企业形象和站在更高的角度考虑发展企业了，这种认知是上班族一辈子都无法达到的高度。上班族只需要关注眼前的事儿，手头的工作，你不需要学习太多，甚至老板都不希望你是一个有太多想法和野心的人，这样你就可以一直像个螺丝钉一样做流水的工作，企业也不用付出更多薪资挽留你。你只需要用做老板的一个杠杆，付给你一万的薪水，你可以给老板赚到2倍及更多的钱，这就是螺丝钉职业的命运。永远在劳动，永远只赚钱这么一点薪资，无法突破自己人生圈层，看到更广阔的人生可能性，自然也赚不到更多的钱。

如果说验证一个人是否有能力，那么金钱就是一个验证考核的维度，赚钱能力就是一个人综合实力的体现。如果想要变强，得到自由，普通人选择销售是不二选择。还记得十多年前我一个台湾老板说过的一句话：人生分为三个阶段，【1】人滚人【2】人滚钱【3】钱滚钱，这句话一直对我印象深刻，顶尖销售一定会经历这三个阶段，从没有人脉到积累人脉就是【人滚人】的阶段，积累了一定人脉（老客户）的时候就会有越来越多的转介绍客户，客户越来越多的的时候自然是可以赚到钱的，最后你越有钱就越能赚到钱，就是最后的【钱滚钱】阶段，从0到1比较难，但是从1到100就比较简单了，越有钱的人越赚钱就是这个道理。人脉资源，或者叫种子客户对于销售就是人生赚钱的第一桶金的必备品，销售这份职业才能接触链接各种各样的人群，建立连接产生合作，除此之外无他。年轻人一无所有的出入社会的时候就应该注重这些资源的积累了，从销售工作做起，3-5年一定会超过同龄人。只是很多人不懂这个道理，喜欢所谓的体面，以为进入国企或者私企外企，出入高档写字楼就是人生赢家，这些表面的东西抵不过现实，一个人脑子里的东西少，人脉资源少，链接的资源少，成长就不会快。

最容易做出来事业的是从小就知道生活不容易，或者身边有家人朋友就很成功，知道自己人生方向的人，这两类人要么出身优渥，要么受尽了生活的苦，都很容易做出成绩来，而夹心层，就是普通家庭普通人很难破圈，因为认知和舒适区，上不上下不下，也不至于生活不了，努力爬又觉得辛苦，终其一生和父辈一样的人生轨迹。

写到最后，如果你想破圈，想要成长，想要赚到钱，家里也没有什么资源，想靠自己赚钱，终身成长，建议你一定要来选择销售这份职业。人生最好的贵人就是不断努力的自己。

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来源: qq

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