诸暨山下湖，正在缔造一个“淡水珍珠”的中国神话
如果说五一期间，最火爆的地方是淄博，那五一节后，最火爆的城市少不了位于绍兴诸暨山下湖的珍珠市场。
每个档口都挤满了人、鉴定处大排长龙，厕所都排出了10米开外……
图片源于网络
不同的是，淄博吸引的是游客，诸暨往来的是代购。
今年珍珠，价格可以用“狂飙”形容。
丝毫不夸张，诸暨山下湖酒店几乎天天都是订满状态，有网友4月底去买货，结果差点酒店都没住到。
因为珍珠品类在国际珠宝市场上的暴涨，无数珠宝商跑到了源头来抢货。
珍珠批发市场天天打包到凌晨，就连经营珍珠生意十年之久的本地珍珠批发市场的老板娘都直呼“活久见！”。
不过这次淡水珍珠的价格“狂飙”，并非“事发突然”，而是“蓄谋已久”。
高档珠宝，毫无疑问是消费品里的顶奢。
动辄千万上亿的高档珠宝，虽然和我们的生活距离遥远，但对一个国家，是和石油、煤炭一样重要的矿产资源，税收、就业、聚集效应巨大。
只是我们一直无“矿”可挖。
几克拉破亿的钻石，集中在南非、澳大利亚；动辄千万的翡翠，缅甸独占；晶莹的祖母绿在哥伦比亚，红宝石在泰国，蓝宝石在克什米尔……
而如今，淡水珍珠—— 将竖起中国在世界珠宝版图上的第一面旗帜。
（天然珍珠品相大多很差，品相完美的价格无法估量）
海水珍珠的品类主要以产地和母贝区分，可以分为南洋珠(澳白、金珠)、大溪地黑珍珠、日本akoya；我们国家因为江河湖资源丰富，以淡水珍珠为主，市场份额直接占到了全球市场的75%。
早在1980年前，中国淡水珍珠出口额就很大， 不过单一流向日本，经加工后以“日本珍珠”的名义进入国际市场。
80年，外贸部的中国首饰有限公司首先在德国打出了“中国珍珠”的牌子。
失去了淡水珍珠市场的日本人，极力抬高海水珠的价格，过分贬低淡水珠的价值。
但造化弄人、柳暗花明：
从1995年开始，受水温、气候、污染影响，日本养珠贝每年大量死亡，日本珍珠产量急剧减少，由以前的年产70吨降到30吨，再降到1998年的10吨左右，逐年减产。
而另一边，我们的淡水产业却很争气！养殖技术不断提升。
从无核养殖，到和海水珠一样的有核养殖，从一蚌多珠，到一蚌一珠。
萌芽于1970年的诸暨淡水珍珠，经过40年的技术迭代，通过各类技术不断提升淡水珍珠的品质，直到今天，实现了大小、圆度、折射率、硬度、密度等参数不输海水珠！
十年磨一剑，出鞘锋芒现。
在海水减产的背景下，甚至很多珠宝商下了采购订单，买来和海水珠混穿售卖。
在这样的背景下，我们国家珍珠的价格自然水涨船高。
1. 珍珠“禁养令”年年升级
由于淡水珍珠在养殖过程中，会对水体造成污染，导致水体过肥，鱼类缺氧，水质变差。
浙江诸暨当地政府几乎每年都会实施“禁养令”。
今年2月21日，诸暨政府更是出台了当地史上ZUI严的淡水珍珠“禁养令”。
要求在3月20日之前禁养区内完成退养，5月底全市范围内完成水体整治。
2. 珍珠养殖周期（至少1年），一定程度上限制了增产速度；
除了满足饰品市场的需求外，珍珠衍生品生产对珍珠原材料的需求量也在增加，比如妆护肤领域。
如果以上几点算是近几年珍珠涨价的预热，那今年的诸暨参加的两个“重量级”展会，算是推波助澜的小高潮。
一、香港国际珠宝展
香港作为全球六大贵重珠宝首饰出口地之一，拥有三十年历史的香港国际珠宝展也是享誉业界的国际级珠宝贸易盛会，是中国珍珠链接世界的重要窗口。
今年3月份香港国际珠宝展（此次国际珠宝展，便是被誉为世界三大珠宝盛事之一的香港国际珠宝展，诸暨派出了史上最大“珍珠团”，包机复岗抢订单。
二、2023世界珍珠大会诸暨国际珠宝展
我们这次去当地溯源，当地的网约车司机一听我们是来搞珍珠的，说起珍珠那真是情绪激昂，一路上滔滔不绝地跟我们讲诸暨的珍珠、诸暨的风景、诸暨的特产。
无一例外，几乎都会聊到“世界珍珠大会”，这成了当地人引以为傲的“谈资”。
“5月20号，马上就要开展世界珍珠大会了，到时候来自世界各地的珍珠订单都会涌向诸暨，那时候珍珠就更紧俏咯！”
毫无疑问，40多年的默默积累下：
这个曾经默默无闻的“珍珠小镇”正在悄无声息地向“世界珍珠小镇”华丽升级。
四月底，我们酷玩编辑来到了诸暨当地进行考察。
探查了当地最大珍珠批发市场，实地探秘丨诸暨当地最大珍珠批发市场，水深不见底.....
走访了当地数一数二的珍珠品牌源头供货商——天使之泪
除了探索这座珍珠小镇珍珠的奥秘，考虑到对珍珠感兴趣的女性读者，或者520还没准备好礼物的男读者，我们顺便给大家带来了一场福利直播！
去掉品牌溢价，Tif*ny、周*福、周*生大牌珠宝同供应商源头拿货。
今晚（5月17号）7点，在诸暨当地开播。
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这批产品，早在4月就让供应商给我们锁好了库存、价格，谢绝临时涨价！
咱们酷玩编辑小熙携天使之泪品牌方做了这次直播，作为酷玩首播，我们给大家“狠狠”争取了福利：
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看到喜欢的款式，放心下单，拿到手，不喜欢就退！
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目前，大多数国人都还在抱着偏见眼光看待淡水珍珠。
淡水珍珠，根本不值钱，印象中几百块恨不得可以买一麻袋。
世界各国的淡水珍珠75%以上都是从中国进口的，中国80%的珍珠都来自诸暨。
即便如此，在国际珠宝界的鄙视链中，中国的淡水珍珠仍然处于底端，淡水珍珠高产价低，珍珠行业附加值低。
从数据上看，中国淡水珍珠产量占全球 90%以上，但销售额仅占全球珍珠业总销售额约 8%。
根据国务院发展研究中心数据
真的是我们的淡水珍珠没市场、卖不上价吗？
近几年，全球海水珍珠产量不断缩减，而中国淡水珍珠养殖技术不断提升，淡水珍珠品质有了“革命式”的提高。
“不值钱的淡水珍珠”，一旦走出国门，海外绕一圈，经过包装宣传，身价就能倍增。
中国到欧洲的运费，关税，进口国的消费税，加上欧洲的人力也比国内贵，单单算上这些因素，同样品质的珍珠在中国和欧洲的价格就会悬殊，更不用说比如品牌增值等其他更复杂因素的影响了。
早前就有业内博主透露：日本人来中国采购品质好的淡水珍珠，再拿到日本贸易高价给一些其它品牌。
这恰好给了咱们中国淡水珍珠一个“机缘”
而光有机缘是不够的，要有厚积薄发一般的技术沉淀，才能抓住它！
这几年，国产淡水珍珠养殖技术突飞猛进，淡水珍珠质量有了质的飞跃。
从“淡水无核养殖珍珠”到“爱迪生珍珠”再到“珈白丽珍珠”，养殖珍珠的种类日趋丰富，其品质和工艺逐年提升。
咱们这次探访的品牌珍珠源头供应商——天使之泪
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已经在淡水珍珠领域摸爬滚打20多年，经过多年的探索，取得技术性突破，推出了“珈白丽珍珠”。
区别于普通淡水养殖珍珠，“珈白丽珍珠”是外套膜型淡水有核养殖珍珠。
和海水养殖的Akoya一样。
通过人为将一定规格的珠核和外套膜细胞小片植入育珠蚌体内（外套膜内）而形成，拥有小颗粒、高正圆率、珠层厚、光洁度好、光泽强等特点
珈白丽即便和海水珍珠AKOYA做对比，质感也丝毫不输！
珠光非常玲珑剔透，个头也可以达到12-13mm。
珈白俪虽是淡水珍珠，但却采纳了岛国海水珍珠的养殖技术。
而且它跟海水珠一样是一蚌一珠＋有核培育。
普通淡水珍珠一家N口挤一间，珈白丽是一人住一大别墅啊！
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如今，珠宝界最有热度，最火的珍珠非日本Akoya莫属。
不管是涨价幅度，还是知名度，Akoya仿佛珍珠界标杆一般的存在。
高品质的Akoya珍珠，甚至在很昏暗的地方，仍然可以通过反射微弱的光发出很亮的光泽，俗称为小灯泡。
很多贵妇都会点名要Akoya。
但你知道AKOYA是如何一跃成为众人追捧的奢侈品级珠宝吗？
大多数人只知道AKOYA是海水珍珠，但不知道它准确的说是海水“养殖”珍珠。
养殖珍珠本质是模拟天然珍珠的生长环境，引导珍珠加速生长，所以其与天然珍珠成分完全一致。
截取自AKOYA官网
AKOYA珍珠的培育是珠核连同小片外套膜植入马氏珠母贝体内（天使之泪的珈白丽淡水有核珍珠，便是借鉴了这个技术）
7天后便生成珍珠囊并开始分泌珍珠质，每天可分泌3—4层，每层平均厚0.35μm，一年时间可生长1000层左右，厚度达到0.35mm±。三年养殖期更能使珍珠层达到1mm左右。
时间退回到100年前。
Akoya作为人工养殖海水珍珠，一开始并不被当时掌控珠宝话语权的欧洲珠宝商认可。
曾在 1910 年被巴黎、伦敦珠宝商指责为“伪造品”，甚至1921 年伦敦一家报纸甚至刊文指责“这一行为为商业欺诈”。
为了维护 Akoya 珍珠，御木本·幸吉在巴黎起诉，并于 1924 年取得胜诉，为养殖珍珠正名。
日本才开启了商业化养殖海水珠。
至此，AKOYA海水珠人工养殖技术有专利授权控制生产规模，再加上品牌效益加持，才缔造出如今海水珍珠里数一数二的品牌。
AKOYA可以用一个世纪的时间缔造一个神话，中国的淡水珍珠品牌难道就不行吗？
不过，想要在国际珠宝市场占有一席之地，不能光靠低价量产。
珠宝行业，定位品牌（高定价+高品牌价值）越能经久不衰。
讲好故事的前提和关键是怎么做好专利技术保护，构筑好属于高品质淡水珍珠的壁垒，以及健全的行业标准与鉴定机构才是关键。
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