06月01日14:30场,昀蓉专场|滋补与养生返场
我身边有很多人脉资源很好的人,他们但凡想做点什么事,都能第一时间得到很多人的支持。
我自己呢,这些年来,人脉资源也一直有在积累中,现在想做一些事,也能得到不少支持。大家也都说琦琦贵人运超级好,有好多非常优质的朋友。
但大家都知道,其实我刚创业的时候,一没人脉二没钱,最初的创业资金也都是苦哈哈各种求。创业一路走过来,我能拥有如今的黄金人脉资源,其实离不开这两个方法。
今天就分享给大家。
这些年来,我其实感觉大家多少都有点魔化人脉了。都以为只要我认识了足够多的大佬,大佬就会带我飞,让我功成名就,让我躺平赚大钱了。你可能幸运的通过人脉有了某个项目某个工作的入场券,但是,决定你能不能在这里有更大发展,靠的还是你自身的价值力。你们有没有听过这样一个故事,小时候,有个同学,经常拿一些好吃好玩的讨好同学,结果他有好吃好玩东西的时候,大家围着他转,一旦他没有好吃好玩的,大家对他就一下子冷了下来。而另外一个同学学习好、有什么难题问题问他,一准给你说得明明白白。虽然从未试着去讨好同学,大家却都喜欢和他玩。类似这样的情况,大家成长的过程中肯定碰到过很多吧。我以前不明白这两种社交效率有何不同,后来长大了,才明白到底是什么原因。劳动性人缘需要时刻维持在劳动状态,也就是得一直处于施恩状态。他在大部分情况下十分被动,所维系的关系也十分脆弱。看似拥有许多人缘,可是一旦他拒绝别人的请求或者停止施恩,前期的积累也就跟着烟消云散了。资产性人缘建立在个人的吸引力,来自于潜在的受益期望。资产性人缘,人人都想跟你建立关系、交换资源,和不和一个人“建交”,主动权掌握在自己的手里。这种资产,可以是财富、权力、名气、美貌,也可以是才华、品味、性格魅力、甚至有趣程度。那这些就是你自身的价值力了。你的价值力,是资产,也是你能结交到优质人脉的本质原因。所以,你去加各种微信,赶饭局或者参加活动得来的人脉,其实都很虚,但如果你是靠你的价值力吸引到了那些对你青睐有加的人,那么,这些人才是你真正的人脉资源,才是真正能给你提供支持的人。在我的成长里,大家都会问我,为什么我能一直跟一些大咖保持联系,为什么会有那么多的名人跟我成为朋友,为什么我在做自己想要做的事情的时候,他们就会来支持我?原因很简单,就是我虽然给不了他们大的价值,但我可以不断地给他们提供小价值。朋友说琦琦我想办线下课,可以请教你吗,我说可以,打开语音通话就告诉对方了;朋友说琦琦能不能帮我介绍一下资源,我详细问好需求确认好匹配度,就互相介绍了;朋友说琦琦能请你帮我的书做个推荐吗,我自信看完书,就写了微博一起推动;平时看到优质的视频号直播,也会点赞,送礼物,鼓励,分享给更多人。我和朋友之间,也包括和大家认为的人脉、名人之间的对话,其实都是这样,对方需要的,我分享给对方;觉得对方需要的,我也主动分享给对方。甚至我看了什么书,听了什么音乐,吃了什么保健品,我也会去分享给身边的朋友。时间一久,他们会觉得在某些方面,找我就对了,我能够给到很好很棒的建议,我能帮他们节省很多时间。一定有很多伙伴认识很多人,但是一旦需要帮助的时候,你到处找来找去,就是找不到人来帮忙,原因就是你从没有对他们有所付出。人脉不在于你认识多少人,而在于你的价值能帮到多少人。当你的价值对他们有所帮助并且你帮助了他们时,你才有机会得到他们的助力。既然我们知道结交优质人脉的本质原因,那我们就可以非常快速找到结交人脉的方法了。第一,打铁还需自身硬,所以,你要拼尽全力成为更优秀的自己。当你能够在行业里拥有你的话语权,当你的才能到达一定的程度以后,周围的人自然会想你靠拢。每个人都有慕强心,我也不例外,大人物自然也不例外。我们每一个人都希望向更有才能的人去学习,所以你与其把时间和注意力花在那些没有意义的社交应酬上,不如把时间花在投资自己上。你不优秀,认识谁都没有用,因为一方面可能你的人脉并不值钱,另一方面,如果贵人给了你机会,但你可能也接不住。你希望人脉能带给你“1+1>2”的效果,但是,你自己的能力起码得是“1”,而不是“0”。现实生活里,“0+1>2”是根本不可能的。一定警记,任何人的成功一定是在拥有了足够的能力基础上,再通过建立人脉关系和合理利用资源,才能实现飞跃。更何况,你如果没有一点令人佩服认可的东西,你凭什么认为他会无缘无故就来帮助你呢?当你变得更强了,周围的资源和人脉自然而然会向你靠拢,这就是所谓的“你若盛开清风自来”,也是所谓的“以前到处追求贵人,现在自己就是贵人”。所以我们别总想着靠大树,靠圈子,抓人脉去实现飞升,把自己提升好,就是结交优质人脉的最大助力。第二,你要愿意帮助别人,没有一个人会喜欢吝啬的人。如果你很优秀,并且你还愿意帮助别人,能够种下很多很好的种子,你会拥有非常好的口碑。口碑这种东西,是会人传人的。当一个人知道你很优秀,如果有机会,他一定会想着把你介绍给其他的朋友。一传十,十传百,总有人会喜欢你,会被你吸引。到时候,你的优秀能帮助你抓住更多的朋友,你的人脉圈子也就会相应扩大啦。所以,好的人脉一定是随着口碑和能力而来的,你只要在这两方面着重加强自己,就不愁没有好人脉。一般来讲,如果一个销售拥有很多人脉资源,那么他的业绩肯定不差。但我这个朋友却不是。他有很不错的人脉资源,但是销售成果却很惨淡。一是销售技巧太差,不懂话术,直接上来就让人家买,那人家凭什么买呢?二是帮的人太少,直接点就是人品分不够。当你付出很少,还想要有实际的回报,抱歉,再好的平台和人脉也经不起你这么消耗。没点投资自我和多多付出的观念和行动力的人,大多难有发展,即便你有顶天的人脉资源。所以我让他去多投资自己,多学习,多去提升自我价值,以及多对客户去付出。后面他经过一段时间的成长,他的人脉资源也都给他的事业提供了帮助。说到底,人脉本质上是人际关系。那是关系的话,就比较敏感,需要我们用心维护。所以,一段好的关系需要的不仅是自己的价值,更需要诚信和忠实。娱乐圈有句话叫始于颜值忠于才华,那在人脉圈里,便是始于才华,忠于人品。你想想,所有最后留在你身边的朋友,是不是都是因为你的人品足够好,才愿意和你持续交朋友,才愿意一直给你提供帮助呢?综上,小伙伴一定要记住,你要想拥有优质人脉,那一定是先提升自己的个人价值,靠自己的个人价值吸引资产性人缘,成为别人想认识的人。然后你必须足够真诚,足够用心,不吝啬帮助他。最终,当你们成为好朋友时,当你们每次都能互帮互助时,你就拥有了最佳的黄金人脉关系了。