06月01日14:30场，昀蓉专场|滋补与养生返场
我身边有很多人脉资源很好的人，他们但凡想做点什么事，都能第一时间得到很多人的支持。
我自己呢，这些年来，人脉资源也一直有在积累中，现在想做一些事，也能得到不少支持。大家也都说琦琦贵人运超级好，有好多非常优质的朋友。
但大家都知道，其实我刚创业的时候，一没人脉二没钱，最初的创业资金也都是苦哈哈各种求。创业一路走过来，我能拥有如今的黄金人脉资源，其实离不开这两个方法。
今天就分享给大家。
这些年来，我其实感觉大家多少都有点魔化人脉了。都以为只要我认识了足够多的大佬，大佬就会带我飞，让我功成名就，让我躺平赚大钱了。你可能幸运的通过人脉有了某个项目某个工作的入场券，但是，决定你能不能在这里有更大发展，靠的还是你自身的价值力。你们有没有听过这样一个故事，小时候，有个同学，经常拿一些好吃好玩的讨好同学，结果他有好吃好玩东西的时候，大家围着他转，一旦他没有好吃好玩的，大家对他就一下子冷了下来。而另外一个同学学习好、有什么难题问题问他，一准给你说得明明白白。虽然从未试着去讨好同学，大家却都喜欢和他玩。类似这样的情况，大家成长的过程中肯定碰到过很多吧。我以前不明白这两种社交效率有何不同，后来长大了，才明白到底是什么原因。劳动性人缘需要时刻维持在劳动状态，也就是得一直处于施恩状态。他在大部分情况下十分被动，所维系的关系也十分脆弱。看似拥有许多人缘，可是一旦他拒绝别人的请求或者停止施恩，前期的积累也就跟着烟消云散了。资产性人缘建立在个人的吸引力，来自于潜在的受益期望。资产性人缘，人人都想跟你建立关系、交换资源，和不和一个人“建交”，主动权掌握在自己的手里。这种资产，可以是财富、权力、名气、美貌，也可以是才华、品味、性格魅力、甚至有趣程度。那这些就是你自身的价值力了。你的价值力，是资产，也是你能结交到优质人脉的本质原因。所以，你去加各种微信，赶饭局或者参加活动得来的人脉，其实都很虚，但如果你是靠你的价值力吸引到了那些对你青睐有加的人，那么，这些人才是你真正的人脉资源，才是真正能给你提供支持的人。在我的成长里，大家都会问我，为什么我能一直跟一些大咖保持联系，为什么会有那么多的名人跟我成为朋友，为什么我在做自己想要做的事情的时候，他们就会来支持我？原因很简单，就是我虽然给不了他们大的价值，但我可以不断地给他们提供小价值。朋友说琦琦我想办线下课，可以请教你吗，我说可以，打开语音通话就告诉对方了；朋友说琦琦能不能帮我介绍一下资源，我详细问好需求确认好匹配度，就互相介绍了；朋友说琦琦能请你帮我的书做个推荐吗，我自信看完书，就写了微博一起推动；平时看到优质的视频号直播，也会点赞，送礼物，鼓励，分享给更多人。我和朋友之间，也包括和大家认为的人脉、名人之间的对话，其实都是这样，对方需要的，我分享给对方；觉得对方需要的，我也主动分享给对方。甚至我看了什么书，听了什么音乐，吃了什么保健品，我也会去分享给身边的朋友。时间一久，他们会觉得在某些方面，找我就对了，我能够给到很好很棒的建议，我能帮他们节省很多时间。一定有很多伙伴认识很多人，但是一旦需要帮助的时候，你到处找来找去，就是找不到人来帮忙，原因就是你从没有对他们有所付出。人脉不在于你认识多少人，而在于你的价值能帮到多少人。当你的价值对他们有所帮助并且你帮助了他们时，你才有机会得到他们的助力。既然我们知道结交优质人脉的本质原因，那我们就可以非常快速找到结交人脉的方法了。第一，打铁还需自身硬，所以，你要拼尽全力成为更优秀的自己。当你能够在行业里拥有你的话语权，当你的才能到达一定的程度以后，周围的人自然会想你靠拢。每个人都有慕强心，我也不例外，大人物自然也不例外。我们每一个人都希望向更有才能的人去学习，所以你与其把时间和注意力花在那些没有意义的社交应酬上，不如把时间花在投资自己上。你不优秀，认识谁都没有用，因为一方面可能你的人脉并不值钱，另一方面，如果贵人给了你机会，但你可能也接不住。
你希望人脉能带给你“1+1＞2”的效果，但是，你自己的能力起码得是“1”，而不是“0”。现实生活里，“0+1＞2”是根本不可能的。一定警记，任何人的成功一定是在拥有了足够的能力基础上，再通过建立人脉关系和合理利用资源，才能实现飞跃。更何况，你如果没有一点令人佩服认可的东西，你凭什么认为他会无缘无故就来帮助你呢？当你变得更强了，周围的资源和人脉自然而然会向你靠拢，这就是所谓的“你若盛开清风自来”，也是所谓的“以前到处追求贵人，现在自己就是贵人”。所以我们别总想着靠大树，靠圈子，抓人脉去实现飞升，把自己提升好，就是结交优质人脉的最大助力。第二，你要愿意帮助别人，没有一个人会喜欢吝啬的人。如果你很优秀，并且你还愿意帮助别人，能够种下很多很好的种子，你会拥有非常好的口碑。口碑这种东西，是会人传人的。当一个人知道你很优秀，如果有机会，他一定会想着把你介绍给其他的朋友。一传十，十传百，总有人会喜欢你，会被你吸引。到时候，你的优秀能帮助你抓住更多的朋友，你的人脉圈子也就会相应扩大啦。所以，好的人脉一定是随着口碑和能力而来的，你只要在这两方面着重加强自己，就不愁没有好人脉。一般来讲，如果一个销售拥有很多人脉资源，那么他的业绩肯定不差。但我这个朋友却不是。他有很不错的人脉资源，但是销售成果却很惨淡。一是销售技巧太差，不懂话术，直接上来就让人家买，那人家凭什么买呢？二是帮的人太少，直接点就是人品分不够。当你付出很少，还想要有实际的回报，抱歉，再好的平台和人脉也经不起你这么消耗。没点投资自我和多多付出的观念和行动力的人，大多难有发展，即便你有顶天的人脉资源。所以我让他去多投资自己，多学习，多去提升自我价值，以及多对客户去付出。后面他经过一段时间的成长，他的人脉资源也都给他的事业提供了帮助。说到底，人脉本质上是人际关系。那是关系的话，就比较敏感，需要我们用心维护。所以，一段好的关系需要的不仅是自己的价值，更需要诚信和忠实。娱乐圈有句话叫始于颜值忠于才华，那在人脉圈里，便是始于才华，忠于人品。你想想，所有最后留在你身边的朋友，是不是都是因为你的人品足够好，才愿意和你持续交朋友，才愿意一直给你提供帮助呢？综上，小伙伴一定要记住，你要想拥有优质人脉，那一定是先提升自己的个人价值，靠自己的个人价值吸引资产性人缘，成为别人想认识的人。然后你必须足够真诚，足够用心，不吝啬帮助他。最终，当你们成为好朋友时，当你们每次都能互帮互助时，你就拥有了最佳的黄金人脉关系了。
