关于腾讯游戏的几个问题，谜底都在这份财报里

来源：远川研究所（ID:caijingyanjiu）

每当有爆款游戏出现，舆论时常会讨论一个问题：怎么腾讯没做出来？

过去两年，腾讯似乎鲜有复刻《王者荣耀》的成功，给人的印象也不如早些年那般深刻，有关“腾讯游戏落后”的讨论一度甚嚣尘上。但游戏需要从游戏行业的视角思考，比起感性的认知，理性的数据能更好地回答这一争议：

2023年Q1财报显示，腾讯场游戏收入为483亿元，同比增长10.8%；在发布财报的前两天，腾讯游戏晒出了今年的Pipeline，涵盖二次元、FPS、RPG等多条赛道的18款新游将陆续上线。

从营收、用户规模和产品矩阵等多个指标来看，腾讯依旧是全球最顶尖的游戏公司之一；能掰一掰手腕的同行，一只手数得过来。

数据不会说谎，腾讯交出的这份财报答卷，以及年度发布会上新游的集中释放，可以证明腾讯游戏不但没有掉队，而且在市场、产品和技术上持续扩容。是时候重新认识一下腾讯游戏了。

出海：另辟蹊径

Q1的财报数据中，腾讯游戏增长最快的部分，来自国际市场。

出海是当下所有游戏公司绕不开的话题。一方面，国内市场变成红海，而海外有更大的舞台；另一方面，中国企业也确实在海外市场收获了前所未有的商业回报与影响力。对此，外界舆论时常有一种错觉，即腾讯在海外市场并无竞争力。但在实打实的财务数据面前，这种论断显然站不住脚。

当然，外界有这种错觉也情有可原：因为在早期，腾讯更多地以一个风险投资人的角色，活跃在海外舞台的幕后。通过出资的方式，腾讯与全球大量游戏公司，尤其是中小工作室达成了紧密的合作——这是中国企业在全球寻找创新产品的一次不常见的“淘宝”之旅。

事实上，腾讯布局海外的时间比许多同行都要早。其最重要的海外布局之一，就发生在2008年。

这一年，腾讯团队在美国一间类似于仓库的办公室内，见了两个一穷二白的年轻创业者。彼时，俩人正带着几个实习生蒙头开发一款游戏。可哪怕不给自己发工资，俩人手头的资源也只够做一个DEMO。

然而，这款DEMO却令腾讯的人两眼放光，很快敲定了合作。不仅如此，腾讯还领投了数百万美元，让这款游戏最终得以面世。

这款游戏的名字叫《英雄联盟》，至今仍是全球最受用户欢迎、最具商业化优势的游戏之一。

关于腾讯的投资，《英雄联盟》的开发商拳头游戏给出了相当高的评价。其中一位创始人布兰登曾说过，腾讯并不过多干涉公司运营，因此能将全部精力投入到游戏研发上。

腾讯对拳头的投资，是其在海外市场行事风格的一个缩影：作为全球领先的游戏公司之一，腾讯为全球游戏行业挖掘有创意、有玩法创新的团队，出资、合作。

所以，腾讯一直在海外的产业界有口皆碑，不论什么体量的公司都乐于合作。海外著名游戏媒体Polygon甚至做出过这样的评价：“腾讯的投资与合作，都带来了机遇和繁荣。”

借由投资，一方面腾讯游戏的自研项目获得了更多支持，比如在《和平精英》的研发阶段就有Epic的工程师常驻；另一方面，腾讯也借此机会向被投公司学习，思考如何提升自身的研发实力。

而从近几年开始，腾讯的海外布局更进一步，进入新的阶段。腾讯公司高级副总裁马晓轶近日在媒体采访时提到，“在5年前，我们做很多海外投资，真的就只是‘出资’。但现在的很多项目，我们会为立项、研发和发行提供大量支持。”

因为在很多时候，一家初创游戏公司可能只有寥寥数人，不免会欠缺部分能力。尤其是全球向的游戏宣发，不同国家需要采取不同的策略，小团队显然很难把持得住，但腾讯却可以提供这些能力。因此在2021年，腾讯推出了海外游戏发行品牌Level Infinite。

如今，腾讯不仅是一个投资人，亦是一家全球向的游戏发行商。

新布局的一个成功案例，是2022年底腾讯游戏于海外发行的射击游戏《妮姬：胜利女神》。凭借着独特的美术风格和优秀的玩法设计，《妮姬》在全球引起了一波二次元射击的新浪潮，上线六天下载量突破1000万，首月收入突破了惊人的1亿美元。

然而负责研发《妮姬》的，则是一家仅有260号人的初创企业。游戏是复杂度最高的内容产品，需要大批不同职能的人一同协作开发，因此国内主流游戏企业通常都有至少上千人的团队。相比之下，《妮姬》的开发商堪称“迷你”，实际产能也相对有限。该公司已成立9年，迄今方才上线了两款游戏。

如今《妮姬》能在全球，尤其是在日、韩等主要市场取得成功，显然离不开腾讯游戏的发行助力。

随着腾讯游戏这些前期布局逐渐开花结果，其海外市场收入也驶上了增长的快车道。

不仅如此，海外收入的占比也在稳步提升：2019年Q3，腾讯第一次披露游戏业务的海外收入，当时占比只有10%；如今这个数字开始稳步提升，到2023年Q1已逼近1/3，翻了近三倍。而在腾讯未来的计划中，这个数字将继续增长至50%。

腾讯游戏出海的下半场，这才刚刚开始。马晓轶在近期的采访中透露，腾讯游戏不会再做单一市场的产品。“哪怕产品是个中国IP，这个IP我们也希望在美术风格、玩法上，更能够适应全世界的玩家。”

这意味着腾讯游戏从产品立项起就瞄准全球市场，为自研产品推向海外市场作更前瞻性的部署。经过了前期的经验累积，腾讯游戏的海外市场经验正反哺到自研游戏的出海上——作为先行部队，王者IP新游《Honor of Kings》已在今年3月登陆巴西市场，并迅速登顶巴西游戏免费榜。

产品：全面突围

海外市场稳步扩张的同时，腾讯在本土市场的成绩依旧稳健。

一大核心原因，在于《王者荣耀》《和平精英》两款头部游戏依旧保持着极其优异的市场成绩。在App Store畅销榜上，《王者荣耀》《和平精英》多年来长期稳坐前三的位置，其中《王者荣耀》在2020年就在日活跃用户上完成了一个游戏界的“小目标”。

成熟游戏长久不衰的密码，在于腾讯丰富的长线运营策略。在运营《王者荣耀》时，腾讯游戏就尝试通过与传统文化联动等方式，拓展游戏在内容层面的可能性。比如与敦煌研究院展开过三次合作的敦煌系列皮肤，以及今年春节期间以山海经为主题推出的兔年限定皮肤，在受到用户的热烈欢迎的同时，也通过数字技术活化了中国传统文化。

然而，这些国民级游戏的强势，容易让外界忽视腾讯游戏在其他领域的成就。实际上，腾讯游戏还在沿着以下两个方向不断做文章：

一是纵向拓深度，制作更多细分赛道的产品。

譬如在射击游戏的领域，战术竞技玩法的《和平精英》固然拥有最深厚的群众基础，却并不能满足所有射击爱好者的需求。因此在2022年，腾讯游戏上线了体验截然不同的射击游戏《暗区突围》。该游戏需要玩家在撤离危险地区的同时，尽可能多地收集各种物资。

《暗区突围》这类细分产品或许在绝对用户规模上较难超越《和平精英》，但依旧有着不俗的市场成绩。财报中提到，今年一季度《暗区突围》的日活跃用户等关键指标再度创下了新高。

与之类似的还有MOBA类的《英雄联盟手游》，能够提供不同于《王者荣耀》的竞技体验，上线近两年仍然是畅销榜Top10的常客。这种游戏体验上的差异，决定了上述细分赛道的产品并不会和头部产品形成直接竞争关系，反而能吸引更多不同的玩家群体，从而一同将蛋糕做大。

二是横向拓品类，试图在一些全新的领域突围。

众所周知，游戏玩法创新是件极其困难的事情，一旦发生便会催生一个新的赛道。2019年，数字棋类的玩法横空出世，各大游戏厂商迅速开启了相关布局，但这些跟风动作并未激起很大的水花。

2021年底，腾讯游戏发布的数字棋游戏《金铲铲之战》迅速崛起，很快做到了该品类的Top 1。最新数据显示，《金铲铲之战》的日活跃用户已突破了1000万，在所有游戏里月活跃用户规模排名第5。

长线运营的策略，以及横向、纵向的拓展，奠定了腾讯游戏全球一线的行业地位。

不过，腾讯并没有就此松了口气，反而是准备了丰富的“弹药储备”。不久前的SPARK 2023游戏发布会上，腾讯一口气官宣了18款不同类型的新作，其中不乏已在国际市场小有名气的作品。

例如即将上线的二次元手游《白夜极光》，已于2021年拿下了Google Play日本地区的最佳年度游戏提名、年度最具创新力游戏等奖项，至今仍在“二次元发源地”日本坐拥大批铁粉。

可以预见，过去两年沉寂的国内游戏市场，很快会注入全新的活力。在这过程中，腾讯将会是一股不容忽视的势力。

未来：第三次扩容

游戏业务兵强马壮的今天，腾讯并没有把目光只停留在游戏产业之内。

SPARK 2023游戏发布会上，马晓轶提出了一个全新的概念：游戏产业的三次扩容。他在演讲中提到，过去游戏产业曾有两次大规模扩张的机遇，一次是从单机游戏到网络游戏，还有一次是从PC端到移动端；眼下，游戏产业正面临第三次扩容的前列，这一次将由技术革新所驱动，并会延伸到游戏产业之外。

“生发于游戏产业的游戏科技，不仅在不断革新游戏产品形态与研发方式，而且也有望为更多生产、生活领域带来新可能。随着各种游戏技术的跨界应用越来越多地涌现，游戏将有望突破既有产业范畴，迎来全新的‘第三次扩容’。”马晓轶说道。

简单来说，第三次扩容可以概括为游戏技术的外溢，给更多其他的行业带来价值。

事实上，游戏行业已经显露出了“第三次扩容”的趋势。例如作为游戏开发工具的游戏引擎，近些年已开始被部分建筑师所采纳，用于图形相关的设计。

针对这一趋势，腾讯开始了一些探索。2021年，腾讯提出了“超级数字场景”的概念，并基于此发起多个游戏科技项目探索，这其中就包括数字长城、数字藏经洞、数字中轴等项目。借助照片扫描建模、PCG内容生成、游戏引擎、云游戏等游戏技术，腾讯游戏团队在虚拟世界中实现了文物古迹的真实还原，让文化遗产以更多元的形态延续下去。

而除了数字文保领域，腾讯游戏首次将CROS自研引擎应用到了民用航空软件领域，联合南航翔翼共同打造高等级全动飞行模拟机视景系统，助力从核心引擎到业务场景的各环节技术和软件系统的国产化。

而在当下，随着大模型等革命性AI技术的出现，第三次扩容或许会更快地到来。

游戏与AI，两个乍一看八竿子打不着的行业，实际有着许多奇妙的缘分。一方面，ChatGPT如今能改变世界，游戏其实有几分功劳。

最初，OpenAI一直有在利用游戏《DOTA2》来研究深度学习。这背后的逻辑其实很简单：《DOTA2》作为一款竞技游戏，规则较为复杂，但环境又相对可控，OpenAI可以利用这些特质来测试、调整AI的算法。

在国内，腾讯是最早布局AI技术的公司之一，其游戏也成为锻炼AI的最佳训练场。2016年腾讯游戏率先推出围棋AI“绝艺”，通过深度学习和强化学习方式，绝艺战胜过柯洁，古力，朴廷桓等一百多位职业棋手，并四次夺得世界顶级赛事冠军。

其后《王者荣耀》也成为腾讯研发策略协作型人工智能的重要对象，这也就是现在玩家们耳熟能详的“王者绝悟”。

得益于其高复杂度、高挑战性、强协作性等特征，《王者荣誉》能够满足研究人员的一系列要求，包括环境的不确定性、信息获取的局限性、个体目标与全局目标的一致性，某程度上是能帮助研究员将现实问题放置到游戏中，通过低成本的游戏环境去模拟和解决现实问题。

为了让更多研究员能借助《王者荣耀》和腾讯AI Lab的技术与研究环境，加快AI技术的发展，2019年腾讯游戏上线了AI开放研究平台“开悟”，并在2022年开放了“《王者荣耀》AI开放研究环境”的申请，目前申请超过400人次。

游戏成就了AI的进步，反过来AI的爆火也会加速游戏行业的革新。

游戏研发是个典型的劳动密集行业，需要耗费大量人力物力，尤其是美术相关的资源。市面上热门的那些游戏大作，通常都花费了至少一半以上的成本用于美术。然而，AI绘图出现后，可以大大缩短美术的生产周期与成本。

马晓轶表示，一张高品质的原画，之前可能需要花费15个人/日；但现在有了AI，基本只需要3小时左右。

除此之外，生成文字的ChatGPT，生成3D模型的Nerf等工具，也能大大解放游戏行业的生产力；而生产力的提升，又为游戏技术的外溢提供了基础。

在马晓轶看来，第三次扩容所带来的机遇，或许会比前两次更多——因为此前都是用户数量增长带来的量变，而第三次扩容则是质变。外溢的游戏技术最终会成为一种通用技术，并给整个游戏行业带来翻天覆地的变化。

过去20年，腾讯能够始终站在游戏行业的潮头，恰恰在于他们往往是最先拥抱变化的公司：2008年，当业界仍在卷角色扮演（RPG）游戏时，腾讯率先发现了细分领域的机会，推出了《DNF》《CF》等不同赛道的游戏，最终实现了弯道超车；面对手游时代的来临，腾讯又在第一时间推出了“天天”系列和《王者荣耀》，又一次买到了头等舱。

而面对即将到来的变化，如今腾讯游戏已经做好准备，也在领导中国游戏行业迈向新的发展方向：把握游戏科技带来的新一轮技术机遇，打造具有创新玩法和内容的产品，从而更好地参与到全球游戏市场的竞争中。

在中国日益与全球游戏市场接轨的当下，走在前列的腾讯游戏，为其他游戏厂商的发展提供了可参考的蓝本。

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