一个“环保”故事，收割了百万中产

公众号新闻

2023-05-27 01:05

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来源/风声声（ID：fangshi488）

“你知道我们的鸡蛋，可是通过了三百多项安全检测吗？”

抖音一个名为“彩虹星球合作社”的直播间里，面对消费者“为什么30个鸡蛋要卖109块”的问题，主播一脸真诚地反问道。

无数粉丝评论瞬间刷屏：“3块多一个放心的鸡蛋不算贵”“没有农残，家里人吃着安全”“比土鸡蛋还好……”，这些评论伴随无数“小爱心”闪烁飞舞。

狗蛋买早餐时，经常会为“要不要加个1块5的茶叶蛋”纠结半天，努力脱贫的狗蛋就很好奇：

什么家庭，吃得起这样的鸡蛋啊？

打开“彩虹星球合作社”的抖音账号，首先映入眼帘的是213.7万的粉丝量，以及简介里的口号：

“保护我们的餐桌、我们的家人，我们的地球。”

要不是底下还挂了产品商城的链接，刚进来的人大概率会以为是某个环保组织的官方账号。

逛了逛彩虹星球的商品页，才发现：

“保护地球”可真烧钱。

除了109元30颗的鸡蛋，彩虹星球的还卖着89元500ml两瓶装的有机酱油、139元起1.5公斤的冷冻黑猪后肘肉、59元3—5斤的云南有机洋葱，59元1.2公斤的紫甘蓝……

这价格，肩负着家里买菜重任的狗蛋恍若隔世，当年疫情隔离，一群人抢一包菜的时候，才能勉强达到这个水平。

但是，我贵我有理。

彩虹星球售卖的商品，基本上都有有机、生态的标签，或者类似的描述，加上产品头图上“通过xxx项安心检测”，健康、安全的印象扑面而来。

细心一点，还能在彩虹星球发布的短视频中，为这些商品找到属于他们的故事。比如卖出10万单的蓝莓原浆。

视频中，创始人王来库带领团队跋山涉水，鞋袜浸湿，终于在大兴安岭冻土层邂逅了一群采山人，采山人告诉他们，因为气候变化，野生蓝莓越来越少，担心以后找不到了……

视频最后，王来库拿着手中的蓝莓原浆一饮而尽：

“这是大自然的馈赠”

馈不馈赠不说，同是大兴安岭的蓝莓原浆，淘宝有商家1800ml卖104块，彩虹星球1600ml开出了198块的价格。

少了200ml，反而贵了近100块。

视频下方有网友留言：

我2590的工资一样都吃不起。

月薪5000的狗蛋也吃不起，但人家的故事本来也不是说给狗蛋听的。

从商品评论和回购数据中不难发现，彩虹星球的主要客群是追求生活品质的中产，其中又以注重孩子饮食健康的宝妈为主。

去年创始人王来库就曾表示，目前合作社全店铺已经能做到“稳定月销10万单”。

粗略计算了一下，彩虹星球全年销售单量已破百万，正在悄悄收割着百万中产。

其实，就算是追求品质的中产宝妈，大部分也分辨不出彩虹星球的产品和普通产品之间有什么区别。

在彩虹星球明星产品“十零鸡蛋”（沙门氏菌，抗生素，激素等10种有害物质0检出）商品评论区中，有人提问到底值不值得买？

相关回答是：

“区别没吃出来，但是这些东西对家人不好，他们承诺没有，为了家人健康多花点钱可以接受。”

彩虹星球的成功，与其说是建立在产品的品质之上，倒不如说建立在大众对食品安全的焦虑之上。

论讲故事，王来库可是一把好手。

大学时期的王来库提前退学，通过一封名为《情书》的邮件，讲着故事加入了当时西安最大的广告公司。

之后第一段时间，王来库转战广州打拼，一路做到由广告学之父——大卫·奥格威创立的奥美公司华南区的创意负责人。

2010年，互联网创业大潮汹涌而来，王来库借机开启了自己创业生涯，先后创立“智讯互动”和“带客通”，也许是故事讲崩了，2014年公司融资失败。

时隔不到一年，王来库又带着一个新的故事进入大众视野：

融资失败的他迎来了女儿的降生，自此开始戒烟；

2015年看到江浙沪儿童普遍暴露于多种抗生素下的新闻，冥冥中感到有种力量在召唤；

为了女儿能吃到没有抗生素的鸡蛋，创立了彩虹星球。

后来王来库把这个故事拍成了短视频，上传抖音，起名叫“跑者”。不得不说，中年大叔关于家人的自述，配合《孤勇者》的BGM，很有感染力，视频收获了58.5万个赞

2022年7月，彩虹星球正式被社会企业认定平台（CSECC）认证为社会企业，平台是否有认证资质先不说。

在公众的视角中，彩虹星球已经站在了道德的制高点。

因为社会企业，是不以盈利为主要目的，为了解决某些社会问题而创办的企业。

比如实业家张謇，创办了大生纱厂，目的是让中国民族工业崛起，彩虹星球自称创企目的是“解决中国食品安全问题”。

有些话，有“大义”支撑的人说出来，往往更加致命。

“你知道我们的电器都有合格证，生鲜食材有质检合格证吗？”

“五年里我们为每一个产品要单独制定他的检测标准，我们跑了1000多家农场，合格的不到40%。”

“为什么不孕不育的年轻人越来越多，医院越来越多了……”

一边通过洗脑的营销话术，暗示中国官方的标准不行、官方的检测不可信，一边暗示如果你吃了市面上的其他食品，将要承担严重的后果。

在你接受了暗示之后，人家顺势就推出通过“天然有机故事“精心包装的产品。

最后，粉丝多花了近一半的价钱，含泪为故事买单，临走还留下一句：

总要有人敢于冲出资本的裹挟，谢谢你们！

殊不知，社会企业彩虹星球，目前已有8家投资公司注资。

据业内人士分析，投资公司的大量进入，说明彩虹星球公司已经处于资本运作的初期阶段。

前段时间，有人爆料彩虹星球产品存在贴牌。

说彩虹星球的黑猪爆汁肠，与淘宝上一个商家所买的猪肉肠，不仅生产厂家一致，配料表也几乎一致，但价格贵了接近一倍。

这不是第一次有人质疑彩虹星球产品贴牌了。

过往彩虹星球总能搬出自己上百项的检测说：

自己的产品是通过了检测的，而检测是需要成本的。

但是，检测项目多，就代表食品是真的安全吗？

彩虹星球之前有一款带鱼产品，宣传通过了100多项安全检测，自然卖出超同类产品50%多的价格。

但有专业人士指出，带鱼属于深海鱼，无法人工养殖，不存在农残和激素的说法，而彩虹星球的带鱼仅这两项检测就多达90项。

是高价来源于检测，还是检测是为了卖高价，谁也不知道。

今年4月，人民网舆情数据中心、中国食品安全网两大官方账号接连下场“打假”彩虹星球。

中国食安的记者在市场上分别购买了3款鸡蛋，与彩虹星球的拳头产品“富硒鸡蛋”一同送检，结果显示：

“富硒鸡蛋”的硒含量，不仅没有达到宣传中的标准，甚至没有普通鸡蛋的含量高。

面对质疑，彩虹星球称，前段时期鸡蛋产地气温过低，母鸡没有外出觅食。

狗蛋见过产品出问题怪运输的，也见过怪储藏的，怪母鸡的还第一次见。

然后记者拿出当地的气候报告，虽然下了雪，但当地气温一直稳步升高，不存在气温过低的情况，而且自己送检的鸡蛋里，有气温降低前生产的样本……

啪啪打脸。

最后，彩虹星球光速撤销了鸡蛋的“富硒”宣传，可价格一点没变。

年初，彩虹星球上架的一款蛋糕被曝检出重金属铬，彩虹星球专门拍了视频解释：

国家标准中对铬的检测标准要比欧盟严格，而且国家没说蛋糕里不能含铬。

之前彩虹星球没少暗示国家标准不严格，现在自己的产品出现问题，国家标准跟着变严格了。

同时视频还表示，彩虹星球选品时，见过很多重金属超标的产品，比如中药铬超标，松茸砷超标.......

下面有网友评论，含重金属的食物多了，抛开剂量谈危害是极端不科学的行为，彩虹星球在下面回复：

重金属无害，那你慢慢吃吧。

随后下一条评论里，网友说既然你那么重视重金属问题，你卖的蛋糕就应该0硌含量，此时回复就变成了：

重金属我们可以接受有检出，但不能超标。

言论反复横跳，一边抽着自己嘴巴子，一边踩着其他产品.......

有网友说，彩虹星球的真正业务是利用信息差，为那些与社会脱节的中产宝妈们，量身定制“信息茧房”，然后反复收割：

第一步，打造救世主人设，博取宝妈们的信任；

第二步，通过暗示、拉踩、扭曲事实等手段，极力渲染食品安全问题，制造宝妈的恐慌情绪；

第三步，用洗脑营销让宝妈们相信，只有跟着彩虹星球才能买到真正安全的食品。

一大批中产宝妈以为找到了一颗环保星球，结果可能是，找到了一颗韭菜星球。

END

行研君

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来源: qq

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