35岁前年薪百万，最核心的能力是什么？

年薪百万对于大多数人而言，

是一辈子的天花板。

你是不是以为，要达到这个高度，

最重要的是会销售？

或者是会说好话，讨好客户？

都不是的，核心能力是 “需求敏感度”

尤其是，发现客户底层需求的能力。

拿最近很火的chatgpt来举例吧

普通人最多弄个plus账号玩玩，写写文案，写个毕业论文啥的。

基本上停留在技术层面，

解决自己一个人的问题。

有的人用它做为话题，视频号一夜之间涨粉18万，满足的是大家对于新生事物的好奇心。

也有人靠299的星球，一周卖了1.3w份，营收300万+，他卖的就是一个“信息差”。

技术是不值钱的，

值钱的是用技术满足客户需求的能力。

举个例子，

苹果公司运用最早的电脑鼠标，其实是施乐公司发明的，苹果公司自己在技术层面的发明创造不算特别多，

但是乔布斯做为产品之神，创造性的满足了客户的需求，比如iphone，ipad这样的产品。

要知道技术层面的实现，在苹果另有其人由二把手沃兹负责。

日本的sony、hp、松下这些大公司一度火的不行，比如一度创造了随身听这个品类，火的不行，但是成长为大企业后，

陷入唯技术论，比如用户肉眼已经分辨不出300ppi更高清的图片以后；那么一家企业使用1000ppi技术，除了增加成本，别无用处。

技术本身不创造价值

满足客户需求之后，才值钱。

腾讯第一个盈利的产品，有多简单

qq出来之后，很受大众欢迎，不论一线城市的白领还是二三线城市的中小学生都在用。

什么都好，就是不赚钱。

要知道服务器要钱，带宽要钱，研发团队也要钱，怎么办？

以至于创始人pony一度想把公司以10万元卖掉，幸亏当时没人买，否则就是另一个故事了。

当时团队中有人提出来说，

我们要不卖Qq秀吧，就是人物头像可以穿衣服，可以有皇冠标识，blingbling的那种。

当时鹅厂的老板们讨论了一下，

问了一下有没有成功的先例？

答案是有，

韩国那边的游戏靠卖皮肤赚的盆满钵满...

于是就上线了。

其实皮肤类的产品，满足的不是用户吃喝一类的功能性需求。

更多满足的是年轻人展示自己，自我表达的心理需求，

就像现在高中生流行花几千上万买一双球鞋的底层心理是一样的。

花钱，买的是我和你“不一样”的感觉。

很快腾讯团队靠QQ秀这个产品就赚到了第一桶金，负责这个产品的产品经理后续在我入职的时候，

听说早就升职成了百万年薪不止的总监。

你说，发现“客户潜在需求”的能力重不重要？

普通的销售卖产品

中端的销售卖自己

终极销售卖的是梦想

你信不信，

其实大家看到的不是同一个世界？

你一定见过街边卖鞋的小贩，

“这种鞋子穿到叙利亚，

美国人导弹飞过来都不怕。

这鞋300多，只卖100多。

不要问我为什么，厂长是我表哥。”

这就是典型的卖产品的选手，

属于销售的初级阶段。

比如说我们的未来领袖里面有一位广告公司的事业群总监，

他有三年服务华为的品牌营销经验，

他还有三年服务Gucci这类奢侈品品牌的营销经验。

基本上我在见到他的时候，他身上要么是穿着Dior外套，要么是穿着LV的套头衫。

他也很喜欢去野奢，

坐破冰船去南极，去北极看极光，

去川西看梨花，去草原上骑马。

我帮他找到了一个词叫“辨识度”

他算得上是科技圈里面最懂品牌，

品牌圈最懂科技的。

这就是属于他的辨识度...

销售的中级阶段，卖自己的差异化。

我们再来看看下一个阶段，

你以为很多一线城市家庭，

最近热衷于给孩子弄一个香港身份，

甚至于父母40多岁还去搞一个别人都没听过的香港都会大学的佛学专业研究生。

真的是为了自己提升学历？

不是的，他们是有底层的“恐惧”。

恐惧自己的孩子在国内的高考中分流...

恐惧自己，没有给孩子更多的可能性。

恐惧自己是一名“不负责任”的父母。

还有很多做香港身份的，

给家长们卖的是一个“400分也能上211”的梦想

在卖梦想这件事情上，

品牌只能算弟弟，真正厉害的是国家。

论卖梦想这件事情，美国是一流的。

美国作为一个全世界的文化和人口的“熔炉”，

吸引了世界各地的演员去好莱坞闯荡。

吸引了全世界的有钱人去纽约买房，

吸引了全世界的高科技人才去硅谷写代码。

靠的是什么？

靠的就是一个“美国梦”。

你以为富太太们花9万多报华尔街英语，

真的是为了上课吗？

不是的，是为了在和孩子一起出国旅游的时候找回自信。

你以为中产家庭的太太每出生一个孩子，

就要给孩子买一份教育金，

真的是为了存一笔钱？

不是的，是为了给自己和家人一份安全感。

你以为花3万买一套高定服装的客户

真的是为了衣服logo而买单的吗？

不是的，人家买的是一份我值得的“优越感”。

钱从哪里来？

从创造性，满足客户需求里来...