深度好文｜同样是年薪百万，MBB三家咨询公司有何不同？

公众号新闻

2023-06-18 23:06

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麦肯锡（McKinsey）、贝恩咨询公司（Bain）和波士顿咨询集团（BCG）被统称为MBB，是全球顶级管理咨询公司，咨询行业的金字塔。相信想要咨询行业的小伙伴们都梦想着能够进入MBB。

如果有一天，全球三大咨询巨头MBB同时向你发来Offer，你要怎么选？

不用纠结，接下来我们将从多角度对比MBB三家咨询公司的不同之处，总有一家适合你。

近日，由Vault调查整理统计的2023Vault Consulting 50新鲜出炉！Bain保持态势，连续三年稳居第一，BCG跃居第二，McKinsey排名第三。

小伙伴们在求职选择公司时，考虑最多的就是公司规模、薪酬、职业发展前景、招聘流程等。接下来我们就为大家展开详细的对比，以便大家对这三家公司有初步的了解。

公司规模对比

NO.1 McKinsey 麦肯锡：从公司规模上来看，作为咨询行业老大哥的麦肯锡，公司规模无疑是最大的。

麦肯锡在全球44个国家有80多个分公司，共拥有7,000多名咨询顾问。麦肯锡大中华分公司包括北京、香港、上海与台北四家分公司, 共有40多位董事和250多位咨询顾问。

NO.2 BCG 波士顿咨询公司：目前在全球拥有25,000名员工，50个国家或地区的100多座城市设有办公室。Client Facing的咨询人数在400+，博士人数是最多的。

波士顿咨询在上海、香港、北京以及台北都有办事处，共有200多位员工为大中华区客户提供咨询服务。

NO.3 Bain 贝恩：目前，贝恩公司在全球41个国家和地区设有65个分公司，Client Facing的咨询人数在200+。

目前，贝恩资本管理资金超过650亿美元，在亚洲的13个投资项目中，中国占了6个。

Staffing机制不同

所谓Staffing，就是为咨询师匹配项目的过程，PD则是指负责People Development的一个类似HR Manager的角色, 这个角色会关注每个咨询师的职业成长，并帮助咨询师安排项目，规划培训等。

📌McKinsey 麦肯锡：采用的是Global Staffing模式，非常考验Consultant的主观能动性——只要你愿意以及你的背景适合 (项目经验、专长、语言掌握程度等)，你可以参加到各个国家的项目之中。

✅优点：适合喜欢飞的人，有很多Projects的选择。

❎缺点：经常飞的很累，和同公司的同事联系不太紧密。

📌Bain 贝恩：在贝恩的Staffing机制中，PD在匹配项目和Consultant的过程中，有比较强的话语权。贝恩比较注重公司文化和亲密度, 所以大部分Projects都是同个办公室的人一起做。

✅优点：适合喜欢飞的人，有很多Projects的选择。

❎缺点：经常飞的很累，和同公司的同事联系不太紧密。

📌BCG 波士顿咨询公司：BCG的Staffing政策在众多的咨询公司中，对于Junior是最为友好的。在每周结束时，所有的Junior Consultant都会收到即将要开始的新项目的名单，然后选出自己喜欢的项目并排序，最终的Staffing会参照每个人的志愿进行。

薪酬对比

一般来说，MBB三家公司的薪资都差不多。MBB在去年又进行了一轮大涨薪：在美国加入贝恩和麦肯锡的毕业生的基本工资将上涨12%，基本薪资从每年的$100,000涨至每年$112,000。根据Glassdoor的统计，在薪酬方面麦肯锡的薪酬是最高的。

典型的咨询公司薪资主要由以下几部分构成：基本工资、绩效奖金、退休金、股权或分红、签约奖金以及安置津贴。其中最重要的便是基本工资和绩效奖金。

咨询行业应届生进入MBB第一年的薪酬构成如下：

▶McK：Base+签字费+Bonus(33.5+Bonus)

▶BCG：Base+签字费+Bonus(31.5+Bouns)

▶Bain：Base+签字费+Bonus(32+Bouns)

职业发展对比

在咨询公司里面来说，通常从Entry Level（初级员工）到最高级管理层会经历5到7个层级，每个公司都有些许不同。对于刚毕业的人进入咨询公司，通常会从Junior Consultant或者Analyst开始做起。

在这个基础上，MBB三家公司对自家员工的职业规划和员工培训方面略有不同。

▶McKinsey麦肯锡：把员工分为Subject Matter Expert和Generalist两个类型。从职业生涯早期开始就会划分员工到不同的领域，并且针对不同层次不同背景的人才，设有不同的培训项目。

▶BCG波士顿咨询公司：BCG在招聘的时候就会考虑将员工划分到适合他们的各个领域。还会为员工提供丰富的内部培训、工作经验和发展机会等，以帮助其在职业上不断成长和进阶。

▶Bain贝恩：贝恩公司为员工提供了连贯的学习项目，包括定期举办的全球培训和各地方办事处的培训。

招聘流程

咨询行业门槛也是出名的高，并且头部咨询公司都是有自己的Target School，但这不代表没有上榜的同学就丝毫没有机会。

MBB在招聘流程上基本都大同小异，一般要经历网申、Pre-talk、笔试以及面试。

MBB的面试是一场持久战，面试一般分为两种：Fit Interview和Case Interview。虽然MBB这三家公司在面试时的评估方式略有不同，但毋庸置疑的是，MBB的面试都很丧心病狂。

▶McKinsey麦肯锡：喜欢用压力测试来判断候选者。测试你在压力情况下，能否完成相应的任务。同时还有26道夺命多选题，在这个过程中，会对候选人的英语能力、金融以及数学素养给出综合打分，迅速地把不适合的人刷掉。

▶BCG波士顿咨询公司：波士顿的面试着重随机应变的能力。面对面试官提出的稀奇古怪的问题，你能不能提出一个合理的解决方案，并且解释你的具体思路，都在考察范围内。

▶Bain贝恩：贝恩同样喜欢用压力测试来测试候选人。主要考察候选人在压力情况下，是否能始终坚持己见。

面试官最重视、刷人率最高的环节当属Case面，一般会有2-4论。Case面没有固定的答案，主要是看学生对于案例的分析能力，是面试时最难也最关键的部分，对于不在Target School名单上的院校毕业生们，抓住Case面至关重要。

不过，小伙伴们也不要担心！就算Case面的案例花样百出，回答套路却是差不多的！

MBB Case面干货分享

Case Interview就是案例面试，是用具体案例来考察面试人员的面试形式。Case Interview的讨论时长不等，一般都是小组讨论形式，也有两个三个人组队和1v1的形式。

在这一环节，McKinsey惯用的面试官主导 (Interviewer-led)，BCG/Bain惯用的面试者主导 (Interviewee-led)。题型主要集中在这五大类：

▶Profitability：发掘企业盈利背后的原因及如何更好的盈利。如：请分析一下某品牌的产品销量下滑的原因。

▶Market Sizing：最容易出现的题型，一般需要在8-10分钟里通过4-5个步骤和一个细分来解决。如：纽约有多少个红绿灯？

▶Merger & Acquisition Cases：只要牵扯到买卖的决策都属于这一类问题。如：如何看待谷歌收购Actifio？

▶Pricing Strategy：主要考察商品的定价策略，需要考虑哪些因素来选择合适的价格。如：预计某新产品的售价和销量。

▶Market Entry：分析公司是否应该进入新的市场，或发展新的产品或服务。如：如何看待可口可乐进入葡萄酒业？

Case Interview的目的是考察候选人解决问题的框架思维和商业敏锐度，内在其实是Problem-solving的逻辑与能力。

而解决问题的关键就是——拆解问题，可以运用“金字塔原理”或“问题树”、“假设树”等各种变种工具。将“大事化小”，许多问题就很好回答了。

了解了答题套路接下来就需要大量的练习，丰富自己的经验和商业知识库了。除此之外，还需要多次跟人实战，不断反思复盘，才能学会到底如何才能做到高效的“商业沟通”，在这个过程中提高自己的软实力。只有软硬结合，才是成功拿到Offer的关键呀。

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