投标,说白了就是跟甲方“算账”!
自从越来越多地产项目开始“投标化”后
很多人抱怨:现在接个项目真的太难了
除了得过五关斩六将,你还得要便宜
但你想想,甲方选别人的方案
真的只是便宜吗?
文末附大型设计院投标复盘全攻略
其实大部分甲方心里都有把称,这个方案到底值不值,值在哪?都会有所考量。目前仍有大部分人做着“自嗨”方案,还一直不中标。
其实你输的不是实力,而是不会给甲方“算账”!
那问题来了,我们该如何在方案中帮甲方“算账”呢?4步策略,下面一个个来!
站在甲方立场盘逻辑
在方案文本之初,你别直接讲设计理念,而是结合市场分析,从市场/客群/大环境推导,再一步步引出方案。
另一方面,要学会“蹭热点”,紧跟当下的社会热点、潮流,然后将相关元素融入产品之中。要注意的是:尽可能选择长周期的热点潮流,不然等你项目落地之后,它的热度可能就过了。
再就是你的设计要有“溢价点”,就是说有哪些地方有特色、有创新,能帮甲方去打动客户,从而提升产品溢价。要知道,甲方关注的重点不是图纸,而是营销的敏感点与数字。
会跟甲方“算账”
其实很多甲方对你在方案中所表述的内容没啥概念,特别是一些尺寸大小。所以这时候你就需要在表达过程中,多运用换算或比喻方式,让甲方在脑海中有画面感。
比如:3.8平方公里项目用地,你可以换算为10个世纪公园,或70个中山公园
其次,就是让成本控制贯穿全程!从总图、立面、地库等角度,全程讲述成本控制策略,甲方能从方案中了解到自己的收益与成本。
就以立面设计成本控制为例吧,你可以告诉甲方从为什么控成本——为什么选立面进行控成本——怎么控制立面成本
能用图片就别写文字
在方案文本中,尽可能做到能用图片、图形说明,就别用文字。效果图尽可能在10张以上,用作情景展示。
而意向图则选用高清且富有氛围感的大图,分析图要做到色彩鲜明,内容易懂。整个方案文本要做到除总结页和户型页外,页页都有图。
“营销式”排版
到了文本排版这一块,要谨记这4个口诀:口号式内容、海报式排版、广告式分级,以及营销式总结。
口号有一个特点,就是通俗易懂且好记。而口号式内容,则是在总结页和定位页的地方,以口号的形式展示文案内容,洗脑般地给甲方灌输方案亮点。
所谓的海报式排版,就是说排版做得与海报一样,采用大字号的排版形式,突出文字重点,字号一般为60-80号。
而广告式分级,则是要保证页面信息分级明确,字体从大到小,从彩色到白色,层级清晰,阅读性好。
最后一点,排版的时候要尽量做到:每页小总结,每节大总结。
小结
以上分享的skills,都是一个个方案汇报的增分项目,虽然会锦上添花,但你的主体设计部分也一定不能拿下。
说白了,这些点只会让你在同等水平的投标中脱颖而出,很小概率能做到“越级挑战”。所以在掌握这些技巧后,你还是先老老实实将方案设计的基本功提升上去吧。
大型设计院投标复盘全攻略
资料介绍
资料包含10个文本,分别有住宅、住宅+配套、商业+住宅+公寓等项目投标攻略。其中还包含对天华、基准方中、柏涛等投标专业户的分析。
攻略文本(一)
攻略文本(二)
攻略文本(三)
攻略文本(四)
攻略文本(五)
攻略文本(六)
攻略文本(七)
以上仅展示部分
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审核:台长、气象观察员、台小妹、星象播报员
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