卖不动的理财，挡不住的存款，银行该咋办？

在银行存款利率下调的大趋势下，银行理财产品的配置价值正受到投资者的青睐。拆盲盒抽奖、发现金红包、开直播活动……有银行理财公司正顺势推出“夏日理财季”等营销活动。

多家银行理财公司推出产品费率优惠活动，降低部分理财产品的固定管理费、销售服务费、产品赎回费等。专家表示，对于投资者而言，中短期理财产品的费率调降有利于降低投资成本。但切勿将费率高低作为选择理财产品的决定性因素，还是要根据自身实际情况等理性选择。

抢滩“夏日理财季”

“存款利率的下调是大趋势。可以试试理财产品，虽然不保本保息，但收益也有可能会更高一些。不喜欢有风险的话，可以选择存款、理财、保险产品进行多元配置，也能提高整体收益。”当咨询存款产品时，中国银行某客户经理推荐了银行理财产品。

存款利率的持续调降，叠加部分理财产品收益率的回暖，资金回流理财市场。据普益标准数据，5月末理财公司存续产品规模较上月提升0.7%，固定收益类产品提振理财规模回升。光大证券首席分析师王一峰认为，6月部分理财产品将呈现季节效应，“降息”有望对理财产品规模形成有力支撑。

南银理财、北银理财、昆仑银行等正借势推出夏日理财营销活动。南银理财工作人员表示，相较去年，今年推出的“616理财节”的形式和内容均有不少创新。例如，贴合年轻人兴趣的拆盲盒抽大奖、刻画丰富的投资者画像，更加精准地进行产品推荐等。

推出“费率优惠”活动

日前，招银理财推出“不赚钱不收管理费”的银行理财权益类公募产品，引发市场关注。近期，中银理财、光大理财、华夏理财、北银理财等多家理财公司宣布调降部分理财产品费率，费率优惠主要涵盖固定管理费、销售服务费、理财产品赎回费等。

固定管理费方面，有银行理财公司已将部分产品的管理费率下调至0。部分理财公司则下调了销售服务费。

也有理财公司“双管齐下”，同步下调了产品管理费和销售服务费。还有理财公司推出免予收取产品赎回费活动。

对此，业内人士表示，费率调降将增加理财产品对投资者的吸引力，是理财公司短期内规模扩张的有效竞争手段之一，但从长期来看，持续的可能性较低。

巨丰投顾高级投资顾问李名金表示，银行及理财子公司下调产品费率是落实减费让利政策的方式之一，也是吸引、留住投资者，进而抢占市场规模的竞争手段。对于投资者而言，中短期理财产品的费率调整有利于降低投资成本。

多位专家强调，费率高低不应作为投资者选择理财产品时的关键因素。在招联首席研究员董希淼看来，投资者应当基于自身的风险偏好、流动性需求、投资经验等多重因素，进行综合考虑后再来选择适合自己的理财产品。

来源：中国证券报