上午忙完工作，和一个认识挺多年的朋友复盘这几年各自发展的得失。平心而论，这个朋友是我挺佩服的一个。
一方面，圆方自己是一个有点社恐的人，一般来说，遇到那种人多的场合，比如沙龙什么的（演讲除外）都喜欢默默的躲在角落，而这个朋友的确挺社牛的，大部分时候都能主动或者被动的成为人群的焦点。
另一方面，这位朋友不管是家庭出身，学校专业，事业平台都还是挺好的，至少感觉比圆方刚毕业的时候好。
因为这两个方面的原因，圆方还是挺佩服ta的，不过聊起来这几年的变化，ta却似乎有一些水逆的感觉，做了很多事情都不是很顺，经常被人带到沟里，付出了很多精力往往竹篮打水一场空，有很多资源却有一种有力无处使的感觉。
事实上，这种情况不仅这个朋友有，身边也有不少朋友遇到过类似的情况，这是为什么呢？
圆方感觉，大概率是ta们没有弄清楚赚钱的逻辑。
01
大家好，我是圆方，今天我们一起聊聊：
简单聊聊赚不到钱的逻辑
赚不到钱的逻辑？这个很复杂么？赚钱不会，不赚钱还不会呢？有机会不抓住，不就行了，这个还需要学么？
的确，听起来像个调侃。但是为什么今天，有许多的人付出了大量的时间和精力赚不到钱，而且反复犯同样的错误。大概率是没有把这个问题想清楚。
赚不到钱，绝不是错过一个什么机会就能说清楚的。
风高浪急，惊涛骇浪，还会来吗？我就等这波鱼了！
嗯，会的，但是你打算怎么捕鱼呢？
风高浪急的确是机会，但是你怎么确定你是最后捕到鱼的那一个，而不是被巨浪打翻的那一个呢？机会是机会，机会每天都在。因为工作的关系，圆方每天都会接触3-5个看起来挺美好的机会，吃到许许多多人画的饼。但是认真分析起来，100个机会中真正是机会而不是陷阱的大概也就20个，而这20个机会里面和自己资源禀赋相结合有价值的，大概也就4个最多了。的确，这个社会的大部分普通人，是被那80%看似是馅饼，其实是陷阱的机会坑住了，这也不意外，因为大部分人的确是缺乏投资的逻辑和观念，不管是买房还是炒股。但是圆方身边的朋友，大部分都还是有一些判断能力的，ta们绝大部分是被那20%真的是机会的机会坑住了。一方面，他们通过系统的研判，的确看清楚那20%是真的机会，但是自己的资源禀赋并不适合，这最终反而牵绊了自己的精力和资源，最终没赚到钱。正如同你喜欢一个明星，可能光鲜亮丽，可能收入颇丰，但是真正一起过日子就会很好么？万一ta拉着你一起吸du怎么办……汝之蜜糖，彼之砒霜。一个人的时间精力，资源禀赋，专业能力都是有限的，一个人如果天天被眼前的机会牵着走，大概率是很难真正干成一件事的。所以害怕错过机会，本身就是一种“贪”念，去追求自己能力范围以外的“事业”。正所谓“德不配位，必有灾殃”。而贪的另一种表现形式，大概也是赚不到钱的第二个原因（大家可以拿出小本本记录啦）：不知道如何分钱。如何分钱？
事实上，大部分事情干不好，或者弄到一半中道崩阻大概都是因为这个。甚至，圆方经常见到一个项目谈了半天了，绕来绕去就是不谈怎么分钱。而最稳固的关系，其实是利益关系，如果分钱谈不妥，最后往往事情也很难促成。那应该怎分钱呢？
大概可以遵循“3331”的规则，这个大概是圆方看到，比较稳妥也比较持久的合作方式。那这3331都是什么呢？大概一个项目有四个利益相关方。
一、出技术的，也就是负责项目实施落地的，保证项目能够稳定交付。
二、出资本的，也就是负责承担项目风险的，保证整个项目资金足够。
三、出市场的，也就是负责联系市场资源的，保证整个项目有人买单。
四、统筹协调，也就是促成整个项目合作的，或者为三方提供链接的。圆方见到最多项目没有做好的情况，往往是最后这个统筹协调的，也就是攒这个局的，因为ta掌管着整个项目的信息，有着足够的信息差。如果ta不满足于自己10%的分配比例，想要利用信息差多吃多占，往往就会导致整体的崩盘。（一般有这种心态的都是一锤子买卖）而正确的方案，其实是统筹协调方要么跟技术方绑定到一起，去找资源；要么跟资源方绑定到一起，去找技术。所以不知道分钱，或者说不想分钱。大概就是“赚不到钱”的第二个原因吧。赚不到钱的原因很多，不过大部分都败在了“贪”这一个字上……听党话，跟党走
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我们要致力于推进合作共担的共同开放。历史和实践证明，风险挑战面前，各国应该同舟共济、各尽其责，而不应该唯我独尊、损人不利己。
——2020年11月4日在第三届中国国际进口博览会开幕式上的演讲
