韧劲十足 华润置地上半年销售额持续领跑成都

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2023年上半年，华润置地在成都“赢麻了”。

6月13日，成都举行了今年第二批供地的首场土拍，报名参拍房企达到112家，创下了成都土拍之最。

其中，一宗位于锦江区柳江街道29.45亩的商住用地，凭借20600元/平方米的最高土地限价、36000元/平方米的最高清水限价成为成都土地市场的价格“双料第一”，也被业内称为“成都最近五年最好的地”。据悉，该地块也是成都金融城三期河东片区供应的首宗住宅用地。

开拍后仅几分钟，该地块迅速触达最高限价，以总价10.16亿元、楼面价20700元/平方米进入抽签环节。最终，手持88号号码牌的华润置地“打败”其余70家房企，幸运中签拿下该地块。

华润置地的“幸运”不止于此。

7月4日，克而瑞四川公布了今年1-6月成都房企销售排行榜。数据显示，今年上半年，成都TOP10房企销售额近898亿元，销售面积约为400万平方米，在近五年同期表现中处于较高水平。

其中，位居榜首的华润置地今年上半年销售金额达到179.18亿元，也是目前成都唯一销售金额超过150亿元的房企。事实上，自今年2月登顶成都房企销售金额TOP1后，华润置地便持续霸榜，并在4月成为首家销售破百亿房企。根据华润置地1-6月的销售业绩增长情况来看，今年全年华润置地销售额有望突破300亿元。

需要注意的是，2022年华润置地登顶成都楼市销售榜榜首时，其全年销售金额为145.44亿元。如今，半年时间，华润置地销售业绩已超去年全年，也是目前成都唯一一家获此业绩的房企。

好消息的背后，是支撑华润置地的“核心力量”：

在关键节点，有爆发力，营销有力；在细水长流方面，有耐久力，产品有力；在目标冲刺阶段，有定锚力，战略有力。

爆发力：营销

懂地产，更懂成都人

根据克而瑞数据，2023年1-6月，华润置地销售金额达179.18亿元，再次位居成都房企销售排行榜第一名。实际上，自今年2月开始华润置地便一直稳坐成都销售冠军的宝座，并持续扩大领先优势。

深耕成都多年，华润置地凭借领先的产品力及深厚的客户基础和口碑赢得市场份额，用高速增长的业绩成就了其“霸主”地位。

然而，在市场的进化、消费者的迭代等因素影响下，置业者的习惯和消费心理变化，改变了地产消费模式。在这样的时局里，华润置地是如何爆发力量，获得客户的？

在2023年上半年，华润置地在营销策略上进行了大量有益的尝试。这让华润置地在关键的销售节点，爆发出了惊人的力量。

一方面，华润置地深刻洞察置业主体的变化，保持着对消费者高度的敏感性，进一步加码数字化营销，建构出一整套基于数字化社交的营销平台，形成了极具活跃度的流量池。而这样的高活跃度用户，成为华润置地忠实的“粉丝”，并在销售的关键节点里爆发出充足的能量。

特别是在“6·18”期间，华润置地打破了原有销售平台的壁垒，成都、西安双城联动，连续10天数十场直播，无论是领导，还是置业顾问，都在镜头前口若悬河，滔滔不绝。

另一方面，针对当前消费者对KOL和KOC出现审美疲劳的情况，华润置地迅速捕捉到KOS（关键意见销售）开始崭露头角，以金融城29亩地块为契机，在全城发起了“大演说家KOS挑战赛”，不仅为项目实现了“招兵买马”，同时还持续保持该地块的市场热度，从而有望实现项目亮相时的销售转化。

不仅如此。今年4月，华润置地在东安湖世界大运公园，邀请所有业主共同开启2023首届环东安湖竞速跑，为即将到来的世界级盛典预热先行；5月，华润置地又推出“乘风置业季”，全城16个在售项目的不同产品，满足不同置业群体需求……

华润置地爆发力的基础，就是在营销策略与品牌效应下形成的巨大流量池和粉丝的忠诚度。这为华润置地在销售关键节点的爆发，提供了充足的能量储备。

定锚力：战略

懂发展，更懂城市

需要注意的是，华润置地能取得如此成绩，关键还在于认清了最终的目标，并将终点拆解成一个一个的小目标，这就是“定锚力”。

华润置地的“定锚力”，体现在城市的研判上。在哪儿落子？落什么产品？华润置地擅长将宏观的经营数据，解构成一个又一个能体会城市美好的项目。

在与成都共同生长的过程中，一直在不断迭代自己的人居产品，以带给这座城市里的人们更好的居住体验。

对于区域的细致研判，兼顾前瞻性和可行性，华润置地每一个项目的落地，不仅意味着华润置地对于该片区的肯定，更是城市与项目“双向奔赴”的过程。

今年上半年，华润置地在公开市场所获得的两宗地块，无一不是被多家房企争抢的热门地块：

5月16日，华润置地“击败”其余17家报名房企，以楼面价20000元/平方米幸运摇中主城高新区中和街道31亩地块，这也是当天出让地块中热度最高、报名房企最多的地块。宗地毗邻高新区新川科技园板块，临近地铁6号线陆肖站，清水限价34000元/平方米。

6月13日，华润置地又在71家竞拍房企中再次被“幸运”眷顾，抽中锦江区柳江街道29.45亩的商住用地，20600元/平方米的最高土地限价、36000元/平方米的最高清水限价也是当前成都土地市场价格当之无愧的“双料第一”。

除此之外，华润置地还入股了华发新川43亩项目。该项目也是今年3月华发以楼面地价1.8万元/平方米、溢价率14.65%，从32家参与摇号房企中夺得。

而从当前华润置地在售热销项目来看，覆盖了成都核心城区东南西北的全域布局。这些基于核心优质区位的项目，匹配有稀缺的资源或具有潜力的城市发展机遇，助力华润置地在2023年持续领跑。

耐久力：产品

懂建筑，更懂居住

在深耕成都的二十余年时间里，于华润置地而言，能长期占据市场除了有前瞻性的战略定力外，更有产品。

换句话说，产品，是华润置地占领市场的基石。

从历久弥新的翡翠城项目，到如今问鼎市场的中环天序、锦江悦府等项目，极致的产品追求，一直是华润置地占领市场的不二武器。

中环天序

以中环天序为例，6月17日项目三批次开盘，推出南地块3号楼共计156套房源，开盘当天去化100%，这已是项目今年第三次开盘即售罄。定位为“品质改善”的中环天序，在景观、会所等方面，给到了多项足以和高端住宅对标的超配，创造出超越客户预期的价值感，让购房者真正获得了升级的居住体验。

作为华润置地2023年启航级项目的天府九里，18栋建筑通过合围点式布局，创造出两大景观中庭，最大楼间距270米，栋栋南北朝向，实现开阔视野。所有产品全系横厅，且均为LDKB餐客厨一体化设计。

凭借优渥的配套资源、出色的产品，天府九里首次亮相便吸引超500组嘉宾到访。项目一、二批次首开热势难挡，一个月内累计到访超2000组，单月去化240套+，16号楼首开即清栋。

天府九里

此外，首次在成都推出上下真叠拼的“玺宸上院”；首次在成都引入“悦府系”——锦江悦府；锦官云玺将143平方米做到了超高实得，2T2户全南北板式小高层……无一不是当下成都热销楼盘名单上的“常客”。

正如华润置地相关负责人此前表示：“2023年，华润置地在深入理解城市与客群需求的基础上，带来更具市场竞争力的超配产品，让‘住华润置地房’，更深入人心。”

如今看来，华润置地做到了：“主城改善优选华润置地”俨然已成了成都购房者的共识。这不是运势的加持，而是实力的展示。

根据2022年华润置地拿地5个月即实现亮相入市的节奏来看，今年上半年华润置地所获取的3个项目均有望在下半年入市销售。届时，华润置地将以全城19盘之势，全面开花。

不难预见，上半年已经“赢麻了”的华润置地，还将持续赢下去。

与成都共进20余年，华润置地正在谋求更大的城市发展机遇。而由华润置地配建代运营的东安湖体育公园将迎来成都第31届世界大学生夏季运动会的举行，这是成都的“战事”，也是华润置地的“战事”。当前，华润置地正朝着最终的胜利全力以赴。

文/张晨

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来源: qq

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