香港95后打造“国潮”滑雪板，8个月拿两轮融资

2022-07-18 11:07

作者丨陈晓

编辑丨房煜

题图来源丨雪鸮科技

“国内体育行业浮浮沉沉多年，我们年轻一代是时候来打造一个有影响力的品牌了。”

从新晋投资人转身到体育行业创业，95后中国香港青年李明洋这么对创业邦说。

2021年至今，他联合创立的滑雪板品牌雪鸮科技成立不到一年，就得到了红杉种子基金、险峰长青、小红书等一线投资机构的青睐，8个月内获得两轮数千万美元融资，在2022年冬奥会正式开幕这一年，成功推出了自己的滑雪品牌。

李明洋毕业于美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院，长期生活在国外，面对相对空白的国内滑雪市场，他凭借着对冰雪运动行业的热情，从0到1踏出了第一步，如今仍在打造国内最有影响力体育品牌的路上。

作为创新经济背后的持续关注者和推动者，创业邦始终关注那些具有敢想敢干的勇气和决心，拥有创新创业精神和时代驱动力的未来商业领袖。日前，雪鸮科技联合创始人李明洋成功上榜“创业邦2022年30位30岁以下创业先锋”。

体育迷投身于冰雪世界

今年25岁的李明洋，是一个不折不扣的体育迷，也曾作为专业的运动员参加过国际赛事。从大众的体育运动足球篮球到滑雪冲浪等小众运动，他都有涉猎。

在宾夕法尼亚大学沃顿商学院读大四的时候，李明洋就尝试过在大众体育行业创业，帮助NBA和美国体育企业在中国进行商业化探索和落地，在当时积累了不少体育和商业界的资源和人脉。

3年前，李明洋大学毕业后，进入纽约金融咨询公司从事投资工作。优渥的工作环境并未让他感到自我价值的实现，听到2022年北京冬奥会即将举办的消息，投身体育创业的热情再次被点燃。

在他的观察中，国内体育行业正在经历第三次消费升级浪潮。“我们称跑步和竞走时代是体育运动的1.0时代，健身房、瑜伽房等设施的出现就是体育运动的2.0时代，现在越来越多的年轻人喜欢小众运动，极限运动意味着3.0时代正在到来。”李明洋说。

选择体育行业创业是一个大方向，但该选择什么运动作为切入口？李明洋认为，在2022年北京冬奥会的影响下，冰雪运动必然会迎来一波热潮。

他又抛出几组数据，美国冰雪运动的普及率在10%左右，日本冰雪运动普及率在7.5-8%，北欧等国家普及率更高，在30%左右。而国内的官方数据显示，参加冰雪运动的人数在1300万左右，不到人口数量的1%。

“哪怕未来的5-10年中，国内进行冰雪运动的人数能增加到3%-5%，也是非常可观的市场增长空间。”李明洋说，基于这些判断，他决定回国投身于冰雪运动创业，尽管他在这方面的市场经验为零。

2021年3月，李明洋毅然放弃高薪工作，来到北京创业，合伙创立滑雪板品牌雪鸮科技。

“雪鸮其实就是雪地里的猫头鹰，原型是哈利波利里送信的白白胖胖的猫头鹰海德薇，也是有可爱勇敢，在雪地里自由翱翔的寓意。”他如此解释品牌名字的由来。

高端和大众，双管齐下

由于单板滑雪在国内的发展时间不长，国产滑雪板市场几乎空白。打造新的滑雪品牌困难重重，「雪鸮科技」团队决定将已沉淀多年技术优势并且价值理念契合的「THE WHIP」再次引入中国。

「THE WHIP」是起源于一个在美国有17年历史的小众单板滑雪品牌，它拥有全碳纤维打造的一体化支架、镂空板底和双层结构，其时尚与科技感兼备的设计迎合了男性消费者的审美偏好。

另外THE WHIP还引入前沿科技，打破常规设计，摒弃“平衡”与“全面”概念，可以能够达到115公里/小时的速度，也被称为“滑雪板中的兰博基尼”。

当然，一个滑雪板6.5万元的定价，也配的起THE WHIP这样的称号。

“一体式的支架设计、碳纤维材料的升级，以及在供应链的复杂程度，种种因素都决定了其他公司在两三年内做出同样产品的可能性不大，这也是我们能卖这么贵的原因。”李明洋解释。

基于国内滑雪市场未来的发展潜力，去年，THE WHIP的创始人Adams Lim也加入了刚成立8个月的雪鸮科技，成为雪鸮科技10多位团队成员中的一员。

和以前面向美国市场不同，THE WHIP在新团队的包装下主要面向国内市场。目前主要采用DTC模式，一半以上通过微信小程序进行售卖。按照构想，未来THE WHIP也会在线下门店中展示和售卖，但微信小程序仍将是最重要的销售渠道。

在推广高端滑雪板品牌的同时，雪鸮科技也没有放弃过要打造国产自有滑雪板品牌的想法。

在去年滑雪季节即将来临，李明洋团队决定做一款能够在冬奥会上使用的国产滑雪板，设计工作很快紧锣密鼓地进行。他和团队专门设计面向大众的产品，主打年轻、青春、时尚的“国潮文化”，定价在2500-4800元的滑雪板。

很快，新国产滑雪品牌“Overide”雏形定稿，兼具颜值和设计感，未来的目标客户也会更偏向女性。

距离滑雪板新品发布会倒计时仅剩30天，李明洋突然遭遇危机。因中国高端代工厂的产品排期爆满，无法及时承接雪鸮科技的产品生产，毕竟国内代加工厂很少接到国内滑雪品牌的订单。

“国内几乎拥有顶级的加工厂和供应链，但却没有自己的高端的滑雪品牌，难道不可惜么。”李明洋说。

为了表达诚意，李明洋专门从北京来到东莞，力求说服厂商达成合作。几经周折，李明洋终于带着项目计划书见到了工厂老板，讲述自己的创业初衷。

他的热忱和勇气，说服了工厂老板，对方也愿意支持“中国制造”品牌，甚至还愿意与其共创，成功实现了原定计划的生产代工。

在Overide的销售策略上，与THE WHIP恰好相反，李明洋表示，Overide第一步选择先通过跨境电商的方式试水国外市场，后面再进入中国。目前，Overide已经和潮袜品牌Stance打造出联名款潮袜，准备面向国内市场进行销售。

雪鸮科技也终于赶上了创业以来的第一个滑雪季，而且在2021-2022国际雪联单板滑雪障碍追逐世界杯奥地利蒙塔丰站比赛中，「THE WHIP」与「Overide」对中国单板滑雪障碍追逐国家队给予了设备上的支持。

对于这个才成立8个月的公司来说，短期内的重点就放在THE WHIP和Overide这两个滑雪板品牌上，而未来还要准备扩大品类，发展滑雪服和滑雪配饰。“基本上你滑雪的时候用到的东西，我们都会做。”李明洋表示。

THE WHIP和Overide两个品牌的定位迥异，这也决定了运营的方式截然不同。造型炫酷、定位高端的THE WHIP要参透高端用户的心，Overide则要在目前单板滑雪者仍多数选择国外品牌的现状中突围，找到一个“为什么用户要选择我”的答案。

对于这家成立仅一年多的初创公司来说，冰雪世界探索的地图才刚刚打开，创业之路还有很长要走。

就像李明洋自己所说的“投资可以把鸡蛋放在多个篮子里，但创业不是，是把多个鸡蛋放在同一个篮子里，必须要全力以赴地将理想转变为现实。”

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来源: qq