打造超强首店矩阵看银泰百货如何“引潮”杭州

2022-08-25 13:08

出品/联商网&搜铺网

撰文/王雪

首店经济作为新消费浪潮的一极，是当下热词。发展首店经济，一方面可以提升城市商业发展能级，满足消费差异化需求，尤其是在开展国际消费中心城市培育建设的重要窗口期，首店经济成为不可或缺的一大支撑。另一方面，疫情之下，找寻经济发展的新亮点、新动力势在必行，首店经济无疑是一个指向标。

作为首店经济落地的重要载体，城市的各大百货商场、购物中心是首店经济的参与主体，也是推动首店经济发展的主力引擎。首店是品牌链接消费者的新触点，消费者通过首店可以具象化感知品牌温度，可以说，商场引进首店，是品牌价值和商场资源实现最优耦合的体现。

那么2022上半年，在首店品牌引入方面，哪家商场是最佳模范生？

银泰百货滨江店亮相

打造首店品牌超级矩阵

据联商网零售研究中心统计，2022上半年全国新开业的商业项目数量119个(不含专业市场、家居商场、酒店及写字楼、纯商业街区，商业建筑面积≥2万方)，其中浙江市场开业13家，真正凭借项目特色和品牌亮点脱颖而出的并不多，银泰百货杭州滨江店是其中一个。

银泰百货滨江店位于滨江物联网小镇核心位置、紧邻地铁1号线滨和路站，13万方的商业空间里，涵盖了化妆品、名品、运动潮牌、影院、超市、儿童游乐、特色餐饮等业态品牌，集品质购物、休闲娱乐、社交体验于一体，项目于6月30日开启试营业。

这是银泰百货在杭州滨江区的首家门店，也是杭州门店中首个有“轻奢感”的商场，不仅有定制的商场氛围，还引入了一系列高端、首店级品牌。

《联商网》了解到，滨江银泰吸引了350多个品牌入驻，延续银泰百货一贯的美妆优势，Lamer、毛戈平、蔻依、GUCCI Beauty、兰蔻、雅诗兰黛、YSL、CPB、NARS等数十个大牌美妆品牌悉数进驻，极大填补了滨江区高端美妆消费空白。

蔻依浙江首店就在杭州滨江银泰

除了美妆，其余业态也纷纷迎来各类重量级首店品牌。如餐饮方面，为了满足消费者个性化的用餐需求，商场引入大量受年轻人欢迎的美食首店品牌。包括小猪佩奇欢乐餐厅、卿庭等全国首店；知嘛健康、龙归镇、王柠、牛new寿喜烧、南梦外印尼菜等多个浙江首店；楼兰、乌先生东南亚菜、西朗牛排等十余个杭州首店及蔡嘉法式甜点、皮爷咖啡、牧白手作、新发现等滨江首进品牌。

即将开业的小猪佩奇欢乐餐厅全国首店

即将开业的卿庭全国首店

零售业态方面囊括了知名电商主播烈儿宝贝主理的高级定制女装品牌LRKS线下首店、城市滑雪全国首店云上草原、李宁杭州首家旗舰店等品牌，还有囊括盒马花园、海鲜大咖、X18酒窖、盒马烘焙、鲜切肉铺、盒补补等业态最全的盒马鲜生；娱乐体验方面，4000㎡面积的博纳院线影城、网红娃娃屋的最新升级版瑭佶科德等首次入驻滨江，这些首店品牌的进驻扩充了银泰百货滨江店的潮尚阵容，丰富和优化了区域消费选择。

值得一提的是，银泰百货滨江店的各类首店品牌还包括多家特色店、黑金店和形象店，首店内涵丰富，形态多样，创新性强。

李宁杭州首家旗舰店选址杭州滨江银泰

如集齐李宁全产品线的李宁杭州首家旗舰店，不仅是一张零售空间新名片，更有望成为城市全新运动社交场；外婆家旗下招牌品牌炉鱼带来了全国首家定制店，店内不仅能吃鱼，还能喝咖啡；代数学家全国首家定制店也在银泰百货滨江店安了家......

知名电商主播烈儿宝贝主理的高级定制女装品牌LRKS线下首店

滨江银泰首店品牌汇总表格

全业态重量级首店品牌的吸纳，一方面展示了银泰百货滨江店毋庸置疑的招商实力，另一方面全生活方式品类的构建和品质生活的全案打造也与银泰百货“传递新的生活美学”理念相契合。未来，将有更多美好在滨江银泰发生。

延续优势业态集结优质品牌

银泰百货引领杭州首店新风尚

银泰百货滨江店作为上半年最后一天开业(试营业)的商场，可以说为上半年杭州首店经济画上了一个半年度的圆满句号。随着商场9月份步入正式开业阶段，还会有一批新首店陆续亮相，届时将为银泰百货滨江店的品牌阵容添加新的有力注脚，为商场人气再添一把火。

如人气泰餐品牌家泰杭州首店将于8月底正式开业；小猪佩奇欢乐餐厅全国首店将于9月开业；久负盛名的广州老字号餐饮点都德旗下主打广式烧腊、糖水的龙归镇浙江首店也将陆续登陆滨江银泰......

可以说，银泰百货的首店经济引领优势在滨江银泰展露无余，而这只是“冰山一角”。数据统计显示，2022年上半年，全国60余家银泰百货共计吸纳了超105家各类首店品牌，涵盖人气餐饮、大牌美妆、风尚珠宝、潮流服饰、时尚运动、生活体验等各个业态，一方面持续巩固优势品类的主导地位，一方面扩大多元业态的布局辐射范围，银泰系品牌招调水准不断进阶。

以明星品类美妆为例，上半年，银泰百货将不少海外重磅品牌招致麾下，如日本抗糖护肤轻奢品牌COCOCHI中国首店入驻了杭州西湖银泰店；美国高端美妆品牌Hourglass中国内地首店、资生堂顶级贵妇品牌The Ginza浙江首店均落户于杭州武林银泰；创造过香氛史上多个传奇的法国香氛品牌Chloe蔻依浙江首家进驻了银泰百货滨江店。

杭州武林银泰的Hourglass专柜是中国内地首店

其中，杭州武林银泰作为银泰百货全国总店，多年来稳居中国店王商场前列，一直是诸多国内外优秀品牌踏入杭州乃至浙江、华东市场的首选商场，更是不少海外品牌进入中国的不二选项，堪称“首店收割机”。《联商网》了解到，杭州武林银泰每年持续吸纳各类新首店，截止目前，杭州武林银泰A馆一楼的50多个化妆品品牌中，城市级以上的首店品牌占比近一半。超强的品牌阵容加上独有的服务体验，让越来越多的年轻消费者买化妆品首选武林银泰。

上半年银泰百货杭州十余家门店，除了武林银泰和新秀滨江银泰，其余门店在首店品牌吸纳表现上同样可圈可点，如银泰百货之江店开出了微生态护肤领军品牌瑷尔博士杭州首店；银泰百货下沙店引入了揽胜天下杭州首店。

值得一提的是，8月26日至9月4日银泰百货秋季美妆节期间，十余个美妆品牌扎堆入驻，又将迎来一阵“首店风”。其中韩国彩妆3CE浙江首店、法国著名美妆品牌珂蒂丝浙江首店将分别入驻杭州西湖银泰、杭州庆春银泰。此外，资生堂、肌肤之钥、POLA和NARS等多个高端美妆品牌，将于近期集中入驻杭州滨江银泰。

位于杭州西湖银泰的韩国彩妆3CE浙江首店

可以看到，银泰百货旗下门店在首店品牌的甄选引入上有着较大差异化，总体上品牌与各大门店的定位相契合，这也从侧面反映了银泰百货对首店经济的理性态度和效率性驾驭，构建起银泰百货独有的首店经济发展系统。

“读心”消费者强化服务力

银泰百货持续深耕杭州市场

说到银泰，就不得不提它的大本营——杭州。作为新一线城市的代表，杭州近年来发展迅猛，全国性连锁开发商和港资发展商纷至沓来，商业面貌呈现百花齐放态势，多板块崛起，新项目主战场外延，商业格局也悄然发生巨变：一方面补齐了各个商业维度，满足了多元消费需求，促进了行业的充分竞争，另一方面高端商业的相继落地，也将大幅推高杭州商业水准，提升杭州国际消费中心城市的形象地位。

外来势力大举进军杭州市场的同时，本地大鳄也在加速布局，以银泰为代表的一众本土零售商贸企业和开发运营商持续深耕杭州，不断提高门店网络密度。

不久前，联商网零售研究中心曾统计了18大代表性商业龙头在杭州已开业商业项目，结果显示，仅从数量上来看，银泰百货开业数量最多，共有十多家，遍布杭州东、南、西、北各个方向。从寸土寸金的武林商圈，人流如织的湖滨商圈、庆春商圈，到新都心城北商圈，到高净值人口聚集的城西商圈，再到杭州“后花园”之江板块，萧山南部卧城，滨江核心腹地，银泰百货可谓把守着各个板块的流量入口，阵势无人可挡。

强大的门店密度，促进了银泰百货的规模化营销以及商场影响力的几何级增长，更重要的是能帮助银泰百货凝聚更广泛的优质品牌商户，实现特色化的超级品牌矩阵，最终为消费者带去差异化消费体验。

回顾上半年银泰百货杭州各门店在首店经济上的表现，可以发现，除了固有的美妆优势业态，银泰百货杭州各店在服饰、餐饮、娱乐、生活等业态方面也发挥着强大的品牌势能，越来越多的生活方式类品牌、特色品牌抢滩进驻银泰百货，丰富人们的消费选择，当然，这也是银泰百货对消费者尤其是年轻客群需求精准洞察的结果。

随着Z世代日益成为消费主力军，银泰百货也在让自己变得越来越年轻。商场通过增加更多新锐业态，满足当下年轻消费者崇尚社交、体验、潮酷的多元消费需求。

武林银泰携手独麦喜剧定期上演脱口秀

如杭州本土脱口秀品牌独麦喜剧，于8月正式入驻武林银泰A馆7楼；「NINES推理馆」、「侦甲推理社」等线下实景剧本杀品牌，已分别在银泰百货杭州文化广场店、银泰百货杭州中大店开业。

通过年轻化进阶、多元化融合的方式，持续给消费者奉上多样化的美好生活方式提案，银泰百货在年轻消费者心目中的含金量无疑在提升和加固，为其不断吸粉奠定了客群基础。

结语

银泰百货作为国内至今仍然具有不错经营能力并保持开拓势头的头部百货，对品牌商具有天然的吸引力。如今作为新零售样板，其新零售工具和产品化能力的强效赋能是各大品牌所看重的，因此银泰百货成各类首店品牌尤其是网红品牌落地的首选商场自然也是意料之中。

值得一提的是，当前，银泰百货正在全新打造“银泰生活圈”，在强化数字赋能、拓展多元消费场景等方面不断优化加强。未来，相信银泰百货将会为品牌商创造更多价值，给消费者提供更多超乎期待的服务体验。

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来源: qq

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