给年轻人“好果子”吃？优酸乳新品营销太敢了！

01.
挖掘用户需求，玩转社交概念
将产品卖点植入人心

产品的海报画面上通过极具多巴胺风格的明亮色彩，以及鲜美诱人的果肉为强视觉元素，直接刺激消费者的味蕾食欲，给到产品酸甜可口的心理暗示，塑造优酸乳好果系列专属的“好果风”。

除了从文字上和视觉传递上不断强化用户认知，优酸乳还将核心卖点进行了更广泛的深化与传播。

先是在线上平台——

联动品牌虚拟形象数字人小优，以国民度极高的魔性歌曲《大貔貅》为音律节奏改编为歌舞视频《有你好果子吃》，魔性洗脑，撬动卖点的病毒性传播。

在线下渠道——

联动果味品牌（比如，水果连锁店@果多美）进行核心市场门店派饮。

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让优酸乳好果系列新品深入真实可感的好果场景中，强化优酸乳采用天然好果的产品印象，并助力电商销售和核心市场果味TA的人群触达，形成优酸乳用户—果味TA—外围用户的影响路径，增强用户的“好果”感知度。

可以说，从产品定位与包装，到新品理念的传播，以及对渠道和人群的精准把握，优酸乳将“天南海北好果不用等”的卖点做到了层层深化，深入人心。

02.
及时借势热点，深入用户场景
真正与年轻人玩在一起

对于新品推广来说，立意往往只是第一步，成功打动目标人群才是获得市场占位的关键。

据了解，伊利优酸乳的用户主打16-25岁三四线小镇青年及其家庭人群等泛年轻群体。这个年龄层涵盖的大多是学生人群，优酸乳的推广也以此为核心。

1. 借势淄博热点，深入年轻人场景

今年上半年大学生的特种兵旅游带货淄博烧烤，让其一度成为品牌借势的大热门。

对此优酸乳反应迅速，紧紧抓住了这波营销时机。

不是简单发一张常规借势海报，而是实打实地深入当地烧烤场景中，让新品成为搭配烧烤的2元饮品天花板。

这番借势不但直接拉动了新品销量，还以“烧烤搭子”的角色定位，恰到好处地让消费者直接感受新品，在目标人群中打出口碑和声量。

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2. 关注年轻人困境，输出精神价值

五四青年节，优酸乳联合优秀青年运动员即品牌代言人苏翊鸣，共同输出 #越努“荔”越“杏”运# 的青年口号，为年轻人送去节日鼓励。

同时品牌还将目光投向了当下年轻人最关心也最棘手的就业问题，推出了“青年大学生创业就业计划征集活动暨‘荔’志青年支持计划”，以实际行动为年轻人送去支持。

既拔高了品牌在年轻人心中的形象认知，也为品牌积蓄了好感。

3. 制造情感共鸣，深度种草产品

6月份的毕业季，优酸乳走进校园打造“好果校园”主题活动。借助优酸乳记忆中的酸甜滋味，与毕业生们共同感受成长与离别的复杂情绪，让优酸乳新品成为情绪陪伴的一部分。

4. 持续节点提示，打造长期主义陪伴

优酸乳好果系列还是一个长期的陪伴者。

在立夏、吃货节、网络情人节、小满、儿童节、夏至、芒种、端午等节点及时输出海报文案，充分传达产品信息。

将新品融入生活的每一个节点，让品牌成为越来越温暖的角色陪伴，潜移默化地塑造用户消费习惯，实现新品的有效推广。

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优酸乳通过长达数月的线上线下营销组合拳，深度挖掘年轻消费群体口味与情感的双重需求，紧跟当下热点快速引爆年轻流量，既抓住了年轻人的“胃”，更赢得了年轻人的“心”，真正和年轻人玩在了一起。

03.
紧抓市场痛点，灵活布局品类
稳居业内品牌标杆

近年来，含乳饮料行业发展强劲。

据统计，我国含乳饮料和植物蛋白饮料生产企业数量由2011年的184家增加至2020年的265家，大量乳制品加工企业、饮料制造企业纷纷进军该细分领域，使行业竞争日趋激烈。

作为火了26年的国民含乳饮料，优酸乳也一直在稳中求变。

首先，优酸乳在新品开发方面持续创新，紧跟口味营销大势推出时令新品。

除了这次的荔枝和杏，今年春天还推出了优酸乳樱花白桃果粒酸奶，准确捕捉消费者对季节特色产品的喜好。

其次，优酸乳一直坚守品牌基因，用情怀唤醒国民记忆。

例如，之前推出的冰糖山楂口味优酸乳。通过对童年时光的怀念，唤醒消费者共鸣，增强对品牌的认同感，巩固消费者对优酸乳的忠诚度。

此外，优酸乳还曾推出水果+酸奶形式的果果昔，满足现代消费者对均衡营养和健康生活的追求。

同时，近几年气泡水疯狂流行，优酸乳更是强势开辟“气泡乳”新赛道，推出“乳汽”，重新定义新乳饮、新碳酸。

从用户端的深入洞察，到产品端的积极研发，优酸乳一直敏锐察觉市场动向和消费者痛点，勇为行业之先。多品类，广布局，利用丰富的口味持续增强用户的消费热情。

另一方面，优酸乳背靠大厂优质奶源，也是用户心中“营养健康”的代表。

优酸乳在保持自身优势的基础上，凭借敏锐的创新力和强大的产品力，成为多年来消费者心中青春、个性、年轻的饮品符号，稳居行业标杆地位。

04.
小结

根据伊利年报，优酸乳作为一个独立品牌2019年销售额已达百亿，成为伊利四个百亿品牌之一。

作为一个火了很久的国民饮料，优酸乳不仅没有在行业内掉队，更是始终走在行业创新的前端，与年轻人越走越近。

凭借精准敏锐的洞察以极具耐力和眼光的营销手段，做到让粉丝念念不忘、保持热情，与当下年轻人同频共振、无界沟通，也让自身前行的能量与时俱进、不断焕新。

总之，小马觉得优酸乳真的挺会的，你觉得呢？