每位118万的爬藤申请费用,您是被割韭菜了吗？

据IIE的最新数据，2019年，就读美国中学的中国大陆学生人数约为23000人。去美高留学，仍只是一条少数人选择的窄路。

无论是这条窄路的走法，还是走上去的人，在十多年里都变换了模样。

最开始，多数机构业务集中在私立寄宿高中的申请服务上。但由于学校床位和海外生源需求有限，为扩大市场，“寄宿家庭”成了一门好生意。

有第三方机构和走读私校合作，开发当地寄宿家庭，以招揽更多中国生源，从中收取服务费用，有些还会拿到学校的返佣费。

对家长来说，走读学校一年学费在2-3万美金，加上寄宿家庭费用，每年费用约在30万人民币左右，比起私立寄宿学校，费用要节省一半。

“在二线城市稍富裕的家庭都能接受。”

Anson曾了解到，行业内有机构一年能送两百多位中国孩子去美高，大多数家庭来自湖南、贵州、浙江等省的二三线城市，但家长们普遍不了解美国高中，能说出孩子在哪个州和城市就已经很难得了。

但寄宿家庭对孩子来说，始终存在适应性风险，私立寄宿学校再次成为市场热销。

在2013年Anson创业时，行业里专门提供顶级私立美高申请业务的机构，用手指头就能数出来。一些大集团虽然也有类似业务，但仍在靠“信息不对称”赚钱。

他们给家长看的学校介绍册上，会将排名前五的Choate和另外一所不知名但以C开头的学校混在一起，推荐给家长。

这些家长往往付费能力有限，孩子实力一般，但很认同“去美高是件好事”。

随着高学历及海归家长陆续进场，行业信息壁垒被打破了。

尤其在一线城市，家长们从愿意送小孩去，到要去名校，再到要提早准备，这些变化在近几年里，快速形成。

张恒瑞表示，消费人群的优秀程度，直接刺激了市场生长。

在2019年之前，市场热度最夸张时，参加SAT的考场外，中国学生排满长龙入场考试。每年张恒瑞还会带着学生去美国面试，前50名学校的招生办公室里，八成都是中国学生的面孔。

服务机构数量在明显增多。据Anson观察，现在仅是设有私立美高申请业务的机构就有20多家，虽各有侧重，但行业竞争也不小。

行业繁荣的重要结果是，美高申请服务的精细度随之提升。

“我们服务一个学生时，经常是5位近40岁、加起来200岁的顾问团队在思考一个14岁孩子的人生，应该如何规划。他或许打壁球很不错，但技术好还不够，你还需要加入体育精神，想着如何把壁球与特殊人群结合起来，这个主线才算完整。”

Anson认为，从规划的角度来看，现在很多服务机构在给美高孩子背景提升上的“设计”，已经要向美本申请看齐。

但与美本申请不同的是，美高申请中，机构与招生官的联系更为紧密，这也是颇为微妙之处。

每年10月到2月是机构顾问的忙季，如果没有疫情，他们将会一直待在纽约，往返各个申请学校的招生办公室。

“我们也是从探校，到带着学生去做申请，到有成功案例，一步步积累起来的。”在Anson看来，围绕美高申请的机构也是“供应商”，只有当学生顺利申请成功，并成为校园里的领头羊，机构才能算是证明了自己。

行业繁荣、服务精细似乎都更有利于制造“牛娃”，但内卷也更厉害。

“很多孩子不论实力多好，准备多充足，都不一定能够录取他想去的学校。招生官似乎对什么是‘优秀’已经标准模糊。”张恒瑞总结道。

对Anson而言，他则越来越不相信快乐教育。

“如果快乐教育是散养式的，那就只能靠孩子天赋异禀，才能有所成就。但现在，你的竞争对手各种资源在手，局面就不利了。当然，厉害的父母会把规则先制定好，让孩子快乐地做选择，自愿去成长和承受。这是高明的。”