为什么小红书达人笔记百万播放，但转化不行？如何解决？

对于新品牌，若直接投放有人设的博主，成本比较高，如果投放量少，也很难有持续的流量，若一直采用好物种草博主，用户信任度低，自然转化率低，此阶段，也只能通过广告持续来拉互动。

提高转化的6个步骤

讲了这3个现实情况，品牌方如何提高种草转化效率，可通过以下6个步骤：

1. 找准投放产品

小红书投放是以爆品驱动，而非是品牌驱动，投放前，要找到适合在小红书投放，且竞品投放量少的产品。

如果其他品牌的同系列产品，已有多款爆文，且报备的笔记数量远超你时，此刻就要思考这个单品是否适合投放。

如何判断产品竞争度？

可利用小红书后台关键词工具，搜索该关键词，看有无品牌下拉词，然后看出现的品牌，是否有多款爆款笔记。

举例搜索水乳一词，黛珂、悦薇、谷雨水乳关键词都排在前面，足以可见竞争激烈，此时新锐品牌做水乳，自然竞争就比较高。

水乳关键词后台数据

2. 差异化定位

确定产品后，接下来就要挖掘产品的卖点。

差异化卖点分为功能卖点、兴趣卖点和场景卖点，特别是功能卖点，此卖点越贴合用户痛点，越能直接产生销售。

此时要记住，卖点也是超级符号一部分！利用用户的认知！将卖点变成口语！用户听得懂，才能实现自传播。

在差异化定位挖掘上，可借鉴华与华三维定位坐标轴：

华与华定位坐标系

3. 聚焦原点人群

差异化定位后，接下来就要思考产品要卖给谁，我们原点人群是谁？谁最有可能买我们产品？

以投影仪为例。

购买人群有学生、白领、宝妈、公司，每个人需求是不同，品牌需要对应挖掘的点也是不同，只有找对了人，说对了话，才有可能实现销售。

品牌在找达人，其中失误的原因，博主的粉丝和原点人群不对，结果投放完，用户也不会去买单。

4. 达人投放策略

用什么样的达人，如何进行策略组合？头、腰、尾、素人如何组合，在组合后，怎么投放，这些都是这一阶段思考的问题。

此阶段，可根据竞品和大盘目前投放达人类型，根据预算，去选择适合自己的达人投放策略。

小红书KOL各量级投放对比

5. 内容创作

此阶段内容，需要不间断测试，比如先投放15篇，看这15篇数据反馈，找出能够实现转化的笔记，后续笔记就可按照这种结构撰写投放。

本质上通过内容创作，找到后续笔记创作模版，即整个投放，先说什么、再说什么，哪一种撰写，投放效率最高，由此形成超级内容创作模版。

6. 投流策略

最后一个阶段，就是小红书的广告投放，具体到信息流和搜索如何分配，何时投放信息流，何时投放搜索，搜索如何投，投完怎么拉回搜，这些在投放前，都可依据实际情况制定。

以上，就是关于如何让小红书种草效率低现状，且能够实现高转化的6步。