阿里，新增两位合伙人
打更多胜仗。
来源｜中国企业家杂志(ID:iceo-com-cn)
记者｜邓双琳 编辑｜李薇
阿里合伙人名单再添两名大将——
阿里7月21日晚间发布的最新年报显示，菜鸟集团CEO万霖、国际数字商业集团CEO蒋凡，成为新晋阿里合伙人，王坚则因为年龄原因退出合伙人。
万霖、蒋凡两人成为合伙人在阿里内部并不意外，一些员工表示早已提前知晓此事。而从年报披露的数据来看，两人领导的业务也确实亮眼：2023财年，菜鸟在阿里各大业务集团中增速排名第一，在过去6个财年的复合增长率更是达到了62%；国际数字商业集团整体营收则达到185.41亿元，仅次于淘天业务，其中，阿里国际零售的增速达到41%。
作为阿里目前增速最快的两个业务，且菜鸟正筹备IPO、国际数字商业正在启动外部融资，在许多阿里人眼里，“蒋凡和万霖成为合伙人，是水到渠成的事”。
来源：受访者
值得一提的是，2019年，蒋凡曾首次出现在阿里合伙人名单中。不过，2020年4月，“因个人家庭问题处理不当，引发严重舆论危机，给公司声誉造成重大影响”，时任淘宝天猫总裁的蒋凡被取消阿里合伙人身份。随后，在2021年12月的组织调整中，蒋凡出任国际数字商业集团总裁，从头开始带领阿里在海外业务开疆拓土。
彼时，便有人猜测，阿里此举并非对蒋凡“流放”——对阿里来说，海外业务是写进战略里的方向，重要程度不言而喻，需要一位大将去前线坐镇。对处于风口浪尖的蒋凡来说，尽管任务艰巨，但却是一个打翻身仗的机会，并且可以远离舆论的镁光灯。
蒋凡刚接任时，有接近阿里的人士告诉《中国企业家》：“外界都在盯着蒋凡能不能做出成绩。蒋凡的压力很大，要多给蒋凡一点时间。”如果蒋凡能够将淘宝成功的经验复制出去，海外巨大的增量市场将成为阿里用户规模和GMV增长的新引擎。
此次恢复合伙人身份，意味着蒋凡征战海外的成绩得到阿里内部的肯定。从数据上看，他也的确打了一场胜仗。
2023年一季度，阿里巴巴国际业务在阿里体系中一骑绝尘，营收同比增速近30%，位列六大业务集团之首。国际数字商业与云业务的收入差距正在逐步缩小：一年前，蒋凡刚刚接手国际业务时，两者单季收入差还有46.36亿元左右，一年后，国际数字商业集团已经与云业务营收相当了。
在阿里内部，蒋凡重新回到阿里权力核心，并非意料之外——今年5月，阿里公布6家业务集团董事会名单，整个阿里体系内，戴珊、吴泳铭、吴泽明、蒋凡4人身兼了3个业务集团的董事，其中，只有蒋凡不是阿里合伙人。
37岁的蒋凡，重新成为阿里“最年轻”的合伙人；而2014年加入阿里、2017年起先后担任菜鸟总裁、CEO的万霖，则成为加入阿里时间最短的合伙人之一。
01
最年轻的合伙人
出生于1985年的蒋凡，尽管今年才37岁，但其职业经历已颇具传奇色彩。
2006年，21岁的蒋凡从复旦大学计算机系毕业，被李开复一眼相中，加入了Google中国，参与了谷歌地图、搜索、内容广告等项目的开发。三年后，李开复成立创新工场，说服蒋凡加入共同孵化友盟。
2013年，拿到创新工场和经纬两轮融资的蒋凡，以8000万美元将友盟卖给了阿里，28岁便实现了财富自由。但蒋凡并没有闲着，在张勇力邀他进入阿里后接管手淘。仅用1年的时间，蒋凡便将手淘的日活从3000万提升到1.1亿，在内部获得“阿里流量王”的称号。
阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇说过，胜利是最好的团建。他自己是靠打了一个又一个胜仗，走到了今天。蒋凡也是。
在蒋凡的管理之下，淘宝实现了无线化的进程。2017年，蒋凡将淘宝与手淘整合，并于当年出任淘宝总裁。不到两年，蒋凡又兼任了天猫总裁，并成为阿里最年轻的合伙人。
2019年是蒋凡事业上的高光时刻。美团创始人王兴的一条朋友圈将蒋凡推到空前的热度——王兴提到，接下来几年，看拼多多的黄峥和淘宝天猫的蒋凡这两个非常聪明的人如何较量，应该会很精彩；蒋凡要是能赢这一仗，那就是当之无愧的阿里CEO接班人，如果他有兴趣干这活的话。
正当所有人认为蒋凡前途无量时，他在家庭问题上“翻车”了。当时，一位接近阿里的人士曾告诉《中国企业家》，除非蒋凡能证明自己是一个无可替代的人，并能推动阿里不断前进，否则他在阿里几乎没有可能有更高的位置。
2021年12月，张勇一封内部信，开启了阿里组织的大变革，戴珊被任命为中国数字商业板块负责人，掌管阿里巴巴最核心的淘宝、天猫等业务；在大淘宝奋战了七年的蒋凡，则被调往新成立的海外数字商业板块，管理速卖通、国际贸易等海外业务一层组织，以及Lazada等面向海外市场的子公司。
原本准备在淘天大干一场的蒋凡，战场突然变成了海外。
02
海外狂飙
上任海外数字商业板块CEO之际，蒋凡曾提及，当前阿里的海外市场正处于初期阶段，全球化战略将会是阿里在未来十年、二十年增长最重要的战略。
阿里海外数字商业板块由四部分业务组成，包括向海外批发商品的国际站、跨境电商平台速卖通、重点布局东南亚电商平台Lazada、欧洲电商平台Miraiva。蒋凡接管海外业务后，进行了一系列的业务梳理。
第一，调整海外业务的组织架构。速卖通定位回到以跨境为主。跨境相关的供给整合为一个跨境中台，商家不再需要在多个阿里的海外渠道运营，发布一次商品即可。Lazada则负责海外本土化运营。此举明晰了战略方向，同时也提升了效率。
第二，更彻底地贯彻本土化。从人员上，蒋凡任命董铮接任Lazada CEO，后者是Lazada任职最久的高管之一，也是长期扎根东南亚本地市场的高管。据多家媒体报道，蒋凡后续将Lazada主要覆盖的六个东南亚国家的CEO，均替换成了有丰富本土化经验的高管。
此外，在蒋凡接管16个月内，阿里疯狂向Lazada注资近20亿美元，并在阿里内部抽调资源用于物流建设，包括海外仓和国内优选仓，还推出扶持政策，鼓励商家去海外仓等。
第三，蒋凡始终重视手握数亿用户、覆盖两百多个国家和地区的速卖通业务，意图将其打造成“海外版淘宝”。去年末，针对工厂商家的全托管模式被试点推出，这种只需要商家提供货品、备货入仓就可以接入速卖通进行跨境运营的新模式，吸引了不少工厂商家，成为新的增长点。
忙活了一年多的蒋凡，交出一份漂亮的成绩单：2023年一季度，国际数字商业集团整体营收达到185.41亿元，占阿里巴巴集团总营收（2082亿元）的9%。具体而言，国际零售和国际批发两大板块，贡献了国际数字商业集团的全部收入。
一季度，国际零售商业营收达到139.67亿元，同比大幅增长41%；订单量整体同比也增长了15%。其中，Lazada通过优化买家体验，在东南亚市场实现双位数订单同比增长；Trendyol新业务订单增长强劲，季度订单同比增长率保持强韧；速卖通3月以来订单量快速增长，同比去年增幅超50%。
阿里海外的一名员工表示，蒋凡确实是抓业务的一把好手，他会自己找到破局的发力点，并传达给团队。让一线员工比较认可的是，他们跟着蒋凡给的方向做业务，能拿到好的结果。
03
菜鸟先飞
蒋凡领导下的国际业务突飞猛进，万霖带领的菜鸟则是阿里体系内另一个颇具想象力的业务。
“万霖成为合伙人，既是阿里巴巴对万霖本人的肯定，也是对他带领的菜鸟这几年扎实做物流能力建设，在全球化、数智化和物流运营方面大幅提升给出了肯定。”一位与菜鸟有紧密业务往来的阿里内部人士说。
菜鸟集团CEO万霖。 来源：中企图库
阿里官方对万霖的评价是：自2014年加入公司以来，他率先创建了物流产业互联网架构，并通过全球化，运营和数字化构建了菜鸟的核心能力。在他的领导下，菜鸟在全球物流、智能供应链和快递、社区配送、物流园区和技术等方面取得了长足的进步，通过合作引领了整个物流行业的数字化转型。
在加入菜鸟之前，万霖曾服务亚马逊全球物流部门，近十年间参与领导了亚马逊多个战略项目。在一众中国物流企业的CEO当中，万霖是最具国际视野的一位。
批准启动上市计划后，菜鸟的各式动作也越来越密集。此前，菜鸟联合申通快递宣布，启动全国重点经济圈物流升级计划，推出智选仓配次日达服务。6月6日，申通快递发布公告，菜鸟拟收购申通25%股权，总价为38.78亿元。交易完成后，菜鸟将从阿里巴巴旗下上海德峨实业接手，成为申通的第二大股东。
一个月前，菜鸟宣布已经拿到全国快递牌照，正式推出自营快递“菜鸟速递”。此举无疑是向物流市场抛下了一枚重磅炸弹。菜鸟速递由服务天猫超市的配送业务升级为全国快递网络，并提供半日达、次日达和经济仓配三大产品。此次下场，被业内视为菜鸟对顺丰、京东的直接宣战。
海外不仅是阿里电商业务寻求增量的突破点，更是菜鸟寻求利润、拓宽想象空间的解法。
菜鸟自营自建，并非只发生在国内快递市场。在菜鸟的战略中，今年年内还将正式推出“全球五日达”。万霖强调，未来十年，菜鸟会全力投入建设一张全球领先的智慧物流网络。这里面包含了三个长链业务、三个短链业务，以及大量的物流要素建设。
从菜鸟的业务规模和体量来看，2023财年菜鸟实现了556亿元营收，同比增长了21%，高于本地生活服务的12%和国际商业的13%，是整个阿里巴巴营收增长最快的业务；营收对集团总营收贡献比重，从2018财年的2%增至2023财年的6%，营收年复合增长率超60%，而顺丰和京东物流同期营收年复合增速大约在30%左右。
值得注意的是，两个月前，阿里披露的“1+6+N”变革的最新情况，是盒马、菜鸟先进行IPO，批准盒马启动上市流程，预计在未来6~12个月内完成；菜鸟的上市计划则预计在未来12~18个月内完成。
一个月前，最新内部信显示，张勇将于今年9月卸任阿里集团董事会主席兼CEO，集团执行副主席、菜鸟集团董事长蔡崇信将接任董事会主席。
在内部信发出的当天下午，蔡崇信便现身菜鸟园区，与万霖谈笑风生；最新年报发布后，官方宣传口径变为“菜鸟、盒马启动探索IPO”。一系列变化，很难不让人猜测，阿里拆分后，打头阵进入资本市场的业务，是否将变成菜鸟？
阿里的大变革仍在进行时，无论是蒋凡、万霖，还是国际数字商业和菜鸟，都需要打更多胜仗，讲好更多故事，才能在内部与外部竞争的更迭变化中站稳脚跟。
参考资料：《出海500天，蒋凡升起三面增长之帆》，雪豹财经社
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