已读不回的投资人，不再是因为忙了

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这年头，投资人转行已不再是什么行业新闻。

据一名知情投资人透露，上海一家知名投资机构，今年2月算完账，决定降薪20%，接下来可能要减员40%。而从去年开始，曾经的全国TOP美元PE，就已经开始无差别减员了。

投资机构赚不到钱，裁员、降薪都是常规操作，投资人赚不到钱，转行也就成了必然选择，可媒体总喜欢薅着最吸睛的去说，今天送外卖，明天干销售，想以此来凸显整个圈子的“没落”。但还坚守在投资圈子里的投资人们，依然还在兢兢业业地找项目，这一点始终未变，只是没那么忙了而已。

就拿前些年来说，创业者拿到一份《投资人联系方式指南》如获至宝，可拿到了又能怎么样？发出去的项目石沉大海，打过去的电话总在占线，一个标点符号的反馈都很难得到。

但那时候的投资人是真的忙，每天看几百份BP，每周见十几个CEO，每月投4-5个项目，好项目大把大把，口袋里的钱也大把大把，就算想反馈，也是心有余而力不足，可也就短短三年时间，巅峰到低谷，职业忙碌也成了让人慨叹的行业过去时。

再看现在，如果你捡到投资人的手机，微信消息列表里依旧是满满当当，一半以上的已读不回中，已经不再是因为忙碌，有些是拒绝无效社交，有些是已经被大浪淘掉，而更多的是对现状的无奈和对新的投资方式的思考。

社交不是核心的投资方式，拥有独立思考的能力才是

世界上没有随大流而发财的道理。

时间回到2015年，私募元年的第二年，投资经理的岗位炙手可热，热门影视剧把投资圈描绘的纸醉金迷，光怪陆离，那些穿着时尚的精英人士穿梭在各大投行、创业企业之间，动辄是高端的私募酒会，张口都是上千万的大金额。

那时候的投资人，普遍都有一个基本共识：社交才是投资的王道。

找对圈子，积攒人脉，打通内部消息的任督二脉，好项目自然不会错过，有钱大家一起赚，风险大家一起担。那几年，投资人热衷于参加各种会议，讲座，论坛，颁奖典礼，换名片，加微信，一场活动下来，微信里突然多个几十个人也是常有的事。

但很快，投资人们逐渐意识到：盲目社交不一定有结果，且还可能会遭到无效社交的反噬。

更严重点来说，无效社交甚至成了投资的绊脚石，冗余的消息增加了辨别筛选的成本，真正的好项目很可能被淹没其中，更讽刺的是，真有好项目的时候，就没有了内部消息，钱是别人赚的，累是自己受的。

你会渐渐发现，现在夸夸其谈的投资人变少了，面对老项目，他们更细心，面对新项目，他们更谨慎，一部分是因为钱紧，一部分是因为抛开了无效社交，会有更多的精力放在看好项目上。有的投资人以前收到很多创业者的邀请，还会抱着学习的态度去看看，但现在这种心态变弱了，不是特别有意向的项目，就不会再浪费时间去看了。

主动社交频率的降低，让投资人们有了更多的独立思考空间，失去群体效应后，那些个性化的投资取向才得以彰显。

一位知名投资机构合伙人曾经透露：以前的自己也很喜欢追风口，赶热门，大家都这么做，自己也会跟着做，在投资行业最热的时候，也确实吃到了好几年的红利，但随着红利的消失，自身的缺陷就暴露出来，那些不了解的行业，没做好功课的热门赛道，当年随大流一猛子扎进去，当行业开始走下坡路时，才发现自己已经深陷其中无法自拔了。

他觉得，对于投资人来说，什么时候进入很重要，什么时候离开也同样重要。

而对于投早期项目的投资人而言，最好的投资方式是陪跑创业者，共同成长，知根知底，这种投资方式能够让投资人更加审时夺度，根据实际情况随时或提前退出相关资金，灵活处理风险。但当一窝蜂式的投资之后，自己的参与度反而少了，对项目的把控程度下降，最终导致失去了先决机会。

最近他看的项目数量虽少，但质量很高，几个是自己感兴趣的赛道，几个是经多方了解后实力不容小觑的项目。这种看项目的方式高效有用，剩下的时间用来学习提升。

另一位科技赛道的投资经理也坦言，自己每天早上都会收到FA准时推送的项目介绍，而这些项目大部分都是搂草打兔子，看到几次之后感觉是在浪费时间。

现如今，屏蔽无效干扰成了投资人节约时间的主要方式，投资人微信列表的已读不回信息变多了。

投资是少部分人能做好的事，但这话在前几年，是不成立的。

前几年，市场上的热钱多，很多嗅觉灵敏的人都搭上了早班车，那时候在股市里套点钱，或者找几个大佬凑点钱，几个亿的基金说成立很容易，市场上项目大把大把抓，把钱投出去也不难，但如果项目筛选不严格，钱烧得也是相当的快。

但这种满世界都是投资人的状态，是不正常的。

还是那句话，投资是少部分人能做好的事，市场的冷静期也是对合格投资人筛选的过程。

沈南鹏说：“我认为投资家是这样一类人，他们在长时间里，在中国的环境里，能够找出一些大的发展趋势，能够帮助一批中小企业成长。第一，这是个长期的事情，不是短期的事情。投机者可以短期，但是投资家必须长期。第二，你必须有能力预见一些大趋势、大方向，不然的话你的投资肯定就是碰运气。

以上两点，做到哪一点都不容易，一个看投资人的毅力，一个看投资人的天资。

投资并不是有钱就行，也不是有眼光就行，更不是有运气就行，做长期的投资人，坚持下来的毅力是建立在对专业能力的考量之上的，投资机构裁员跟普通企业裁员没有区别，业务能力差的就成了出局的第一批。

拿投资的“募投管退”四个环节来说，其中投资判断一直都是非常专业的工作，投资人要在项目早期有预测项目未来是否能做大的能力，这非常考验投资人对行业的理解和对创始团队的判断。而如何以五倍十倍甚至几十倍的回报从被投项目中退出，更是难上加难。

现在注册的GP大概有2万家左右，但真正持续活跃的，保持看项目的，可能大概三五百家。

现在我们看到确实有很多投资人不怎么活跃了，这跟大环境没有太大关系，而是投资本身就不是大多数人都能做好的事情。

被大浪淘掉的第一批投资人，已经没有回复微信消息的机会了。

而那些真正的专业投资人，不论是头部机构还是黑马机构，始终都饱有持续看项目的热情，深耕行业和企业，做行业研究，这帮人一直都没有变。

OpenAI创始人前段时间在接受采访时说：”三五年前融资很容易，因为市场上钱很多，但除了融资之外，其他所有事情都很难，招人很难（工资很高），竞争激烈，因为阿猫阿狗都进来了。”

是的，在市场钱热的几年里，投资人队伍快速膨胀了，这其中水分颇多。一些人耐不住寂寞，也缺乏对行业的热爱，会慢慢退出，这是正常的市场反馈。

创业投资相比二级市场而言，规模并没有那么大，但其经济价值和社会价值却很大，创新创业是社会进步的助推器，作为投资人，要永远保持谨慎乐观的态度去看待事物的发展，否则做不好一个合格的投资人。

仰望投资人的时代已经过去，创业者同样掌握话语权

投资机构和投资人的话语权正在明显降低。

其中部分原由是近几年投资机构的谨慎投资，降低了行业热度的同时，也让其曝光量骤减，但更主要的原因是，创业者越来越清醒地认识到——除了国内顶级的投资机构，大多数腰部及以下的投资机构，很难帮助创业项目实现质的突破；投钱只能解决燃眉之急，真正健康的商业模式还得靠自我造血。

投资人和创业者的角色位置终于回到了同一水平线上，这才是真正平等健康的创投环境。

去年，很多投资机构都集体蜂拥跑去新加坡见LP，只为一个事：搞钱。

哪怕搞不到，也要告诉LP，我还在。

据清科研究中心发布的2023上半年中国股权投资行业境况的报告显示，2023上半年，中国股权投资市场完成资金募集的基金数量和新募资规模都在下降。

投资人的日子一样不好过，囊中羞涩的情况跟前几年的创业者如出一辙。

所以说，这年头不能说谁比谁更高冷，好的投资机构和投资人依然被众人追捧，好的项目和创业者也不分伯仲，至于市场上越来越多投资人不回创业者微信的情况，其实是投资人和创业者各有各的难罢了。

做投资不能再像以前一样“广投”，要纵向深入产业，产投结合，专注自己的领域，不懂的、不熟悉的行业不参与。投资行业也正在经历大洗牌，机构对投资人的要求是更加专业化、精英化、产业化，把精力放在自己擅长的领域，才有机会获得正向的结果。

某知名基金管理合伙人表示：因为投资环境变化，这行也不好干了，投资人压力越来越大，身边陆续有投资人转行。去年因为市场环境和行业发展趋势判断不清，我也有些迷茫。到年底，我马上进入出差状态，迫切需要了解市场动态，跟进创业者的需求和想法。

当创业者的需求和想法真的被放到投资人的考量范围内的时候，说明市场已经回归到了良性的发展状态。

永远不要在市场热的时候找平等，明确知道自己想要的是什么，相互理解才能创造更大的价值。

中国的创投市场永远需要，更专业的投资人与更具契约精神、胆识与智慧的创业者，这才会有下一个十年。

END