乔布斯的营销大师课
97年10月6日,戴尔的创始人迈克尔·戴尔(Michael Dell)在一场行业峰会上被问到,如果让他担任苹果CEO他会做什么。“我会关掉公司,把钱还给股东。” 《成为乔布斯》
乔布斯哪些的洞见真的伟大? 洞见背后的规律是什么? 说的都对么? 哪里不适合你的企业和品牌?
他说的基本问题,即:产品(product)、分销(place)、营销(promotion)。
00:38 我们看了产品路线图,很多东西都没有意义,东西太多了,没有重点。所以我们实际上去掉了产品路线图上70%的东西。 01:14 同时我们能更加专注在30%的产品上,而且我们会增加一些令人兴奋的新产品。
这一次,史蒂夫没有立刻着手研发新产品,期望用新产品来解决公司的所有问题,而是列出了公司的整体产品规划,这与他之前在NeXT以及第一次在苹果公司时的做法完全不同。 在让工程师设计新产品前,他要让工程师了解新产品在苹果公司的整体规划中扮演的角色。他希望每一位员工都能看到清晰的规划,然后劲儿往一处使。 《成为乔布斯》
史蒂夫认为公司只有那么多精力搞好四象限。 《成为乔布斯》
02:20 我们要做得就是清理库存
03:00 对我来说,营销就是价值观。
03:26 幸运的是,苹果是世界上最好的六个品牌之一,与耐克、迪士尼、可口可乐、索尼齐名。但是,即使是一个伟大的品牌也需要投资,如果它想保持它的相关性和活力。
04:31 最好的例子,最伟大的营销工作之一,如果宇宙有过,是耐克。 Nike的广告从来不聊产品,它们向伟大的运动员和竞技体育致敬。
05:52 我们问的问题是,我们的客户想知道,苹果是谁,我们代表什么?我们在这个世界上处于什么位置?
06:22 我们相信,在这个世界上,人们可以让它变得更好,而那些疯狂到认为自己可以改变世界的人,才是真正能改变世界的人。因此,在我们几年来的第一次品牌营销活动中,我们要做的就是回到这个核心价值上。
08:13 那些离世的伟人,如果会用电脑,那一定用的也是Mac。 这个活动的主题是,Think Different。是表彰那些有不同想法的人、以及推动这个世界向前发展的人。
库比蒂诺的办公楼里贴满了海报和广告牌,史蒂夫配音的版本作为宣传视频的一部分在公司内部播放。公司给每位员工发了一本50页的纪念册。 史蒂夫仍然在大刀阔斧地改革与裁员,在这样的情况下,如何提振员工的士气和信心是个大难题。“非同凡想”让有幸留下来的员工这么多年来第一次看到了希望。 《成为乔布斯》
“他的决断力与其他领导都不同,”克劳回忆道,“我不需要先把方案提交给某个营销主管,也没有某个委员会审核。在传统的公司制度下,你永远都不知道最后拍板的到底是谁。但与史蒂夫做生意完全不同,就是他和我。 《成为乔布斯》
早前的裁员、止损 CEO的正确回归 产品直接缺陷的弥补(与微软的合作) 产品线的简化聚焦 渠道和库存情况大刀阔斧的改进 一剂提成内部士气、长期影响品牌形象的伟大战役
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来源: qq
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