当名贵乐器开始进入投资组合

塔里西奥拍卖行提供

卡洛斯 · 托梅(Carlos Tomé)在马德里学习拉小提琴的时候，还是个十几岁的少年，他从那时就迷上了古典音乐会。

在他每天都会参加的音乐会期间，他会在节目单上阅读该场音乐会演奏家的传记，以了解将他们带到舞台上的旅程。托梅说，每一篇文章的结尾都标明了这位音乐家所演奏的乐器的名称，而且它们往往都是令人惊讶的享有盛誉的珍稀乐器。

虽然他从马德里的皇家音乐学院毕业后成为了一名小提琴手，先后在西班牙和美国的乐团演出，但他意识到，虽然他是一名“不错的演奏家”，但他注定不会成为一名伟大的音乐家。“我的审美高于我的能力,”他表示。

如今，43岁的托梅是塔里西奥（Tarisio）拍卖行的合伙人，这是一家总部位于纽约的乐器和弓箭拍卖行，他于2010年加入该拍卖行。这份工作让他能够销售世界上最好和最罕见的小提琴、中提琴和大提琴，并撮合那些买家和伟大的音乐家，让他们可以在世界各地的舞台上演奏。

塔里西奥拍卖行可能没有苏富比或佳士得那么出名，但自从1999年开始在线销售以来，它已经成为了最畅销的乐器拍卖行。今年上半年，该拍卖行的销售额达到了2800万美元，比去年增长20% ，创下了塔里西奥拍卖行的最高纪录。根据拍卖行的数据，现在每件拍品的平均价格为29,000美元，比一年前上涨了近50% 。 

据托梅称，值得注意的是，2023年上半年，该公司拍卖的物品中有94% 已经被售出，这意味着“需求大于供应”。事实上，由于前两年的强劲需求，今年的新竞标者增加了33% 。随着新冠疫情的爆发，在线工具越来越普及，越来越多收藏者也习惯于在网上买卖。 

大多数收藏家自己并不是音乐家，因为珍稀乐器的价格通常是音乐家所无法承担的。在“20世纪20、30年代，音乐家的薪水使他们能够买到一把很棒的小提琴,”托梅说，“但从小提琴成为投资工具和商品的那一刻起，溢价就变得如此之大，以至于没有一个音乐家能买得起一件伟大的乐器。”

但在他看来，这种转变也为艺术赞助人和音乐家之间的“共生关系”打开了一扇大门。通常，一位音乐家会来到塔里西奥拍卖行，说有一位赞助人想给他买一件乐器，与此同时，也会有收藏家来找他们说，“我想买一件乐器，请帮我找一个音乐家”，他说。

除此之外，还有一些收藏家是业余音乐家，但他们希望能买到最好的乐器，也有一些投资者购买优质乐器纯粹是为了分散他们的投资组合。最后，有些收藏家会将他们的资金集中起来，这样他们才有能力来购买一把昂贵的斯特拉迪瓦里小提琴（Stradivarius violin）。

塔里西奥拍卖行还通过在纽约和伦敦以外地区的扩张获得业务。2006年，塔里西奥在伦敦开设了一个前哨站，2021年底，塔里西奥又在柏林开设了一个办事处。该拍卖行在亚洲的新业务也在迅速增长。“我们对此非常关注,”托梅表示。 

有些基金会也是重要的买家，这些基金会希望保存这些几个世纪以来的乐器，并把它们出借给音乐家。托梅表示，甚至连企业和金融机构也会购买乐器，以推进它们的社会责任使命。例如，奥地利中央银行会定期购买重要的历史性乐器，然后出借给学生。

“布伦特夫人”斯特拉迪瓦里小提琴，1721年。

塔里西奥拍卖行提供

2011年，日本音乐基金会(Nippon Music Foundation)出售了一把1721年由安东尼奥·斯特拉迪瓦里（Antonio Stradivari）制作的小提琴，被称为“布伦特夫人”(Lady Blunt)。托梅说，这只乐器从未被演奏过，被认为是已知的三把顶级“斯特拉迪瓦里琴”之一。该基金会出售了这只珍贵的乐器，以为当年3月日本东北部地震和海啸的受害者筹集资金，提供救援基金。

“没有人预料到这把小提琴会上市销售”，尤其是通过一个在线平台销售，托梅说。尽管如此，它当时还是创造了1590万美元的世界纪录。他说: “以前从来没有一把小提琴能卖到这么高的价格”。 

去年，塔里西奥拍卖行以1534万美元的价格卖出了为《绿野仙踪》配乐而演奏过的“达芬奇”(da Vinci)小提琴。今年早些时候，塔里西奥又以944万美元的价格卖出了另一位著名制琴家瓜内里·德尔·基苏(Guarneri del Gesù)制作的小提琴“波罗的海”(Baltic)。托梅说，在近25年的历史中，这家拍卖行已经售出了20件斯特拉迪瓦里制作的乐器和8件德尔·基苏制作的乐器。 

他说，其中部分交易是私下进行的，涉及乐器售价高达2000万美元。

该拍卖行每年举办8场精品乐器在线拍卖会，其中3场在纽约，2场在伦敦(2006年在伦敦开设了办事处) ，3场在柏林(2021年在柏林开设了办事处)。尽管销售是在网上进行的，但收藏家和音乐家可以到塔里西奥拍卖行的办公室去看、去感受，去听听它们的声音。

对于托梅来说，能够与他心目中的“英雄”(以色列裔美国小提琴家伊扎克·珀尔曼(Itzhak Perlman)和平查斯·祖克曼(Pinchas Zukerman)等音乐家所在的领域工作，一直是一个梦想。“现在我可以说他们是我的朋友和客户,”他表示。

除此之外，他还能够获得“将伟大的事物负责任地放置在市场上”的成就感，以及与他长期仰慕的音乐家所演奏乐器一起工作的满足感。其中包括17世纪和18世纪由美国瓜内里四重奏团演奏的安德烈亚 · 瓜内里大提琴，由瓜内里（Guarneri）在17世纪制造; 斯托里奥尼小提琴，由小提琴大师洛伦佐 · 斯托里奥尼（Lorenzo Storioni）在18世纪制造; 布桑中提琴，同样是在18世纪由威尼斯的多梅尼克 · 布桑（Domenico Busan ）制造。

对于托梅来说，2009年解散的瓜内里四重奏团是世界上最具标志性的三个乐队之一。他们演奏的四只乐器中有三只经他之手售出，这让他“起了鸡皮疙瘩”，他说，“这让我成为了现在的一部分，未来的一部分，也是我自己过去的一部分。”