越过35+，我们渐入佳境

从“贴地爬行”

到“乘风飞扬”

当然，35+寻找自己的人生第二职业曲线时，不会总是一帆风顺。查杰就绕了一点儿远路。

翻开查杰的履历表，非常亮眼。外经贸本科、港大MBA、北大法学院进修，之前服务过3家500强，曾在珠三角银行业深耕17年。他也非常有追求，业余喜欢写作，出版过三本合计150万字的长篇小说。

几年前，被北京的一个投融资公司吸引，对方邀请他来北京担任高管，同时承诺给他很多干股。查杰断定是非常好的机会，毅然北上。

不幸的是，近几年那家公司的发展举步维艰，承诺的股权也没法兑现。中年人的试错成本更高，一旦创业失败，内外的压力会在内心形成海啸。创业受挫后，查杰为新的事业按下“重启键”。

相对查杰来说，同为中年人的李庆禹就幸运一些。李庆禹是内蒙古赤峰人，高考那年是县里的状元、赤峰市的榜眼。身为巨蟹座，他自评为“稳重、敏感、有爱心，居家”。‍‍‍毕业于清华大学机械工程及其自动化专业的他，一毕业就进入IT业，前后做了二十多年的通信行业。期间还在职攻读了北大光华MBA，成为大家羡慕的清北双料学霸。

2021年8月份，李庆禹从服务16年的华为公司“光荣退休”。这是华为针对老员工的一项福利政策：保留华为虚拟受限股，每年还可以拿到公司的分红。

接下来面临的问题是：依然年富力强，如何找到自己的第二人生曲线？岳母觉得李庆禹是“标准的理工男，嘴笨，不适合销售类工作”。因为她喜欢做理疗，想拉着女婿一起做理疗设备的代理。

但李庆禹没有选择抱丈母娘大腿，他想找到下半生可以一直为之奋斗的事业。他花了很多时间对市面上的众多行业进行了一番“巡礼”，比较公司实力、比较商业模式，还参加培训实地体验。后来他了解到一种新职业——健康财富规划师（Health and Wealth Planner，以下简称HWP），心弦立即被撩动了。

2023年6月发布的名为《中产阶级及格线报告》的研究显示，中国中产阶级的标准分别从“能在城市里全款买房”、“家庭月收入达到1.5万元”、“家庭存款达到100万元以上”以及“投资品市值达到150万元以上”四个方面来评判，符合其中一条标准即可判定为属于中产阶级。报告推算中国中产阶级人数约为3300万人。中产及以上人群在消费升级的同时，他们享有的服务却并没跟上。为中高净值人群提供受信赖的健康、财富解决方案，李庆禹坚信这是朝阳产业。

2018年，HWP正式起航。其主要针对本科及以上学历人群，既往年薪不低于15万，且有过事业上的成功经验。培养方向是成为保险顾问+健康管家+理财专家，其专业性未来有望跟律师、医生媲美。

读初高中时，身边很多同学都搞题海战术，无休止地大量做题。但是李庆禹厌恶题海战术，他秉持少而精的原则，一道题不满足只用一种方法解出来，会找两个方法、三个方法，挑出一个最简单、最高效的。做HWP，李庆禹也很重视学习，以期快速摸到门路。

入职前半年，李庆禹描述自己属于“贴地爬行”的状态，如饥似渴地去参加了很多的培训：岗前班、新人特训营、HWP精英特训营、ATB青云计划、SCC超体战训营、TOP100绩优培训、保险金信托、ETA、GPA……HWP发展有定制化的专属培训体系，帮助李庆禹们更顺利地实现职业转型。李庆禹认真听课、记笔记、做作业，也获得了优秀学员称号和各种奖励，他会把获得的结业证书、各种奖励在朋友圈晒出来，激励自己不断精进。

就像经常弯腰种田的农民容易腰肌劳损、在户外工作的人容易晒伤，这样一个新的工作环境中，李庆禹也曾遇到过“工伤”——遇到一些挫折，甚至开始自我怀疑，自己适合做这一行吗？

团队里包括李静莉会长和他的老师李小芳、李城録等在内的前辈们，注意到他的心理波动，及时鼓励，并出谋划策。接下来的培训，慢慢让李庆禹的心结打开了。很快，李庆禹能“直立行走”了，再后来，他“尝试起飞”，越来越受到客户的认可。

面对高速发展、变动不居的社会，中高净值人士普遍具有不安全感。尤其是近期股票和基金低迷，出现“流动性陷阱”——投资和消费的意愿低迷，人们对资产保值增值的需求益发强烈。

刚刚过去的六月份，李庆禹的多位华为前同事找到他，他们要么和李庆禹一样已经提前退休、要么有近期退休计划，都希望当前手里的财富以及将来华为的分红可以保值增值。之前，前同事都已深入了解了一些金融产品，得知李庆禹在做HWP，想听听他的专业意见。

李庆禹经过综合考量后，推荐了泰康的年金产品。李庆禹不仅对比了市面上产品的优缺点，同时也比较了各家机构的资管实力。泰康资产2023年位列全球资管五百强的第64名，在中国的资管排名也在前三。

泰康的年金是分红型的，而且跟生命等长。李庆禹帮助客户把年金加万能账户组合到一起，实现了长、中、短期财富管理的有机结合，保障财富可以实现“细水长流”。这类似于穿越沙漠时，每隔一公里都放一瓶水，不像很多人那样，尽管背了很多水，但渴了就狂饮，后来就没水了，无法保证穿越沙漠。

最后，李庆禹的前同事们都愉快地签了单，其中的一位还说道：“这也就是你，对华为很了解，对我的需求很了解，才能拿出这么设身处地为我考虑的方案。”在客户的大力支持下，李庆禹在7月底已经顺利达成2023年MDRT顶尖会员TOT。

而凭借过往的漂亮履历，查杰也成为一名HWP。“他的工作习惯特别好。”李庆禹评价道。查杰每天开了早会之后就开始去拜访客户，真正能做到一日三访——一天拜访三位客户，特别勤奋。现在局面也逐渐打开，成为HWP中的希望之星，今年5月还成功晋升主管。

“如果不是这份工作很有弹性

我不可能生二宝”

如果说李庆禹和查杰看重健康财富规划师的未来，而35+的刘玉芹则折服于健康财富规划师背后企业——泰康在财富、健康、特别是养老方面的强大实力。

刘玉芹曾在一家知名地产公司负责养老项目。作为竞对，了解到泰康之家养老社区之后，她觉得泰康的商业模式优势更多；同时因为当时的工作时间长又不自由，为了照顾家庭，刘玉芹选择辞职，成为一名HWP，并下定决心：一定把HWP作为自己的最后一份工作。

刘玉芹很喜欢HWP给自己带来的成长。HWP的培训专业性很强，有针对财富管理的，有针对医学知识的，“我们会实地到泰康同济（武汉）医院，跟医生同吃同住，进到科室中学习。”客户有健康管理需求时，如果没有医学背景，可能会比较懵。HWP为客户提供较为专业的指引，告知应该挂哪个医院哪个科室，或做哪些准备防止疾病的发展，会让客户很心安。

除此之外，泰康家庭医生、泰康自建的医院、泰康之家养老社区配备的医院，再加上泰康拜博口腔等，形成了完备的健康生态，为客户的健康保驾护航。

刘玉芹很感谢这次转型，尽管原来在地产公司时就是销冠，但今天做HWP和带团队的收入已是当年的好几倍。更重要的是，她不仅陪伴了女儿的成长，而且还生了二宝——“如果不是HWP的工作很有弹性，我不可能生二宝”。

当然，HWP们最引以为豪的、客户们最看重的是泰康之家养老社区和相关服务。

中高净值人群的养老需求和痛点曾被长期忽视，更精细周到的养老服务也曾长期缺席。

在泰康之家养老社区，每一个入住的居民都会有一个“1+N多学科团队”为其服务：管家、社工、医生、临床药师、康复治疗师、文娱活动师、营养师等，他们被称为老人的“专职儿女们”——这是泰康之家居民对工作人员的昵称。如果老人自己在家请保姆的话，保姆不可能懂这么多专业。尤其是急救方面，专业的急救服务，可以救命。

李庆禹的一位同学的母亲，就在泰康的北京养老社区——泰康之家·燕园经历了一次鬼门关。有天深夜，老人肚子特别疼、特别难受，拉响了房间里的报警拉绳。

第一时间，燕园的医生、护士、安保就到位了。医生判断在现场没法施救，立即送到燕园内的康复医院。经检查快速诊断是胃出血，很严重。做了紧急处理后，将老人送到了最近的三甲医院。通过泰康的“绿通服务”第一时间安排了住院，并很快安排了手术，老人的命保住了。

事后复盘，一系列的快速操作，真的让老人捡回了一条命。老人因此特别感恩，成为燕园的“自来水”，逢人便夸。

泰康之家·燕园是一个“和世界接轨的养老社区”，提供CCRC（持续照料退休社区）服务，园内环境清幽、植被丰茂，适老化设施齐全。刘玉芹对泰康之家养老社区的人文氛围赞赏不已，“我们昨天去燕园，旁边那个叔叔穿着带着北大LOGO的polo衫，气质特别好。燕园里，北大校友会的老人就有一百多人；清华校友会的老人最近也超过了一百位。” 

长期在养老行业深耕，刘玉芹注意到养老观念的明显转变：“孩子都是好孩子，但是咱不能挑战人性——让孩子照顾一两个月问题不大，但要是照顾卧床老人10年、20年，很难。”

她观察到：“七八十岁的人和五六十岁的人的养老观念完全不一样。”80岁左右的那一代人，三五个子女仍然很常见，他们仍然信奉养儿防老，更愿意在家养老；从五六十岁的这代人开始，赶上了计划生育，只有一个娃，或者是有的不生娃。问他们以后会跟孩子一块儿住吗？他们会说：“不可能！不想拖累自己孩子。”他们更愿意请保姆或者住养老社区。

“放下了铁饭碗

捧起了金饭碗”

国家统计局数据显示，截至2022年底，全国60周岁及以上老年人超过2.8亿，占全国总人口19.8%，其中65周岁及以上老年人达2.1亿，占全国总人口14.9%。这意味着中国已经进入了深度老龄化阶段，也就是说每5个中国人中就有一个是老年人。而且，这一比例还在不断上升。泰康保险集团创始人、董事长兼首席执行官陈东升将这个时代称为“长寿时代”，他说道：“生命尺度变了，当很多人都能活到100岁的时候，40岁的是年轻人，60岁是中年人，80岁是老年人，这彻底颠覆了传统的认知。”

在“长寿时代”的背景下，35+的年龄歧视就显得更加荒诞。即便退了休，仍可开启第二春，35+又何妨？

随着查杰、李庆禹、刘玉芹这些HWP的事业渐入佳境，也吸引了不少35+优秀的人才加盟。互联网、房地产、教培行业、医药健康、金融业的人才流动，为HWP输送了新鲜血液。

从业六个月后，李庆禹建立起自己的团队。一年出头的时间，团队成员已达11位，且均为HWP，大多都是清华、北大背景；而李庆禹本人也在入职仅9个月时就晋升主管、更在入职仅1年之际晋升为HWP合伙人。团队名“北冥有鲲”是他入职前就想好的，取自庄子《逍遥游》，既寄托了团队九天翱翔的愿景，也包含他和太太名字的谐音。总结清北HWP的特点，李庆禹评价道：“大家的抗压能力真的比较强，‘逆商’很高。”

泰康早在2007年就探索进入养老产业，经过16年的发展，走出了今天虚拟保险与实体医养康宁相结合的创新商业模式，构建了“活力养老、高端医疗、卓越理财、生命关怀”的四位一体大健康产业生态体系。HWP就是链接泰康大健康生态体系和客户之间的桥梁纽带。

如今，泰康投资运营了众多的实体服务机构：养老社区、综合医院、拜博口腔、纪念园……这些实体既为泰康客户们提供医养康宁的服务，也成为HWP们学习培训、开展业务的“超体场景”。 

过去，有些保险公司的外勤会想转到内勤，但是今天，泰康却有不少内勤骨干转型做HWP。泰康的人力部门曾做了一个统计，这两三年来，有300多位内勤员工转为外勤去做HWP。他们说：“虽然放下了铁饭碗，但我捧起了金饭碗。”

北京大学经济学院原院长孙祁祥评价道，“近年来，泰康保险集团在应对老龄化问题上，从健康管理、养老、财富管理等各方面构建起大健康生态体系，是非常了不起、极具前瞻性的。”华中科技大学常务副校长、附属同济医院院长王伟也表示，“面临老龄时代我们应该怎么做？很重要的一条是泰康提出的医养融合。”

不止于医养，从为新生婴儿准备的健康保障计划，到为中年人提供养老资金和养老资源一揽子解决方案——“幸福有约”，再到安宁疗护甚至风景秀丽的纪念园，泰康正在提供着全生命周期服务。

今年春天，成绩优异的李庆禹在泰康的全资支持下，举办了客户专场答谢宴——李庆禹合伙人晋升暨北冥有鲲团队答谢宴。原本他不善言辞，很怵头当众讲话，但当天他在台上侃侃而谈，挥洒自如，亲朋好友亲眼见证了他的成长。

从清华读书时起，李庆禹就酷爱羽毛球。因为羽毛球他才有缘和太太相知相爱，他们的女儿现在也对羽毛球很着迷。运动让人到中年的他充满活力。羽毛球是一生的热爱，HWP是一生的事业，李庆禹把二项挚爱结合，正把健康和幸福带给更多的人。

曾经，我们对消费品的诉求就是：便宜、好用。随着社会的发展，人们日益重视消费品的品质，消费开始升级。当有一天我们像重视消费品品质一样，开始重视人力资源的品质，35+歧视也许就迎刃而解。

在此之前，我们应该多多关注人们新的需求。社会的新变化、人们的新需求，往往形成新的风口。35+仍然前路光明，要找到自己的热爱，同时不要被“沉没成本”束缚而忽视了自己的职业发展潜力。现在常常不受待见的35+，终将成为职场中被广泛看好的“香饽饽”。

策划丨三联.CREATIVE

监制丨路瑞海

微信编辑丨方禾

作者丨方禾

设计排版丨高旭芹

图片来源丨泰康保险集团、视觉中国

*文章版权归《三联生活周刊》所有

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