【火爆】李嘉诚打折卖房，超3万人次认购

8月12日售楼现场人头攒动。拍摄者：中原地产陈永杰

    “太疯狂了、也很恐怖！”

    8月11日下午，长江实业营业部首席经理郭子威描述旗下新楼盘亲海駅二期的销售情况时，如此感慨道。

    现年57岁的他，已经在李嘉诚家族公司工作了34年，这可能是他多年来负责过的新盘项目中最火爆的之一。

    毫不夸张地说，这个位于油塘市区的楼盘的确非常具有吸引力——每呎定价在1.4万港元左右，600万港元即可买入两房，追平香港7年前的价格。

    8月12日，亲海駅二期正式开售。当天早上，该楼盘位于香港红磡置富都会商场的销售现场，很多人都有一种“低迷了大半年的香港楼市又回来了”的感觉。有现场人士对腾讯新闻《潜望》感慨：“可能香港今年大多数想买房的人都来了，哪哪都是人。”

    尽管上午11点才正式进入选房时间，但是九点之前人龙已经从商场排至附近的红磡站，甚至蔓延到连接红磡站的隧道之外，现场预估应该有接近1万人。

    当晚最新数据显示，开售第一天，亲海駅二期推出的626套全部卖光，创下香港8年来新盘首日卖光的记录。

    亲海駅低价销售火爆后，新盘降价似乎正成为标配。恒地地产位于红磡的大型重建项目必嘉坊第三期Greenwich，在8月8日推了60套首轮销售，其中开放式房型打完折后367.83万港元。这个价格也比前面的第二期调低了15%左右，而且还顺势加推了20套二期的房子。

    60张票“抢”一套房，刷新历史

    “完全超预期的火爆。”中原地产九龙区营业董事李玉祥也对亲海駅二期销售做出同样的评价。李玉祥自1992年加入中原地产以来，负责过香港几乎绝大多数新楼盘的销售。

    这种火爆的情绪在8月12日开售之前的一周就已经开始了。因协助买房做入票，李玉祥和团队的同事连续多日加班至凌晨3点。“人实在太多了，几乎所有今年想买房的刚需买家都被这个楼盘吸引出来了。”

    按照香港新房流程，买家需要找中介帮忙入票，交定金后拿到一个认购号码，才能进入下一步的抽房环节，若是足够幸运，抽中之后才能选房。销售火爆的时候，香港新房现场选房和打战一样，几乎没有太多思考的时间，需要很快做决定是否下单。

    8月11日下午，收票结束后该楼盘6天时间入票已经超过3.8万张。此次亲海駅二期共推出626套房，除了顶楼的特色户型外，全部都拿出来销售了，房型包括开放式、一居、两居以及三居室等四个房型。这就意味着，超过60倍的认购，即60张票抢一套房。

    销售首日人龙已排队至红磡站，图片来自网络

    公开数据显示，香港楼市上一次新楼盘入票纪录是在1997年6月。当时香港楼市处于火爆期，楼价也是高位，青衣的新盘灏景湾入票3.04万张。

    这一纪录一直保持了26年。此次李嘉诚旗下这个新楼盘入票已经刷新了香港楼市的新盘认购纪录。

    香港各家的入票规则不一样，亲海駅是分A、B组入票，每个人每组最多不可超过4票，即每个人最多可入8票。腾讯新闻《潜望》获悉，大多数的买家会入其中一个组，即4票。

    初步估计，有近1万个买家参与此次的新房认购——这已经超出了之前预计的香港市场今年所有的潜在新房买家了。

    常规来说，香港一年的新房销售大概在1.5万套左右，今年市场相对比较差，业内人士预计今年可能在1.4万套，过去的七个月已经销售了6843套，这意味着，今年还有大概7000多个潜在的新房买家。

    这个数据已经超出几乎所有市场人士的预期。自今年3月通关效应过去后，中原地产指数CCL从168点跌至164点，一手盘的销售尤其不景气。香港土地署数据显示，截至7月底，香港一手盘销售6843套、销售金额为762亿港元，降至了过去十年的新低。

    打工人首选，赌一个未来

    几乎所有香港楼市从业者都表示，亲海駅火爆最直接原因，除了便宜还是便宜。

    8月3日，亲海駅开出第一批132套的价单，定价在1.7~1.8万港元每呎，但是给了足够大的折扣，折扣后均价在1.4万港元左右，相当于18%的折扣——这是今年香港新盘市场的常规操作，都会在定价上做一些让步。这意味，亲海駅的两房大概在600-700万港币。在香港市区新楼价格普遍超2万港元一呎环境下，该价格显得非常有吸引力。

    其中最惹人瞩目的是第一批132套中的2A座1层开放式，大概210呎，折合约19.5平方米，折扣后价格为290万港元，单价每呎约13810港元。这个价格比去年同区保利集团推出的新盘、折扣后每呎单价17938港元要便宜23%左右。

    这也是过去7年以来香港市区的新盘中最便宜的价位了，即不超300万港元买一个开间。腾讯新闻《潜望》获悉，在公布价单的当天，就有超过千人电话询价。

    随即长实集团决定一次性向市场推出该楼盘除了楼顶特色户外的所有新房，即626套，且以几乎原价的方式。常规来说，香港开发商都习惯一个楼盘分很多个批次来卖，其中第一批仅推出数十套，价格相对便宜，后面的批次依次加价。这也导致在香港新楼盘首批放售的时候，经常出现买家排长队抢购的场面。

    亲海駅的价格便宜得让一些人形容该楼盘是“李嘉诚7折抛售”，多位香港新盘的操盘人表示，亲海駅项目实际售价确实是近年来香港市区新盘中最便宜的，但是并不能简单地对比其他楼盘价，因为每家的地理位置不一样，户型不一样，成本不一样，甚至定价的时候市场不一样，简单对比很容易“标题党”。

    该项目的负责人郭子威对表示，外界描述的“7折”是不存在的，对比同类型的楼盘来说，亲海駅价格便宜了10%左右。

一些买家对腾讯新闻《潜望》毫不隐晦地表示，想买这个楼盘确实是因为便宜，而且该楼盘位于港岛对面的油塘地区，只需半个多小时可到达香港中环区，对于很多打工族来说，确实有诱惑。