管理这件事上，我们还是高估了自己的能力

这些都是律所管理者们的真实难题，为什么律师不好管？管理这样一群人，应该采取什么方法？

律师行业特有的“独狼”属性。选择做律师的人往往内心具有更强的自主意识、挑战意识以及对时间自由与财务自由的极强期待。要管理这样一群颇为“桀骜不驯”的人是十分困难的，律师大多更相信自己的才干，并可能对律所平台没有太多归属感；当律所的管理制度过于强硬时，他们可能会产生“逆反”心理而选择离开。

律所管理是一个系统工程。与律所的管理难点相矛盾的是，绝大部分律所的管理理念和方法往往是落后于企业的。有些律所对改革犹豫不决，有些勇敢改革却遭遇挫折。不少管理者认为分配是律所管理的核心，但却忽视了组织架构的设计、律所文化的建设、人员的考评激励。管理是一项随律所发展阶段变化的系统工程。改革者们需要建立体系化的思考、理念和方法论，而不能单点照搬。

身心俱疲的管理者。不做业务，律所管理者就会与市场脱节，也难以服众。但是，既要做业务又要做管理，“没时间”成为律所管理者的普遍困境。如何跳出两难，成为律所管理者必须思考的问题。

经济周期下行，增速放缓。从长期来看，我们正处于一个增速换挡减速的经济大周期。增量减少意味着竞争加剧，律所要么在同等服务质量的情况下降低成本，要么是以相同成本提供更超值的服务。这些，都很难通过毫无组织能力的律所或团队来实现。

规模红利正在消退，整合能力愈加重要。过往十余年，在律所规模化浪潮下，千人大所乃至万人大所出现，我们看到了规模赋予的发展红利。但伴随律师行业格局的深度调整，人们对规模化的关注焦点，正在逐步从纯粹的“数量增长”到有机的“内部整合”。

行业竞争加剧，单打独斗的时代已经过去。经过40余年的发展，市场蓝海变红海，越来越多的律所着眼于新蓝海领域的角逐，力求在业务布局中抢先一步。“四大”和咨询公司跨界竞争，在线法律服务、机器人等替代性商业模式兴起，法律服务不再是律所专属。

未来中国律师行业仍存在较大的发展空间，同时也将面临更为复杂且激烈的竞争环境。单打独斗将不再奏效，没有团队的支持，你连竞争的门槛都达不到。

正如查理芒格的一句话：“宏观是我们必须承受的，微观才是我们可以有所作为的。”

因此，律所的战略和组织能力在未来竞争中将越发重要。

· 战略是律所成功的前提条件。战略的成败，取决于决策者对于内外部环境、市场机会、客户需求、竞争情况的判断。

· 组织能力是实现律所战略的基本保证。它包括领导者的领导力，员工的专业能力、积极性、创造力，团队协作能力，这些能力的组合最终指向的是律所整体达成目标的能力。

从组织的角度，如何设立明确的律所战略？如何构建科学的内部管理？如何强化组织能力？

从管理者的角度，如何跳出疲于奔命的困境？如何提升自身的领导力？如何带领律所或团队走向卓越？

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