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最卷暑期档,《七时吉祥》解锁商业化扩容的“新副本”

最卷暑期档,《七时吉祥》解锁商业化扩容的“新副本”

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作者| 糖炒山楂


刚被男女主“扮猪吃老虎”的梦幻恋爱戳中了萌点,又猝不及防迎来了“共饮菌菇汤一起躺板板”的高能笑点……最卷暑期档下半场,《七时吉祥》一举打破了古装剧激战月余的审美疲劳,剧情走向主打一个“意想不到”。

有意思的是,大众情绪跟随主人公的历劫副本不断跌宕起伏的同时,还不忘玩起了广告梗:轻点虐,三天了眼睛都哭眯了,怪不得有眼药水的广告”、“这剧不去恰一个眼影盘的广告真的浪费了”……当代观众对于自己喜欢的剧,不仅不吝啬对广告的喜爱,甚至“与有荣焉”和“操碎了心”。

据不完全统计,前18集中,除了联合冠名商纯甄·甄酸奶,《七时吉祥》还与三星、脉动、豪士、王老吉、百事等多个品牌进行了深度合作,包含了快消、日用、电子等多个品类。康师傅、绿箭等品牌同样已有合作信息在微博、小红书等平台释出。


不止于此,作为剧综联动赛道的首号头部入局者,《100万个约定》之《七时吉祥》也将于8月20日起正式上线,每周日周一晚19:00精彩双更,纯甄·甄酸奶正是联合冠名商。这也意味着剧综之间不仅在打破“内容壁垒”,同样为优质IP的商业化扩容提供了新可能。

大剧扎堆,《七时吉祥》为何能持续吸引品牌入局?为何是它率先打通剧集和综艺的“内容壁垒”和“招商壁垒”?品牌真正需要的是什么样的内容与商业植入?

无限流爱情副本,

构建品牌营销新空间

 
市场热、招商热,是今年暑期档剧集市场的共性特征,但对品牌而言,如何选择剧集IP却大有学问。以纯甄为例,今年暑期档合作的剧集有《长风渡》《长相思》,积极押注头部大制作的爆款属性,本身就是品牌营销对精品内容的选择和对最终市场转化率的考量。

《七时吉祥》为何会成为它押注的又一剧集呢?头部大制作之外,娱乐独角兽认为更倾向于品牌在IP选择时更看重差异性与精品化同时兼得。

无限流爱情副本,即使在古装剧混战的暑期档也极具新鲜感,更何况市场早就多次验证了无限流题材的魅力,比如《一闪一闪亮星星》获封暗恋天花板、分账破亿,而《七时吉祥》又是最受年轻人、女性用户偏爱的东方幻想系列。

年轻人对无限流题材的喜爱也越发凸显:弹幕、微博上,扮猪吃老虎、大雪嫁衣、菌菇汤躺板板等剧情梗快速发酵。百度数据亦显示,该剧19-34岁用户占比超过67%,女性占比逼近80%。

这样的用户构成,本身就高度贴合了纯甄、豪士面包、未可卫生巾等快消品牌客户的核心消费群,为商业价值的延展奠定了基础。

具体到内容合作层面,相比大多数剧集的剧情高潮点靠后、品牌需要更长时间去等待合适的植入点,无限流的叙事节奏更快,单个“副本”的剧情高潮密集且来得更快,同时品牌也更多选择去挖掘不同故事与自身产品理念的契合点加之轻喜的剧集风格,则让品牌植入的环境更加愉快,真正与用户“玩在一起”。

纯甄·甄酸奶将剧集核心设定融入广告语,将品牌拉入了观众的追剧氛围中,在潜移默化中催熟用户对品牌的认知、认同甚至是购买力。

再比如剧集开播不久便迎来的“大雪嫁衣BE”名场面,豪士面包也因为“大虐后来个甜甜的面包压压惊”的观众喊话,奠定了“追剧伴侣”的位置,品牌形象和主张正在渗透人心。

最后,在无限流副本之间,还有演员的“实名入局”。

据了解,纯甄不仅有初空仙君亲自发出的“历劫伴侣”邀请,还与丁禹兮签订代言在现实中再续前缘。锦萝扮演者卢昱晓也为豪士面包拍摄了广告物料,让演员、角色和品牌间形成联动效应。

精品化尤其是差异化,让《七时吉祥》有了更多被挖掘的商业空间,但归根结底这仍然是一个建立优质内容IP的过程,以创新结构、匠心制作,让好剧立起来。


品牌借吉祥“主动出击”,

延长与暑期观众的羁绊

 
相比往年暑期档只能诞生1-2个爆款项目,今年暑期档,爱奇艺先后上线了《长风渡》《莲花楼》《七时吉祥》,腾讯视频亦有《玉骨遥》《长相思》等在播剧……平台上新快、剧集更新快,让“最卷暑期档”名副其实。

最卷暑期档的情况则决定了虽然品牌扎堆投放头部大剧,但所能受到热度和关注度也在快速被分摊。如何在多强争霸中留住观众,是剧集和品牌都需要攻克的。梳理《七时吉祥》与现有品牌的互动,我们能够看到两条多元化发展的动线:

第一条动线,不断挖掘内容IP的影响力场域,在其中寻找商业价值的新契机点。这主要是基于内容IP的全域传播力,品牌需要发挥主观能动性搭载起一个不局限于剧集本身的生态场,以多种方式助推品牌影响力破圈。

纯甄结合剧情在淘宝为观众量身定制的“追剧次元空间”小程序,就是通过淘宝扫码的方式前往追剧打卡,即可解锁主演签名照、看剧自由等惊喜好礼。

豪士面包在微博推出”发弹幕赢豪气追剧包“活动,以主演签名照、节目同款产品、爱奇艺会员卡、剧集随机周边等奖品积极撬动观众的参与热情,也让#追剧饿了就吃豪士面包#的理念在微博话题和追剧弹幕中同时“刷屏”,继剧集植入后向观众持续渗透品牌意识。

第二条动线,在产品植入过程中,不断将品牌自身的产品特点融入到追剧场景中,让品牌与用户不断产生情感的递进和更深层次的链接,进一步引爆品牌认知。

如王老吉的“七时情缘有吉相伴”是以剧集核心设定切入,让品牌气质与剧集高度融合;豪士面包、海露滴眼液等则精准洞察观众追剧时可能存在的状态,实现对用户身体和精神的多重关照;未可卫生巾不仅将剧中情缘因果与产品特质相关联,广告语同样道尽了爱情的微妙之处,精准触达以女性为主的目标人群。

双线并行,我们也能够发现,一个很显著的趋势是,未来品牌营销必须走出舒适区,不仅要在传统植入方式上求新求变,还需要发挥长线共创思维,扩展内容IP的商业空间,在品牌、内容与观众见打造更强的羁绊。


剧综联动实现“大突破”:

从“情怀杀”到商业化拓展


剧综联动在今年的暑期档迎来了一些实质性进展。据统计,《七时吉祥》《长相思》《大宋少年志2》等古装剧集都有布局微综或团综的计划,其中《七时吉祥》团综将于20号上线。 


剧综联动正流行,专业化制作也是大势所趋。以往的剧综联动多倾向于追逐剧集和主演热度而去的衍生内容,但如今大剧IP在制作阶段就将切入综艺内容的设计,或将成为新常态,这也意味着综艺内容的开发将更专业、更精细化。

《100万个约定》之《七时吉祥》就是首个专业化制作的“样品”。据了解,综艺节目将仍以剧集无限流故事结构为框架,延续“历劫”等核心概念,开启“七时吉祥之现代篇”。剧集与综艺相互独立却又紧密关联,对于投放的广告主来说也能延续同一IP热度,延长广告权益和对消费人群的心智影响力,大大提高了投放的效果与稳定性。

剧综之间的彼此承接同样巧妙。在剧集断更日播出的综艺,将成为剧集宣发和热度、话题为继的有效补充手段;品牌客户也可以在其中承接剧集热度,在综艺中与观众产生更自然舒适的沟通。

像《七时吉祥》官方弹幕自封的“七时恋综领磕员”称号,其实就是剧播期间便开始从观众视角去打通与综艺之间的壁垒,让观众更容易进入到“综艺副本”中。

商业化扩容,也是这个暑期档剧综联动的最大突破。以往剧综联动主要是爆款、经典影视作品在综艺中的重现,它所带来的主要是情怀价值;直到纯甄·甄酸奶同时赞助了《七时吉祥》的剧集和综艺,也意味着“剧衍综艺”的商业价值正在被开发,拉开了优质内容IP商业化扩容的全新篇章。

对于品牌来讲,这种优质内容IP的延展,不仅为品牌客户提供了更广阔的增量空间和更灵活的合作周期,也在品牌与内容、观众间打造了一种长效、深情的感觉,让观众在认同、认购品牌产品之后,更能够认准品牌,形成长期稳定的关系。

《七时吉祥》与多品牌携手谱写了一段联动营销佳话,而它留给市场的借鉴意义也需要我们持续挖掘。





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