将香氛与饮料结合，产品上新线上千瓶秒售罄，微氛如何为社交增益带来新解法

对人体的健康性是外界最关注的方面之一，喝的香水的概念，打破了大众传统“香水有毒”的印象。面对记者的疑虑秦涵表示，产品本身是基于植物萃取的配方，所以并不会涉及对人体有害的成分，无论男女老幼等能够没有顾虑地去品尝这款产品产品。在研发层面，微氛在北京及瑞士的实验室有专家团队来提供技术层面支持，其中包括国家重点功能食品课题带头人。在供应链上，微氛与全球顶级供应商诸如Naturex展开合作。微氛所采用的赤藓糖醇等成分，使其做到零糖零脂零卡更能满足当下消费者对健康的追求。

对于微氛所创造的香水饮品这一全新品类的前景，创始团队向红碗社分享了自己的看法。

微氛在内组建了一个具备行业竞争力的创始团队。

微氛创始人秦涵，本科、博士就读于北京大学临床医学专业，硕士毕业于日内瓦大学全球医学专业，曾任北大医院临床医生，在WHO日内瓦总部、中粮战略投资部也有工作经历，在国内外实验室资源和科技成果市场化方面具备较多沉淀。微氛联合创始人鄢闽昕本科毕业于外交学院，并于美国伊利诺伊州立大学取得MBA学位，作为时尚媒体资深从业者，拥有众多时尚品牌及项目操盘经验，也曾任珠宝奢侈品牌总监，对全媒体及跨文化传播有深耕经验。微氛联合创始人李奥是连续创业者，曾深度参与加多宝商标转换期间的公关营销战役。创始团队在品牌打造、媒体传播及营销方面有丰富的经验，对于品牌打造和香氛饮品产品有丰富的行业经验和深刻认知，让品牌既具有医学研发能力，又具有品牌塑造能力。团队成员中，部分曾任中可、5100食品饮料的业务负责人。

目前，微氛面临的首要挑战应还是来自市场认知层面。这不仅体现在前文所提到的消费者对于这样一个新概念所产生的怀疑心理和刻板印象，同时也应注意到由于口鼻联通，嗅觉神经疲劳，微氛植萃香氛气泡水，口气清新产品的效果，异味消除感明显，使得自己口香饮用后散发香气，对于使用者本人往往是不那么容易明显感受到的，这些或为品牌发展带来阻力。

微氛团队对于市场的怀疑持开放态度。市场提出了疑问或产生话题度，说明产品核心特点给市场留下了深刻印象。有质疑有关注，团队可以通过多元化内容来向外界进行科普，为什么自身的产品能够实现这样的功能。“如果是一个更加寻常的品类，比如橘子味汽水，想要和市场解释为什么我们品牌要做这一产品是很难的，和新事物相比成本也更高。”

微氛希望通过多条路径来帮助进行品牌塑造。这其中包括基于“微氛实验室”角色来向消费者完成内容输出，将抽象艺术化表达方式与城市社交场景结合。

在打法上，微氛也更有侧重点。如果单从定价上来看，作为一款单价不到10元的功能性饮品，可以尝试更加下沉的市场。不过，当下微氛主要还是聚焦在一线城市，以地铁内便利店这样的线下零售渠道为主。微氛团队更看重一线城市年轻消费群体对于新鲜事物更高的接受度。此外，一线城市的社交场景可探索空间也更加广泛。

对于未来，微氛团队表示，在未来一段时间内微氛的市场主要还是会来自于现在饮料行业存量市场，不过从更长远来看会有自己的发展空间，并不与现在市面上常见的饮料品牌构成比较强的竞争关系。微氛也将会推出更多样化的产品。