亲测有效：用对奖励，孩子不仅立马听话，还越来越自律了
这个暑假，大宝学习起来特别“卖力”。
每天制定的学习计划，不用催、不用吼，早早地就能主动完成。
我一边惊讶，一边感叹：我儿终于长大了！
后来，我才知道真相，原来是他和川爸私下达成了“协议”：
如果他能够主动、高效地完成每周的学习计划，周末的时候，他就可以玩一个小时的《我的世界》。
不由得佩服：游戏的“激励”效果太强了，比我吼一万句更有用。
调侃归调侃，大宝的变化，让我重新思考了“奖励”和孩子驱动力之间关系。
其实，以“奖励孩子”为代表的外驱力，本身并不是什么洪水猛兽。
它们能不能起到积极的作用，主要看我们什么时候用、怎么用。
激发内驱力
先搞明白孩子要什么
“鸡娃”的这些年，我深刻地领悟到一个道理：
想要孩子有内驱，变得自律又自觉，我们最要明白的是，孩子到底要的是什么。
也就是我经常说的“需要-动机-行为”链条。
著名的“马斯洛需要层次理论”，将人类的需要从低到高进行了分层，低层次需要得到满足后，进而追求实现高一层次的需要。
不同的孩子，会因为追求不同的需要而学习：
为了过好日子读书，是生理和安全需要；
为了让老师喜欢、同学崇拜，满足归属感；
怕被瞧不起而努力学习，满足自己的尊重需要。
为了自我实现，但这样的终究是少数。
我曾认真问过大宝“为了什么学习”，他说“为了找个好工作，为了赚钱生活”。
这个答案本身很务实，是为了满足最底层的生存、安全需要。
但为什么不能真正激励他自律自觉呢？
“需要”是否能够起到激励作用，还需要考虑两个问题：
需要是当下的还是未来的？
需要真的很迫切吗 ？
对大宝来说，找工作赚钱实在太遥远了。就算成年人，也很少会为了10年后的好日子，从此刻开始就奋发努力。
另外，虽然赚钱生活是满足最底层的需要，本应很迫切，但从目前的状况看，大宝吃喝不愁，他当下的生存安全需要早就得到了满足。
相比之下，因为监督和限制，玩《我的世界》融入同龄人小集团这个归属需要（孩子玩奥特曼很多也是出于这个需要），反倒是大宝当下更迫切的需要，也是他更愿意去努力实现的。
对于孩子、尤其是小学阶段的孩子来说：
眼前的需要（大多来自“自我实现”以下的外在需要）往往比“远大目标”更迫切，也更能激励他们自律学习。
所以，相比通过讲道理妄图让孩子一下子拥有内驱力，不如先好好花时间，搞清楚孩子当下真正的需要，知道他们想要什么。
然后，通过外驱手段好好加以引导利用，才是更直接、有效的激励手段。
外驱是起点，内驱是终点
内驱力，从不是凭空而来的。
心理学家德西和瑞恩认为，想要具有内驱力，实现自主、自律，首先要满足三种心理需要：
归属感：主要是指被接纳、被爱。
自主感：可以自己掌控事情的能力。
胜任感：感觉自己可以的信心。
相比归属感、自主感，胜任感显然更难实现。
孩子获得胜任感的前提是，他愿意先去做这件事。
在行动中，才有机会去体验；在体验中，才能得到“我可以”的肯定，从而建立胜任感。
对很多孩子来说，在面对有难度或不擅长的事情时，真正的阻碍不是“我不行”，而是因“畏难”产生的“拖延”。
所以，不管能不能做到、做得好不好，首先要去做。
外驱力，就可以助孩子一臂之力。
在孩子的“自我实现”需要还没出现时，可以通过满足孩子的其他外在需要，来激励他们迈出“做”的第一步。
比如，孩子觉得练琴难、一直拖着不练。答应他练琴后，可以来一把他喜欢的桌游，就可以让他更快地“练习”。
孩子不喜欢数学，平时能不学就不学。为了让他全力复习、考个好成绩，答应他考90分以上，就一起去他一直想去的游乐园玩。
孩子害怕比赛会输，不敢参加。答应他参赛后，把他最爱的玩具抱回家。
这些物质奖励手段，在做事的初期，是很好的帮手。
可以帮助孩子克服畏难、拖延或者其他负面的情绪，让孩子更有动力迈出第一步，去做、去尝试，进而获得胜任感，激发内驱。
所以，外驱力是内驱的起点和前提。
想要激发内驱，要先学会合理、科学地利用外驱力。
外驱想要效果好
做到这几点是关键
外驱力虽然好，但是想要起到正向作用，需要注意几个关键点。
1. 金钱或物质奖励，不一定会削减内驱力
很多人觉得，用外驱力激励孩子，就是“砸钱”。
但芝加哥大学的学者莱维特研究发现：
对于小孩子来说，给他们奖章、奖杯这样的奖励，比钱更好；对大孩子（初高中）来说，钱是一个很有效的激励手段。
可能有家长会担心，孩子拿了钱，会不会影响他们继续努力的动力？
哈佛大学教授弗赖尔通过大量统计发现：
孩子得到物质奖励，并不会削减他们“因为努力学习而得到的成就感”。
相信大家都听过一个故事：
一群小孩总是跑到老人门口玩，吵得他头疼，一天，老人想到一个方法，他告诉小孩子们，明天希望他们还来玩，只要来了，就可以得到10块钱。
第二天小朋友们太别开心，玩还能挣钱。第三天，当他们兴高采烈地来玩、并找老人要钱时，发现钱变少了，只有5块钱。
第四天变成3块钱，第五天变成2块钱……
慢慢地，来的孩子越来越少，因为他们觉得自己“亏了”，每天跑来，结果钱一天比一天少。
这是一个典型的内驱转变为外驱的例子。
孩子玩耍的喜悦，被“金钱奖励”操控了。当奖励变少时，孩子的玩耍价值，也遭到了“贬值”。
但如果换一个角度，假设老人开始只给1元，后来每一天都涨1元钱，那孩子的情绪就会瞬间高涨起来。
这说明奖励重要，但它所代表的价值是肯定还是否定，更为重要。
当外界激励是肯定时，依旧可以感受到“胜任感”，甚至变得更为主动。
所以进行外驱时，除了关注外驱的方法之外，更要注意方法实施过程，是否是一个积极、正向的价值导向。
2. 多奖励输入，效果会更好
虽然同为外驱激励，但激励的目标不同，会直接导致不同的结果。
比如下面两个物质奖励：
A:读一本书奖励10元钱；
B:考试超过90分，奖励50元。
大家可以猜猜，哪个更能激励孩子？
从奖金数额来说，明显B更有诱惑力。
但哈佛大学弗莱尔教授发现：A反而更容易实现且能够激励孩子学习。
他在芝加哥、达拉斯、华盛顿和纽约4个城市，分别进行了实验：
达拉斯：读完书目，并完成阅读机考测试，可以得到奖励；
华盛顿：每天来上学，同时能够提高阅读能力，就得奖励；
芝加哥：完成作业、小测和单元考核，可以得到奖励；
纽约：考试成绩提高得奖励。
结果发现：
达拉斯的学生，因为阅读积极，成绩也跟着有所提高；
华盛顿的学生，成绩也有所提高；
芝加哥的学生，成绩喜忧参半；
纽约的学生很惨，相比有奖励的学生，没有奖励的小组成绩反而更好。
4地学生获奖励的差异，主要在于是奖励输入还是输出。
奖励输出（考试），孩子很多时候无法把控最终结果，自主感和胜任感没有那么强。
奖励输入（读书、完成作业），孩子可以更好地把控自己，努力读书就可以，更有自主感和胜任感。
现实生活中，大多数爸妈在使用物质奖励时，大多把重点放在了输出上。
就像孩子练琴，我们总是说“你把这首曲子练好，音准、流畅，就算过了，带你去吃冰激凌”。
孩子即便很想吃冰激凌，但也不一定会表现出很强烈的欲望练琴，甚至依旧拖延。
有人觉得是自己的奖励力度不够，一再加码，但发现依旧不起作用。
其实，是我们的重点搞错了。
如果我们把孩子练琴的重点放在“你今天如果能够主动练琴、认真练琴，少说废话、不抬杠”，即便是很小的奖励，对孩子也有很大的激励作用。
进行外驱激励时，把重点放在奖励输入上，效果会更好。
3. 外驱和内驱要即时转换
之前写培养内驱力的文章时，我就提到过，物质奖励会出现高开低走的“边际效用递减”。
所谓“边际效用递减”，孩子第一次拿到物质奖励时，会动力十足。但随着物质奖励带来的满足感降低，就会变得没有动力。
就像心理学家Daniel.H.Pink所说的那样：
就像咖啡因只能饱腹几小时一样，物质奖励只会在短期内有效。并且，随着时间的推移，效果会逐渐消失不见。
所以，我们要懂得将物质奖励的外驱，变为价值肯定的内驱。
就拿大宝最近主动学习来说，开始他是为了玩《我的世界》。
但在坚持一段时间后，我总是会有意无意地当着他的面，跟爸爸、妹妹、外公外婆不经意地夸他。
说他“特别自觉，特别自律”，还把他每天主动学习的“事迹”告诉了他很喜欢的老师。
虽然大宝嘴上没说什么，但是我明显感觉到，他内心是有变化的。
有段时间周末即便没有玩《我的世界》，也依旧可以按照计划高效学习。
这其实就是“我可以”“我能行”的胜任感，带来的“自我价值”的驱动。
4. 值得尝试的方法
最后再分享给大家两个比较有效的外驱方法：
①积分法
这个方法，比较适合用于激励比较长远的目标。比如，完成暑假计划、为期末考做准备。
把每天的计划详细列出来，每完成一项，会得到对应的分数。当分数达到一定量时，就可以获得一个奖励。
②心愿卡
这个方法，短期和长期计划都适用。
将孩子的日常小心愿，全部写在相同的卡片上。当他完成了某一项任务或者当天的任务后，就可以抽取一张心愿卡，去实现自己的心愿。
这些心愿都是比较好实现的日常：玩一把喜欢的桌游/游戏，看30分钟动画片，去楼下玩30分钟……
不管是心愿卡，还是积分法，都能够让孩子在努力付出后，得到一些他“真正喜欢和需要”的奖励，对孩子来说，这是一种认可和肯定。
当然，在实施这些方法时，要注意：
奖励，需要是正向积极的导向；
多奖励输入而非输出；
注意即时从物质奖励，转化为价值肯定。
只要把控好力度和方法，外驱会成为激发内驱的强助力。
川妈说说
川爸和大宝从新疆回来了。这两天，大宝手舞足蹈地跟我讲述他的新疆之旅。看的出来，他玩得非常开心。我有些不识趣地提醒他：“玩得开心很好，但现在该收收心了，不到三个星期就要开学了。”他一下子泄了气，嘟囔了一句：“唉，不想开学，还是出去玩开心。”听他这样说，我觉得该和他聊聊快乐的含义，为开学做好积极的心理准备。想知道我和他聊了啥，点个“在看”告诉我吧~
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