身边许多工作了几年的朋友,都有相同的困惑:
工作3-5年,工资一直没什么增长,想要升职加薪,怎么就那么难?
老板到底青睐什么样的人?哪种类型的人,升职加薪最快?
我认识一类人,他们并不是一开始就特别厉害,或者是特别愿意卖命加班,但他们的职场晋升却比旁人快许多。
归根结底,这类人有一个特点:学习能力强,进步飞快,创造价值的潜力巨大。
听起来挺好理解,但具体怎么做?我想跟你们分享一个故事。
小楠和嘉嘉,学历相当,年龄相仿,一起入职同一个销售团队。
半年后,小楠当了店长,年薪从5w涨到15w,嘉嘉还是初级销售,拿着4k的底薪。
一开始,两人条件的确是差不多。
但是慢慢的,小楠在学习路径和做事方式上开始显现出优势,尤其是揣摩用户心理、针对性营销方面,开始甩开嘉嘉。
最初客人到店,两人都是用着差不多的话术,询问客人需要。
后来,嘉嘉在沟通技巧方面下了功夫。
为了更好地和客户沟通,她会仔细观察对方的言谈举止,认真倾听对方的诉求,揣摩客户心理,甚至专门去学了一些心理学的倾听和沟通技巧。
某日,店里来了一个客户,挑中一款高价首饰,眼看着就要下单了,但是,在买单之前,他问了一个问题:“你们现在有什么礼物送吗?”
嘉嘉告诉他,店里的礼品正好最近送完了。他又问还有没有别的送,嘉嘉只好说,等过两天礼品到货给他留一份。
顾客看起来并不满意,甚至起身要离开。
敏锐的小楠从这个问题里,“听”出了一些端倪:
能买得起昂贵饰品的顾客,为什么坚持要多送一份礼品?又为什么不愿意等多两天礼品到了再拿?
于是,她多问了顾客2个问题,了解到他刚才没说出口的需求:
他觉得只买一个饰品不太有创意,想给太太一点比较有创意的惊喜,才问有没有其他小礼物,而太太明天就生日,所以他不愿意再等。
小楠告诉他,明天安排订一束鲜花,再加上他亲笔写的贺卡,送到他太太手里,给她一个惊喜,顾客一听非常满意,马上付款了。
小楠在客户沟通中表现出的倾听能力,让她积累了不少回头客。很多顾客在下不了决定的时候,都喜欢找她推荐。
慢慢的,她的业绩越来越好,甩开嘉嘉一大截,很快晋升店长,收入也有了质的飞跃。
从她俩的经历不难看出,职场中懂点心理学,能通过表面信息,洞察人心,解读隐藏需求,得出解决方案。
这样的人才,不仅可以短时间内快速获得差异化竞争力,还能持续拓宽职业发展的边界,让自己持续保值、不断增值。
看到这里,你有没有从小楠的故事里获得什么启发?
其实,不仅是做销售的人需要学心理学,任何跟人打交道的工作或职业,心理学都有其用武之地。
比如,心理学中最基本的倾听和沟通技巧,就适用于各行各业:
作为HR,你要“听”出部门真正的招聘需求,“听”出应聘者的真实意愿,才能招到最适合最匹配岗位需求的人才;
作为销售,你要“听”出对方潜在的真实需求,才能为ta匹配最适合ta的产品和服务;
作为律师,你要“听”出客户最在意最隐蔽的核心利益诉求,才能精准高效地为客户争取权益……
对领导/客户,我们要听ta说这句话背后,没有说出来的真实含义;
对下属,我们要听懂他们的表达背后都有什么样的诉求;
跨团队、跨部门合作,我们要“听对、听准”,避免理解不一致带来执行效果的误差;
对合作方,我们要听他们的弦外之音,掌握对方最关注的核心需求……
总的来说,懂点心理学倾听和沟通技巧,比别人更容易洞察业务本质,获得领导青睐,掌握这样一个宝藏技能,想不升职加薪都难。
如果你对心理学感兴趣,想为自己增加职业竞争力,又或是想在本职工作之外,学习一项有潜力的新技能,发展一份副业......
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从心理学的角度讲,“倾听”是一种心理咨询技术,即倾听师认真倾听来访者的问题,以包容、接纳的态度接受来访者,成为来访者的“树洞”。无论是学业压力、就业或升职压力、情感问题、家庭问题......生活在社会中的我们总会碰到各式各样的问题。但压力过大、堆积的情绪越多时,你想不想向他人倾诉呢?设想一下,如果你成为他人倾诉的对象时,你会怎么做呢?心理倾听师就是这样一个职业,认真聆听他人的心事,在沟通交流中帮助对方纾解情绪、缓解压力。如果你对心理学感兴趣,有意愿通过倾听帮助他人,并希望能在这个过程中获利的话,心理倾听师或许可以成为你的选择。在时代发展不断内卷的环境下,收获一项专业技能或许比不断上升的学历更加吃香。成为“心理倾听师”,代表你掌握了成为心理倾听工作人员的基本知识和技能,能够以一名专业人士的身份进行一定心理行业的工作。目前,心理行业已经成为一个具有强大潜力的朝阳产业,是新时代发展的一个巨大风口。成为心理倾听师,相当于成功地向心理行业迈进了一大步。世人眼中的“长衫”是被公司剥削却不敢言不敢怒的工作,但心理倾听师却以帮助他人为主要工作内容。心理倾听师在一次次倾听他人烦恼、一次次沟通交流当中,帮助他人缓解压力,纾解情绪问题。在这个过程中,既是心理倾听师帮助他人的过程,也是倾听师获得内心满足感、提升个人价值的过程。壹心理的心理倾听师培养计划能够为您提供系统化的学习路径,帮助您掌握成为心理倾听师的必备技能。课程内容涵盖了关系建立、问题聚焦、行动策略三大模块的核心能力。从心理学的专业理论学起,到实际案例的讲解,再通过刻意练习进行巩固和应用。通过由浅入深的教学,帮助你一步步走入心理倾听师的世界。壹心理是国内专业的心理健康服务平台,深耕心理服务12年,专注于心理健康的全民普及。截止2021年10月,壹心理App已聚集了2000+位优质专栏作者、主播,3万+星级答主,5万优质科普内容,3万+用户成长故事,100万免费互助问答。拥有热门节目及专题如:3分钟心理学(全网3亿播放)、100个答主故事、心理周报播客、咨询室故事等。目前已有1300+位心理倾听师入驻壹心理app平台,其中包含900+位来自壹心理倾听师的培训计划。参与壹心理的倾听师培训计划,通过一定的考核,就可申请入驻壹心理APP“即时倾诉”栏目,以专业心理倾听师的身份接单。在担任心理倾听师时,你既获得了帮助他人的快乐,又收获了一份具有巨大发展前景的宝藏工作。以下是当时最早学习并入驻壹心理倾诉平台的心理倾听师,他们当中最多的已经成功帮助了7000+人,成为了具备一定人气的心理IP。不了解心理行业,对心理学感兴趣,有意愿入行的小伙伴需要注意的是:国家现在已经取消了二三级咨询师证,目前心理行业已经没有国家认可的证书了。现在市面上推销的证书,无论你花费了多少金钱和精力去考取,都不能真正拿到心理行业的从业入场券。因此,要想正确入行,就要选择正确的途径,选择专业平台,以收获丰富的理论知识和实践能力。壹心理的《心理倾听师培训计划》,包含一阶+二阶的课程学习,学习过程是真正的师徒制的实操学习。课程包括技能学习、能力直播训练、自我探索成长以及四次心理学书籍读书会。技能学习:帮助你学习并理清心理倾听师所需的专业技能,并通过自身评估,形成自己独特的倾听风格。能力直播训练:通过实时直播,将有心理学大咖为你线上讲解倾听案例,巩固倾听技能,并进行刻意练习,真正做到理论与实践相结合。自我探索成长:运用心理学知识进行自我探索,帮助个人更加全面地认识自己,进行个体赋权,提升自我价值。读书会:通过阅读著名心理学书籍,深入了解心理学世界,与此同时提升自我沟通能力,以建立更加和谐美好的人际关系。注:培训过程为线上小班学习,每个小班都有专业助教针对你的个人情况进行定期答疑。生而为人,总会碰到苦难挫折,也会遇到需要安慰他人的时候。学习成为心理倾听师,既能了解心理学知识,又能提升沟通技巧,还能成为个人职业。如果对心理学感兴趣,有意愿学习心理知识,掌握倾听技巧的话,欢迎你报名壹心理心理倾听师培养计划。如果目前无法评估自己是否适合成为心理倾听师,可扫码添加老师,花费1.9元咨询费,1v1帮你评估,不满意可无条件退费。老师会给你一对一做心理倾听师从业/副业咨询、测评,并免费赠送倾听共情心理技术体验课给你。
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