李佳琦给品牌敲响警钟！
李佳琦又又又被推上热搜了！
“这么多年工资没涨，有没有认真工作”
“花西子就差把他们家掏给我了”
“差点花西子姓李了”
大家都在吐槽李佳琦
不过门主作为业内人士
更多还是想聊一些行业背后的洞察
李佳琦给品牌敲响了警钟：
直播带货不赚钱，只赚吆喝！
这些声音更让门主坚信这个观点：现在的直播，只能帮品牌刷存在感。
01.
高坑位费+佣金，盈利难
面临巨大的生意压力，直播给了很多市场部新的希望，大家都是奔着“能卖货”“高GMV”“有利润”这些美好想象去的。殊不知，商户永远没有平台懂流量。
李佳琦一场直播坑位费至少20万，佣金比40%+，并且对选品和福利有非常大的要求；抛开头部不谈，即便一个不知名的中腰部账号坑位费都要5-10万，佣金比也要20%+。
某品牌在某巴直播带货，销量共计8000万，原本是一值得开心的事儿，但减掉20万坑位费，25%销售分成，为了上直播产品几乎是成本价，最后还有大量的退货，客户发现自己一分钱都没有赚，甚至小亏，完全是花钱赚吆喝。
其实这些主播大V，是有专门的价格核算团队，不论你是什么产品，价格都能核算的清清楚楚，原料、包装、人力、运输等等，跟品牌方要的价格基本都是成本价了，所以品牌方本身没有利润还要给对方分成，关键还有退货率。
久而久之直播的套路大家都懂了，品牌方也不会一直当冤大头。前两天看到一个报告，4月份的时候美妆策略是将预算倾斜给抖快直播，但到7月份，公司战略就要求继续回流到天猫淘宝传统电商了。
02.
上百个坑位，认知难
经常有MCN机构说，做直播可以“品效结合”，带货之余还可以提升品牌认知。不否认直播间确实有流量，但是简单粗暴的通过口播方式就能带来品牌认知，这个观点门主说要打个问号的。
一个头部抖音主播，一晚上的坑位数量是至少上百个，平均一分钟换一个品，这种快节奏指望消费者产生记忆是很难的事儿。
如果你再去细究主播口播的套路就会发现：有时候主播都不太会强调品牌信息，只要能卖出去货，主播才不在意“品牌被曝光了多少”。
03.
低价吆喝，拉低品牌形象
最近茅台和瑞幸的联名咖啡火了，一瓶酒能卖到上千，还能捧火一个联名款，归根到底还是品牌力和品牌形象。
品牌形象可以决定你的消费者，决定你的溢价空间，甚至决定你的生命周期。同样原材料的衣服，带上奢侈品的logo可以满足消费者的“身份认同需求“，价格可以翻到几十倍。如果说认知靠钱就能砸出来，形象真的要用心才能塑造好。
那回到直播，主播带货基本靠喊“便宜”“降价”“赠送”“上链接”，不仅没有促进品牌形象，更有可能损害品牌形象。
其实，真正讲究形象的品牌是很少做直播的，奢侈品是最典型的案例，不妨想一想，哪个主播用“上链接”的方式卖爱马仕的包。
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很早之前，门主就发过一篇文章
今天，市场的表现和李佳琦的热搜
又又又证明了门主是真预言家
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