为什么李佳琦这次会被骂？因为大家现在都消费清醒了！

前两天李佳琦怒怼粉丝翻车的事，大家都知道了。

很多人批评李佳琦有钱了，就忘记初心了，变得嫌贫爱富了等等。

今天我们不讨论他的个人品质问题，这件事情也不是他这个人嫌贫爱富那么简单，李佳琦的这次翻车是有更深层次的社会原因的。

什么社会原因？

不知道你们感受到没有，反正最近我有一个感受很强烈——

现在社会上充斥着一个主要矛盾，就是“人民群众在消费上日益清醒”和“商家们想尽办法引诱你消费”的矛盾。

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追本溯源，为啥李佳琦当时会说那句话呢？

因为直播间的粉丝们都觉得他卖的79元一支的眉笔贵（还送两支替换装），纷纷感慨自己买不起，这才让李佳琦说了那一段咕噜话。

我当时看到的第一反应是：女生们现在花钱真的很清醒啊！

不止是女生，你会发现，疫情过后很多人在消费上都悟了，我总结了一下，大体有三个表现：

1，基本不花大钱，顶多花点小钱

2，如果一定要买，必须货比三家，有平替就买平替

3，不买更是立省100%

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就拿我身边的朋友举例说吧：

朋友A，原定今年国庆节结婚，和老公商量本来要买钻戒，现在决定不买了，换成了网上几百块钱的仿真钻。她自己说，所谓真钻和仿真钻，其实物理意义上差别不大，为啥非要多花好几万？最大的意义也就心里上那层“价值感”罢了。

朋友B，家里的车开了八九年，本来想着换一辆新车，可无论最近各种新能源汽车如何降价，他也决定先不下手了。问他原因，他说可以再等等，说不定还能再降降价，而且他的老车还能再开个一两年的，不着急。

朋友C，公司有名的“美妆达人”，特别喜欢看直播间买买买，关注各种促销节，几乎每周都有她的快递。可现在她也不怎么买了，直播间都不看了，说要降低自己的消费欲望，而且开始买美妆小众牌子平替款了，能省不少钱。

朋友D，铁果粉一个，每年iPhone出来都要换最新款，可今年15出来也不换了，嫌它性价比低（之前从来没这么说过）。他还给我算了一笔账，一部iPhone15ProMax一万多，够给家里添一台空调+一个洗衣机+一台电视+一个烤箱+扫地机了，说不定还有剩余……如果省下这笔钱，还能放银行生利息。这么一算下来，不买真的太值了！

……

这样的例子还有很多，越来越多的朋友都开始“消费清醒”了。

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当然，所谓消费清醒，不是说人们不消费了，而是更加注重“性价比”，更加精明地消费了。

比如，把真钻换成仿真钻，作用一模一样，价格直接节省95%以上。这也导致现在市场上天然钻石的价格一跌再跌，几个钻石品牌的市值也是暴跌。

像朋友C这样，把高端美妆换成国产中低端美妆的女生也越来越多，导致很多高端美妆卖不动。一个数据可以印证，2023年上半年欧莱雅的大众化妆品部门销售增速达到15%，居四大部门之首，而高端化妆品部门增速仅为7.7%，从中可见一斑。当然，国产中低端美妆也得有性价比才行，不然大家也都会觉得79元三支的眉笔贵。

再比如，以前大家都流行去国外旅游，去美国，去西欧，去马尔代夫，现在更多人选择了国内游，甚至是“特种兵旅游”，看看风景吃吃小烧烤，花的钱少了，但也很快乐。

从几十万的汽车，到几千块的手机和化妆品，再到几十块的咖啡奶茶，大家都在努力寻找平替品，能省一点是一点。

如果说以前的消费是“面子”，大家都喜欢用消费来取悦自己，动不动买买买，现在更多的则是理性的计算，看到手中的钱不断增加，才是真正的取悦自己。

这不得不让人感慨，如今人们消费真的是越来越清醒了。

你是消费清醒了，可现在的商家却在想尽办法让你消费。

甚至如果你不消费，恨不得还PUA你。

就比如李佳琦这个事儿，你但凡说一句“有点贵”，他就立马质问你是不是没努力工作，让你不禁有一种负罪感，把对产品的价格质疑成功转换到了你个人的问题上。

放在以前大家都消费狂热的时候，这招可能还管用。

但现在很多人清醒了，自然不乐意了，“凭什么你产品的问题非得说我啊？”这才引发了一轮潮水般的批评。

当然，不止“李佳琦”这个直播间，各个商家都是如此疯狂的想让你消费。

现在打开手机，随便一个App都会给你弹出来直播间广告，连非购物App都大搞直播，形形色色的主播喊着疯狂促销的话术，引诱你消费。

很多App的开屏广告，虽然有“跳过”按钮，但你会发现很难真正点掉，有时候明明点对地方了，还是会跳转到商品页面，无论怎么点都返回不了，让你长时间停留在商品页面，恨不得让你直接消费。

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好不容易离开手机，回家走进电梯，好嘛，电梯里又开始放广告和主播了，真是无孔不入。

这是因为啥？

主要是由于互联网流量见顶，依靠扩大用户规模实现增长已经很难了，只能靠无孔不入的营销，刺激大家去消费，从现有的“羊毛”上薅点钱出来。

如果你不消费，还能怎么办？

说一个很神奇的现象，不知道你发现了么，现在很多原本免费的东西，都开始收费了，目的就是无孔不入让你花钱。

比如之前很多免费的景区，都开始被“围栏”圈起来了，不付费不能看。比如前一段上热搜的陕西宜川壶口瀑布，路边的围墙比人都高，想看一眼黄河母亲河，都得先买个门票。

还有前不久我住酒店，以前酒店都提供免费水、免费充电线，现在不少酒店水要收费了，充电线也开始讲究“共享”了，一根小小的充电线还得扫码付费才能用。

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就连最纯粹、最不谈钱的学校，也开始收费浪潮了，最典型的莫过于前几天的热搜，“学生趴桌午休一学期收费200”，东莞某学校老师收取午休费用，从“趴着睡”到“躺平睡”到“床上睡”价格一路走高，按“睡眠服务等级”分别收费200元、360元和680元……

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初看这个新闻，我怀疑自己是不是看错了，正如网友说的，“这是想钱想疯了吧！”

也只能感慨一句，现如今商家们真是在各个角落、各种办法都想让你掏钱……

当然，你以为大家不想消费吗？非要消费清醒吗？

其实不是，本质是因为大家手里都没钱，能省一分是一分。

那为啥商家疯狂想让你消费？

也是因为商家手里没钱，只有你花了钱，他们才能增加收入。

这两者犹如一面镜子的两面，初看是背离的，其实是一个东西的不同镜面而已。

所以，正因为如此，这两者之间也存在不可调和的矛盾了：

一边是越来越消费清醒，一边是越来越想让你消费。大家都没钱，都在替自己想办法。

这个问题，现阶段，是无解的。

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最多，也只能达到一个平衡。

比如，你仔细观察就会发现，今年以来，“性价比经济”开始盛行了。

代替购买的租赁经济增长了，二手平台用的人越来越多，9块9一杯的咖啡竞争大战越来越频繁，几块钱一杯的蜜雪冰城最受欢迎……

再举个最近爆火的案例——酱香咖啡，连茅台这种“奢侈品牌子”都开始放下身段，和快消品牌联名用一杯十几块钱的咖啡吸引年轻人了，让你同时享受到美酒+咖啡的感觉，还能晒晒朋友圈，性价比不可谓不高。

总之，身为消费者的你，开始精打细算了；而作为服务者的商家，也开始为你量身定制性价比了，这就是我们之间取得的一种微妙的平衡。

长期来看，如过去四十年一样的经济高速增长的时代已经过去了，未来注定要面临长期低速增长的局面，大家手里的钱不多，消费清醒的人只会越来越多。

对个人来说，我劝你，一定要对钱有概念，争取把每一分钱都花在刀刃上，消费越清醒越好。

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而对商家，除了疯狂促销以外，也不是没有其他办法。因为大家不是不消费了，而是更有选择的、更理智的消费。所以，提高性价比和价值感才有突围的机会。

好吧，希望大家都能实现“消费自由”的一天，但很明显，现在还不是时候。