一中药企业IPO终止，销售费用占营收50%、市场及学术推广费占销售费用超86%

2023-09-23 05:09

文/西风

9月22日，深交所公布对江西百神药业股份有限公司主板IPO终止审核的决定，直接原因是公司及保荐机构浙商证券撤回申报/保荐。公司是一家专业从事中药领域研发、生产和销售业务的国家级高新技术企业，主要产品为中药配方颗粒和中成药。根据米内网统计数据，公司“百神牌”活血止痛胶囊、蛇胆陈皮口服液市场份额在 2015-2021 年连续七年排名第一。2020年、2021年、2022年，公司销售费用占营收的比例分别为55.02%、53.03%、49.70%，其中，市场及学术推广费占销售费用的比例分别为86.99%、87.48%、86.45%，占营业收入的比例分别为47.86%、46.39%、42.97%。笔者认为，销售费用占营收比例达到50%、市场及学术推广费占销售费用的比例又超过86%，在当前的监管和审核环境下，这是公司及保荐机构不得不撤回IPO申报及保荐的根本原因。

公司前身有限公司成立于2002年5月，2011年1月整体变更为股份公司，目前总股本5905万股，控股股东、实际控制人付诚先生，1981年10月出生，现任公司董事长兼总经理。公司申报深交所主板IPO于2023年3月3日获得受理，已完成首轮问询回复。

一、2022年营收、扣非归母净利润同比略有下降

2020年、2021年、2022年，公司实现营业收入分别为55119万元、62585万元、56298万元，扣非归母净利润分别为6546万元、9780万元、9463万元。每年经营活动产生的现金流量净额也比较理想。

二、报告期销售费用占营收的50%左右，市场及学术推广费占销售费用的比例均超过86%

2020年、2021年、2022年，公司销售费用分别为30327万元、33186万元、27981万元，占营收的比例分别为55.02%、53.03%、49.70%。

单位：万元

公司销售费用占营收的比例高于同行业可比公司的平均值。

公司销售费用最大支出就是市场及学术推广费。2020年、2021年、2022年，市场及学术推广费分别为26380万元、29031万元、24190万元，占销售费用的比例分别为86.99%、87.48%、86.45%，占营业收入的比例分别为47.86%、46.39%、42.97%。

对于市场及学术推广费，招股书解释：直销与配送经销模式下，公司需承担产品的推广宣传费。由于药品的用药需求很大程度上受医生与患者对该药品的认知程度影响，因此需要向医生、患者等人群开展市场推广活动，及时传递药品安全性、有效性的研究成果，让医生和患者认可药品的差异化优势、认识药品带给患者的利益。公司推广工作主要通过委托推广服务商来进行。

公司市场及学术推广费主要包括学术推广会议费用、市场调研费用和新媒体推广费用。公司学术推广会议包括为公司产品推广而开展的各类区域推广会、科室会、营销策略会，目的系向一线医务人员、经销商介绍产品特点、临床使用方法等，使其能够及时了解产品信息，了解产品的作用机理等。市场调研主要是委托推广服务商组织，通过拜访、分发调查问卷信息收集等方式获取市场基本情况、公司产品用户反馈情况、竞品市场信息等相关产品市场信息而进行的市场调研活动。新媒体推广主要是委托推广服务商以知名新媒体渠道、社区生活 APP、中高端社区门禁、患者教育科普短视频等作为载体，通过线上加线下的立体传播网络进行的产品市场推广。

报告期内，公司推广服务费的支付对象均为与公司签署协议、为公司提供推广服务的推广服务商。

市场及学术推广费用具体由新媒体推广费、学术推广会议费、市场调研费及其他组成。