稀缺比优秀更重要

不知不觉，2023年即将到10月份，时光如梭，一眨眼又是一年进入了收尾。晚上8点是一个月一期的关于团队发展的问题答疑和讨论，晚上十点从咖啡馆回到酒店，洗漱完毕，对着电脑发呆几分钟整理思绪，准备码字记录些什么。

关于经纪人是否需要外向才能做？

25号从北京到太原参加全国总监会，目前明亚2.5万人+,总监150人+，一年两次的总监会也给了大家相聚的时刻，我发现自己真的是不喜欢热闹，不喜欢社交的一个人，因为工作必须要见的人，剩下的我都不会主动约着吃饭或者聊天，和我关系比较好的人都会说看你人和真实接触下来的你其实还是不一样的。工作原因，这份工作需要和客户沟通很多产品内容和细节，并不是需要一个人外向，还是要以讲清楚产品逻辑和解决什么问题为主，所以如果很多人觉得做保险经纪人，觉得自己内向不能胜任的话，建议看到我文章的你，此刻一定要理解精髓：保险经纪人不需要外向，不需要主动找人聊天也依然可以做好保险经纪人，内核稳定，能沉下心认真学产品精髓和逻辑，能思考如何简单大白话高效率和客户讲清楚这是最核心的要素。

关于下沉市场和成年人的世界

总监会的前一天，去了平遥古城，在二三四线城市很知名的蜜雪冰城店里买了2杯不同的咖啡喝，味道挺好的，7块钱的价格很便宜，唯一的就是环境一般，感概在一线城市的咖啡馆，比如星爸爸等咖啡其实也一般，大家更多的是为办公环境买单。想起来前不久看到一篇文章说中国真正的中产只有3亿，剩下的十亿都不是...普通老百姓的人生，大部分人终其一生只能做个普通的工薪族，而年轻人一旦去大城市开了眼，很难再回到家乡，很多在大城市拼搏的人，也只有少数人改变了人生，大部分在挣扎。这就是真实的生活，很割裂，年轻时候的自己有点理想想化，不懂成年人世界的辛苦，直到自己一点点经历，才知道做一个成年人的不易，几乎都和金钱有关，但是金钱是稀缺的，只属于少数人，大部分人因为金钱困在生活中。无力感，大概是很多成年人的感觉吧。

关于一座城

这几天在西安停留几天，上次来已经是三年前了，感受这座城市的美丽，比我想象中的好，大唐不夜城这么一个网红标志就带起了整个城市的发展，高楼大厦挺多的，街道整齐，绿化也很好，经济发达的城市，人文文化、老百姓的精神面貌，都透露着体面，像极了我们个人的人生，体面需要文化和金钱的支撑。如果没来过这座城，建议避开假期来感受一下，有文化底蕴的城市值得感受。这座城曾经对我有一些意义，现在对我而言只是一座还不错的城市，仅此而已。发现人一旦理性、人间清醒，就很无敌O(∩_∩)O~ 

关于保险经纪人

十月一号会有三个同业保险销售加入我的团队开工号，还有一位想要做保险经纪人的资管公司的女孩主动了解保险经纪人，10月17号公司新的一期招募训练营我会讲为什么，被动招募大家主动来做我的合伙人，做保险经纪人兴奋的点在于客户和 合伙人总是突然冒出来，这种收获让人开心，生活每天就像开盲盒，保险经纪人这份职业给了我太多未知惊喜，和很多传统上班族不一样，销售思维、创业思维是一个经纪人每天都要有的思维，上班组的打工者思维很难理解我们这种思维的快乐。上班族如果不跳出来换个思维和赛道过生活，难免陷入生活的困境中。上班永远无法改变人生，想清楚这个道理还依然要做普通上班族的，命运已经被暗中标好了价格。我喜欢做销售，因为喜欢充满无限可能的人生。生命短暂，总要让自己的人生经历充盈，财富饱满给家人爱人足够的爱和温暖才不枉这一生走一趟。

关于时间

时间对每个人都很公平，富人更加珍惜时间，花钱买时间，做有价值的事情，喜欢内啡肽的感觉，先苦后甜；穷人几乎都在浪费时间、刷剧，看抖音，玩游戏，享受多巴胺的短暂快乐，先甜后苦。同样的时间，富人和穷人每天产生的价值不一样，富人一天可能被动收入就10万，穷人可能一年年薪10万，人生就在点滴的时间分配在哪里拉开差距。对于普通人，我只想说时间是最宝贵的资产财富，趁着自己还有时间，把时间用到提升自己的事情上，给到值得的人和事情，人生才更有希望。浑浑噩噩平庸过一辈子会很委屈自己和家人。每天忍不住感慨的就是时间，很希望时间能够慢一点再慢一点，做保险经纪人时间每天都不够用，太多有意义和价值的事情可以去做，逼得自己要做个时间管理大师。时间不会有虚无感和浪费的感觉，人，还是要找到自己喜欢的且能赚到钱的工作才能有这样的感觉，希望你可以是这样的一类人。

关于很多思考