一位中年高管的顿悟：比努力更重要的，是找到机会位

内容来源：严复初（小锄头创始人）对话前拼多多全国生鲜行业负责人吴可。

责编 | 金木研

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1.找工作：基于优势随机叠加

回看我的履历，从一开始刚毕业，就是围绕农业，然后是食品安全，接着是采购供应链，再到前端的营销、运营、品牌，还有线上线下的联动，整个是贯穿成一条线的。

当时，每一段经历，都有若干个机会，但是我不会只看薪资，而是有自己的选项依据。我在去阿里之前做的事情，和我去阿里之后做的事情不完全相同，当时的HRD 就问：你对职业有什么发展规划？

我跟他说了一个方法，我觉得不仅对我自己有用，对大家都可以做一个参考。

我当时说，我选工作机会，有三种选项：

第一种，因为我会A，让我去做B的事情；

第二种，因为我会A，让我去做A；

第三种，不管我会不会A，都让我去做B。

我会选择第一种。为什么？因为它是基于我之前的优势，给了一个新的叠加，这个叠加就有可能重新沉淀到我这个A的主要支柱上。

这样，我的A（优势）就像竹子一样越长越大。但不会很乱，而是沿着一个行业从头做到尾，我的核心竞争力一直在变强。

这也是为什么大家看我的简历，有的工作时间很短，而且失败的次数也很多，但最终借着互联网的风口，不影响我能抓住新的机会。

对于我自己来说，我选的每一段工作经历基本上都不重复，但是它们的内在逻辑是连在一起的，这形成了我整个人生的职业规划。

其实，很早的时候，别人就问我——你到底未来想做什么？我一直都是说，“我真的不知道我能做什么，我是没有规划的”。但这么多年下来，发现我的规划就是“基于优势随机叠加”这八个字。

2.战略定位：在弱者里当老大

实际上，我为什么会选择安徽农业大学？

我当时高考的分数虽然不是特别高，但是也还行，而安徽农业大学的农学系在当时可能是最低分数线的学校专业。我选这个是因为家里有个亲戚，他在很多年前就是复旦大学的本硕连读，一直是做全球投资。

他当时就告诉我“你这个脑袋比较笨，你不要去报特别热门的专业，你竞争不过那些人。如果你以后想要发展得好，你就要在比较弱的竞争对手里做老大。”

当时，农学这个专业大家不看好，而我这个亲戚跟我说“农学这个专业现在不看好，但是未来恰巧又是各种资本进入的大方向、大趋势，所以你就去报类似这种专业，对于你这个脑袋来说可能是最适合的。”

我当时不太懂，但事后返回去复盘这件事，我觉得我这个亲戚真的是把我的一生都直接定好了。

这就是一个最重要的战略规划，战略不是火拼，而是扬长避短。

而我自己本身发展得比较快的原因，并不是因为我的能力多强，而是我的这个亲戚可能很早就帮我做好了战略定位。

3.做长期可沉淀的事

我周围的朋友，经常会盲目地做一些选择，最大的坑在哪里？

在商业里，很多人是哪里挣钱，就往哪里跑。表面上看，你每一次都在挣钱，但你如果没有在抓红利的过程中形成长期沉淀，就失去了 35 岁以后用自己的沉淀优势来挣钱的机会。这是一个最大的坑。

就像游牧业和农业，农业就是找到一个根据地深耕，游牧业就是逐水草而居，哪里水草丰美就往哪里去迁移，最后没有根据地。

所以有一个大佬说过一句话——只要是长期没有价值的事情，短期再挣钱都不要去做。只要是长期有价值的事，短期无论多不挣钱都应该去做。

有一年，我遭遇到几个非常大的变故。首先，我的一个项目失败了，我当时年龄也不小了，我本来以为这个事情可以做一辈子，但是没做好，只能离开。同时，家里人生病，几件事情压在我身上，让我觉得整个人生很黯淡。

虽然相对于其他更辛苦或者遇到更极端情况的人来说，这个不算什么事，但对我来说，已经是一个很极端的事情。

也是在那一年，我变得更加成熟，使得我之后做很多事情变得更平和。

我觉得很多事情不应该去盲目地追求，我很喜欢一句话，是《次第花开》这本书写的一句话：有些人居无定所地过着安宁的日子，有些人一辈子在豪宅里逃亡。

这句话对我的影响非常大，我在遇到变故之年之后，看了大量宗教的书。我用这些书来清理我的内心。

我觉得人活到一定年龄之后，整个人身体里、思想里充满了糟粕，在佛教里叫“业力”，因为某种欲望带来的各种负向反馈，积累在身体里，进而形成路径依赖，导致自己的下一步行为、思想、心情被严重影响。

很多到了一定年龄的人，比如四五十岁、五六十岁，他们总是唉声叹气的，但还有一些人依然每天很开心。这两种人的区别，可能就是在人生的过程中，前者没有去清理，后者一直在清理。

我希望我每时每刻像一个小孩子一样，无忧无虑地去做自己喜欢做的事，而最终的结果，它只是一个结果而已。

就像叔本华说的“人永远都是在无聊和痛苦之中徘徊”，你没有追求到这个东西，你就痛苦，追求到了，你就开始进入无聊，然后你又开始给自己设立新的目标，继续进入痛苦循环。

最终，我发现这些东西都不重要，都不是人生真正的产品，人生真正的产品应该是破除我执。

我们做任何事情都是为了开心，但是没想到我们在追求开心的过程中，反而把自己变得更痛苦。

但是如果我用各种眼前的事，或者用各种外在的痛苦来修炼自己的内心，修炼自己的思绪，让自己能在任何情况下处变不惊，都保持一个平和宁静的态度，这才是达到了开心平静的状态。

大家可能经常听到这样的话：做很好的产品才能挣到钱，认真工作就能得到提拔。

我们过去觉得这两句话是对的。但我后来发现不对，比如，我们大学门口的饭店没有市区饭店做得好吃，但是大学门口的饭店每年能挣 30 万，而市区比较好吃的饭店可能很快就关门了，没有人去吃。

再比如，很多领导其实没有他的部下能力强，但却做了领导。

这两件事情，我思考了很多年，我最终发现这是一套商业逻辑——你必须在细分场景当中做到第一名，你就可以借着这个风口一直往上升，而后来者即使比你强一点点，他们都只能在你之下。

刚才讲的产品也是在这个类型中，产品没有绝对的好或绝对不好，而是在那个场景下，用户考虑到他的支出多少，加上用户的需求合在一起能达到的第一名，用户就会觉得好。

所以，大学门口的饭店虽然相对于市区的不太好吃，但是按照那个人群收入，它就是性价比最高的。在市区的饭店味道虽然好一些，但是它可能并不是市区生活的人群觉得性价比最高的。

我想告诉大家的是：当我们去追寻事业的时候，不要只看努力，不要只看能力，而是学会把握风口。

我前段时间拍了一个小视频，我说，我们跟学习好的人比有一个非常大的劣势——没有机会拿到一个好机会。

这个社会上， 99% 的工作都不难。但是如果学校不太好，我们就没有机会拿到那个机会，而清华、北大、复旦或者常春藤的学生，很容易拿到一个很好的机会，所以他们就能挣到更多的钱。

在这种情况下，学校不好、学习不好的人，机会到底在哪里？

我跟大家透露一下，当一些机会刚起步时，那些学校好、学历好或者级别高的人，他们看不上，而这个刚冒头的机会就是我们普通人能顺利成长、顺利晋升的一个法宝。

大家不要相信绝对实力、绝对能力这两个词，而是要明白什么叫相对的机会。

你必须通过一步一步抓机会的能力，再结合你的能力，最终才能达到一个顶峰，而不是像我们小时候傻乎乎的硬拼考试成绩。这依然是一个战略和战术的问题。

1.学会活在当下

人的痛苦是怎么造成的？

当人的大脑形成时间轴的时候，就会产生痛苦。如果人的大脑当中没有时间轴，只有这一秒，他就没有痛苦。比如看电影、打篮球的时候，你都是聚焦在这一秒，很舒服。

但你只要想到明天还有一个什么事情没弄好，你就会担心那个事情，就会痛苦。或者是昨天有个什么事情没干好，有什么后果，你又会痛苦。

但当你把时间轴全删掉，只留这一秒，你就进入了禅定的状态。

举个最简单的例子，如果你看一场比赛的直播，你不知道结局如何的时候，你会投入极大的专注力去看。但是，很多人去看录播的时候，有人就会在弹幕上提醒“进度条已经告诉你结果了”，可能你就没有多少兴趣往下看了。

2.人生观、价值观的四个境界

再往上说，这个问题就变成人生观、价值观的问题。

我的价值观是四个词——体验、探索、创造、奉献。这四个词是一个递进关系。

很多人觉得活着不知道追求什么，到底什么有价值。其实，你只要做了第一个词——体验，你就已经非常有价值了。

因为人生最大的价值是你能拿到来到这个世界的门票，所以你只要能正常地体验一遍酸甜苦辣，你就已经超过了更多没有来到这个世界的人。

在体验的基础上，如果你有些好奇心，你就去探索，你可以学习各种东西，你可以去行万里路，读万卷书，学各种技能，这是一个递进关系。

再往下，你发现众生有一些痛苦，你就想创造一些产品、解决方案为他们服务，这是第三个境界。

再往下到第四个境界，你完全是为了奉献自己，帮助别人，帮助众生。

我觉得这四个是由多到少、由低到高的递进关系，这个就是我的价值观。围绕这四点，我也形成了我的人生时间规划表，按照这个时间表来安排每一天。

3.人生时间规划表

我这个时间表是这样的，首先有一个人生总纲的说明，然后有一些注意要点，再往下是每天的时间分配。

① 人生总纲

人生总纲里面有一句话，就是我刚才说的“有的人居无定所地过着安宁的日子，有的人却在豪华住宅里一辈子逃亡”，这个是给我的一个警钟。

下面一句是卢梭说的“一旦到了40岁，无论我处境如何，我都决心顺其自然地过好每一天，不再为摆脱困境而挣扎，也绝不再为未来操心。”

心态方面，要做到无私、无执和无亢。这样，你每天才能平和。长期来说，要做基于优势随机叠加实践的事情。

② 注意要点

不过，要注意这五点：

第一，成功都是少数人，坚持不跟风和逆行，只要资产配置好了，收益自然会来。

第二，竞争只会卷，我们一定要围绕自己的核心优势构建长期的护城河，深化自己的定位。

第三，基于优势缩小场景，增加客群密度。

第四，如何安排时间是个人最重要的战略选择，想一想，你会把未来的1万个小时用在哪里？

第五，隐形知识是核心，是要亲自下场，看现场，看细节。一般人通过表达无法传递的信息，才是你核心竞争力的组成模块。

③ 时间分配

在这个价值观下，我将每天的时间分为四个模块：

第一个模块叫基本保障。

第一个模块只要做完了，就达到了刚才说的体验过程。这个基本保障每天大概需要用到4~5个小时时间。

第一个子模块是我的健康，我需要用1~2个小时来锻炼身体。

第二个子模块是关系，我要用两个小时左右来陪家人、陪孩子。

第三个子模块是保险，我要把我全家人和我自己的各种保险买齐。

为什么我把它称为基本保障，是因为这三点是人生最大的幸福杠杆。

你想一想，你健康了，是不是就开心了？你跟大家关系好，是不是就开心了？你把大家的保险买齐，你是不是这辈子就不太会被一些意外的风险打破生活？所以，这三点是所有人都应该去做的，每天都应该去做好。

第二个大模块是成长闭环，这里主要分为工作、学习、观察、思考和表达，大概每天 5 个小时。

第三个大模块是找增量。我们要创造一个产品，在这个社会上去渗透，最终形成一个自己的商业模式和品牌。

第四个大模块是再投资，你需要用你的钱去做一些资产配置。

有些人，你问他问题，他很难回答出来，但还有些人就能很系统、很结构化地告诉你。

他们的区别是什么？

是这个人心里是否有一棵知识树。如果没有这个树，你学任何东西都记不住它，就像在海面上漂一样，风一吹就走了。

只有从底层构建一棵大树，将你看到的每个知识都安装到某一个模块，才能深刻的记住它。

具体怎么建立呢？

第一，增加你的视角，也就是增加阅读量。因为别人写的书，别人写的文章就是不同的视角，所以你要去扩大你的阅读量，你不一定要读得那么精，重要的是了解他们的视角。

第二，在这些视角当中，寻找自己想研究的，把这些书找出来，去精读。

第三，保持表达和输出。当你每天保持输出的习惯，你就会发现你的素材不够，倒逼你养成一个输入和思考的习惯，这会让你的知识树比别人长得更大、更完整。

第一，打工和创业区别不大，本质上都是风险收益比。

比如，你特别擅长写作，你既可以是一个公司的老板，也可以是某一个公司的合作伙伴。但你还是你，你只是选择了自己做或者跟别人合作。

形态不一样，风险也不一样，你自己做风险就高，你跟别人做，风险低，收益也略低。

但如果你没有核心竞争力，选择打工还是选择创业，只是风险大小的区别。

第二，在人生的竞争当中，永远保持高增长和高效率。

如何保证自己有长足的竞争力？核心在于战略，而不是战术。

你千万不要去想“我很努力就有竞争力”，因为别人可能比你更努力。你一定要去看平均数，大家的体力是差不多的，而且你年纪越大，你体力越差。

所以，你不能去比大家都差不多的事，你一定要在某个方向上有绝对的壁垒，绝对的竞争力，你才能挣到钱。

战略这个词听起来很空，是因为大家不知道战略是什么东西。战略的核心非常简单，就是扬长避短。

为什么？如果你的资源跟别人一样，别人已经在某个方向上很强了，你作为后来者，你再去做，肯定是干不过他的。

那应该怎么做？

缩小竞争范围。比如大家都在做手机，你去做手机的操作系统，竞争对手都是一些很弱的玩家，你可能投个1000万或者500万进去，别人跟你根本没法比，所以你在这一点就做到了战略上的扬长避短。

我们在打工的过程当中，也是这样，千万不要看到什么热门就去做什么。

大家一定记住：所有的利润来自于竞争的终结。你只要做到扬长避短，就终结了竞争，利润就来了。

简单来说，要么是成本有优势，要么是产品有差异化。核心点是竞争对手干不过你。

那么，怎么保证竞争对手干不过你？找更弱的竞争对手。

怎么找更弱的竞争对手？找更小的场景，因为场景越小，份额越小，竞争对手就越少。因为人都是贪心的，能力越强的人越想做大的事情。

举个例子，我有个朋友做一个品类，那个品类全国的份额也就一两个亿。所以，基本上没有竞争对手，他随便做，大概就是做了将近一个亿，每年毛利大概40%。

这就是我想说的，一定要记住选弱的竞争对手，去找更小的场景，找相对优势而不是绝对份额。

一个人的成长，与企业发展有异曲同工之妙：

你要学会做战略定位，找到发力点；

你要学会找到小场景，用大的资源降维打击；

你要学会找到较弱的对手，用相对优势来PK。

并且，在这个过程中，逐步搭建自己的知识树，让自己的底层认知比别人更系统、更完整。

找准自己的机会位，一切努力才更有价值和意义。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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